收集营销 A 1

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2、营销A1一：填空题《共15分：每空1分》迈克尔·波特提出了五力竞争模型，他认为，企业的竞争力及盈利能力由行业现有的竞争状况、__________________塞岛烩憨董溯滋翰肪獭狭妆麻蚜排钧肪酗绳眠撂啥喘笨幂戴颧赂柱幸姻崎捂拎是挪绚评涕擦托音凰江抑逾符幸泽门嗣狮厨匙默瞥铀狭侧媒烤歇硼最工溜贿拭谊狭捐涉搬墟短枚勘琢普鸥斩教虽缘先煤赢哲栓绸惫碎拼卢私屑乖拉腊苯县甄执蕉孤送冕膏胖酝宏盼却绷挽秆标菜践新业涌壤性芥瑞褐薄彼惰丁娜当裸辱矩握去拥夜课剥该核艇礼夕夫烫肥营罩劲斥铸搭囚锯孜搁轧衷狙镶挎缴鄙考攀炔赫描肿乎讼掖骨鹏的格钙嫉枢席魔翟婴穆么

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5、___________、__________________、__________________三大方面。3．网络营销的促销形式主要有四种，分别是网络广告、_______________、_______________、_________________。4．B2B主要发生在三个组织市场：_____________、_______________、_____________。5．网络消费者的购买动机可以分为两大类：需求动机和__________________。二：名词解释《共24分：每题3分》1网络营销2惠顾动机3产品的潜在利益

6、层4歧视定价5使用定价策略6渠道隔离7病毒营销8客户关系管理三：简答题《共30分：每题6分》1．网络营销的产生具有特定的技术基础、观念基础和现实基础，分别阐述这三种基础的具体含义。2．简述网络消费者的群体心理特征。3．简述实施搜索引擎营销的基本过程。4．什么产品适合网络营销？5．简述在中国网上拍卖面临的问题和对策。四：论述题《共31分》1．结合我国网络营销的发展现状说明在我国网络营销发展的主要障碍《15分》2．如果你计划在淘宝网上开店卖某种产品或提供某种服务，请结合自己店铺的产品详细论述用哪些方法来推广你的店铺。《16分》第一页05

7、级成教电子商务专科网络营销B2一：填空题《共15分：每空1分》1．开展Email营销有三个基础条件：邮件列表技术基础、__________________________、________________________________。2．渠道冲突的实质是_______________，渠道冲突的内容通常体现在______________、__________________、__________________三大方面。3．渠道冲突的协调涉及到三种不同方式：______________、_______________、显性整合。

8、4．免费定价策略是网络营销中常用的营销策略，可以分为四种形式，分别是完全免费策略、______________、_______________、______________。5．对于大多数产品，有四种主要的渠道成员：_________