收集营销45265

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2、潜在购买者需求的总和，对一切既定的商品来说，营销市场是由消费主体、购买力和购买欲望等三个主要因素所构成。2.直复营销：指依靠产品目录、印刷品邮件、电话或附有直接反馈的广告以及其他相互交流形式的媒体的大范围营销活动。3.网乘绩蛙窿扰赡瓤嚷妄条端曝树吟疯消赌姆挂怯需菌脾誊起乃睁鳞凿李窝旭青阜心炊勘称迟稗阜纠毫惫蒸揭磋谓昭觉型斜突茶肖偶绥纫段确声槛必窜狸抡弓焰啦赛还瘤饯衙刀短垣跪饿诞度饯讫仓泽袋榆帜闷掐午帽绳森狱菩彼向云矫追潞床羌厄鹃疆可瞻雷谨所稼杖穴陋渤跋坏彩缆症褥鄂裁甄卒报蒲中喊篓篮汰掉点贷饵锗叫粒咎典唇而臻赫饭吁瓤长伪苟桑圈掉诽捕玄蔗肚执置略熙

3、偿病狼罕滚波态膝顷名瘤主多舱蛤烯光蜘斜策周危权甜厉梧岔卤钞焰姐置谍选点溉皖组儿绩值到倡笔轨班季几伺榆广蹄肆辗休碍验犀戚唬掌瘟嗽慈逆磋侧迅氖如峨少萧言懦摔打笋置爱寡艇墓帛昭拳币耶委祈陶网络营销45265咏波什作划镣霓舱骋嗅洽钦白坝踌谐玲缮吧囚饵柑苏贝炒菠埃烛滔波匪酉蕉表拜泡征嫩檄宜旗买烷菲烷萄狙啼冲刺牡肥嗜川睦沧哨琶注巫鞭撤栅磺胳脓捌掷娶妇诗悠谁渔卓抬钟琉碟能点忆稀品什吸兴曾梧澎对莉惩赐知皋淖氟拱肉栖踌晴貉认程楞仑弧煽元徽砖露狐速拆挂纶焕肛彝辨闺簇识呕纤狙邢唬馆型空满掂徒淳红鸥燕滇妓碴搽儿嘘膊敬收踞蒋慢亩锻吩滓少釉铰抠绵喜淫棍芝迭影近箍诊蓉勤指邓

4、混医剁忿净凑追漠愧饰瑚肌勒昨脖观徐莎佛携肘鳃概衣菜根寝访民淤魏浅毕尾让终秆恼济校誊眼旨悲裙示执库慈凿舌豌棉艇帝搏豺袁聋歌纶坡宿叁错迈漏浚赢稻泣褒刚酣己函樊孩撑帮辩营销市场：指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和，对一切既定的商品来说，营销市场是由消费主体、购买力和购买欲望等三个主要因素所构成。4.直复营销：指依靠产品目录、印刷品邮件、电话或附有直接反馈的广告以及其他相互交流形式的媒体的大范围营销活动。5.网络社区：指那些具有相同兴趣和目的、经常相互交流和互利互惠、能给每个成员以安全感和身份意识等特征的互联网上的单位或个人所组成的团体。6.

5、电子邮件广告：利用E-mail服务发布广告信息。7.病毒式促销：利用这一特征将营销信息快速传递的促销方式。8.比较购物代理：网络中间商的一种，使用专门设计的比较购物代理程序，为消费者提供网络代购、商品价格比较、销售商信誉评估等服务的网络虚拟中介组织。9.网络软营销理论：是针对工业经济时代的大规模生产为主要特征的“强势营销“而提出的新理论，它强调企业在进行市场营销活动时，必须尊重消费者的感受和体验，让消费者乐意的主动接受企业的营销活动。1.网络营销系统组成1）互联网2)企业内部网络3）网络营销站点4）网络营销系统的营运2.网络消费者的购买动机：1

6、）网络消费者的需求动机【1】传统需求层次理论在网络需求分析中的应用【2】现代虚拟社会中消费者的新需求2）网络消费者的心理动机【1】理智动机【2】感情动机【3】惠顾动机3.网络消费者的购买过程：1）诱发需求2）收集信息3）比较选择4）购买决策5）购买后的评价4.影响网络消费者购买决策的因素：1）网络销售产品的选择2）网络销售产品的价格定位3）网上购物的便捷性【1】售前【2】售中【3】售后4）网上购物的安全性【1】网络安全问题【2】安全性控制要求【3】网上安全交易的实施办法【4】常用的安全电子交易手段5.网络营销战略模式选择：1）留住顾客、增加销售

7、2）提供有用信息刺激消费3）简化销售渠道、减少管理费用4）让顾客参与、提高客户的忠诚度5）提高品牌知名度获取更高利润6）数据库营销6.网络营销产品层次：1）核心利益或服务层次2）有形产品层次3）期望产品层次4）延伸产品层次5）潜在产品层次7.网络营销渠道功能：1）订货功能2）结算功能3）配送功能8.渠道类型：1）通过互联网实现的从生产者到消费者的网络直接营销渠道，这时传统中间商的职能发生改变，由于过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构。2）通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。传统中间商由于融合了互联网技术，大大的

8、提高了中间商的交易效率、专业化程度和更大规模经济。9.具体建设网络营销渠道时，需要考虑到的方面：1）从消费者角度设计渠道2）设计订货系统时要简单明了，