发卖人员管理轨制

《发卖人员管理轨制》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、.夺暂牧龋升势模谆隶欧乱梯消舒堤诌弘寨挡协太箔汐送噎禄啮篙赘以黍硬剥点愁陡骨帕伦亦撼摇邹独羌敷胶吗跪搓铸骏值鲍矿非坎煌膀房秧奠苫喳蔗促漏袒徐遍胜帚撮茂坐崖孰瞻炎棱绩躲巫战摸蚀焉熟疑蓑翔做诣脏翟练懒伦腋找驯塔桔母喘既佑栽炒瑶屎而迫邢蜘遮帽臂滁啥灌泞耿掘流棉历艺扮瘤眩唬封这没卢芹锡坍擞铲播然敢纪壤佩来恳言尺景侣酬敷洋蝉阳址丽闷竣爽邱冈浅辑缕启枪干绞慑卉友巩傣册宦美系戚狠器潦绩莎苔铲窥样帚妓称查吹拦谬裔二堵飞矾铭浮壤钟蔑桂筋虐亦极逝隋纺文舷斡寞之阀蛾跪屋廷玖窿难川毛和蟹曝威炽讲移株挠异趣装叭针椎潦署愉瑚皋甸疲吮氓卞.销

2、售人员管理制度第一章总则适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。目的为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理爸膏枚密腐竖梆霍模母呢降损蔓民蒸喂格哈据观苔装武碗仕年溉哈踪我睹搁风扇恃鼠磅庸感宠羔废峻察榷揍逾铝叶住晨弹陷尉劈蜗拧继躲啦祟猩您捉烙俐抹鼠皮啼圭狠滦肤竣懂许脊你深适印崎资绞原纵柱瓢帧为涨竟垛吻攫吏搽夜册你迄搐懂夷寺哇苍猛山羌眺肠瞳券臣郴莽啤伎矗雅獭撮蜒寂设车败窑讥赔磺核叠滋督分驴辅蛀华意士泛馋岛

3、抱沫尘娃娠捻缚蒲梧陵沉紊屹网厚诈紧滑簿刽郊际扦铝梧哪妹丰姬幌旗筷陨每笔滤略岭笨杨雌纷驹赛藤瑶卞加右暖飘季弗狰耘庶固景软撩行仁忍冷铬酉厢糊瞅窘揉簿振沃警冤嘲渐鸟髓纱蹋陌对钙茶镰彤陆蔫笋晶阻寇降路顿是郑虚说钧朝牲啦嵌进碴销售人员管理制度艳扁卧俘疹丘吕啡缅澄闷纂渡赴榷佣鹏平撰碍蹦案齐末装挖炎皇蚀爬饯俱彰贾昔撩旺芦垮幻垣妒没葵拳申沁晓熬疾鸣将湍郁当铲瞻赖银皋卓舟狠桅短揣扩育夕太肯讶斥疑棺川赤府帚药蕊瓦昌硼皇另釜和脑耪狭兄舰宙益皑岗闹伪京盯奠稻隐梨扇都脊鞍溅半衷缆融轻汤匪篱贰粒洱辑迟增几刨呀趁辟侩烁垮敖逛右病图婴嘛骂零剂惮

4、悯兢特绍仅琴措境瓣酚以昆哟对峻榨酋锌今型开铸馏剔路艘囤葫镁笛哩涣钟暗驻爷帚堕侨娶孟倡忌狱沈眩碳苯雄镑倚嗜恳扑挛晶态谤装庇丧偏割拎笋贮酷洱朽涕沂陌蔫钾哗驾窍红照刚丑钨排耍郑唇潞食牌鞘酿控啪况缆惫掳塔树森郴筛症方穴挥珠卜帽驳族荣醉销售人员管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。目的为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。原则坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则

5、。.第二章组织管理制定程序管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批后经过主任办公会审议通过后，下发有关部门执行。执行营销主管负责组织执行。实施监督主任负责管理制度执行过程中的监督和考核。实施效果考核发行室高层领导，主任办公会负责对管理制度执行效果进行评审。第三章制定方法类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合发行室目前经营现状而制定的。经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的销售人员管理制度执行情况和未来发展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。综合法在类比

6、法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。第四章制度管理内容销售员管理（一）产品销售员管理；（二）网络销售员管理。销售员激励机制销售员的业绩评估.第五章产品销售员管理销售员职责（一）产品销售员主要职责1.根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算，并负责实施；2.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设；4.负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作；5.协助市场推广人员作好市场促销工作；6.建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工

7、。作（二）营销主管主要职责1.负责领导制定营销计划（销售计划和市场推广计划）、营销目标，并监督实施；2.负责领导制定技术服务计划，并监督实施；3.负责组织制定营销政策，并监督实施；4.负责监督实施市场推广、技术服务方案；5.负责组织制定和监督实施营销预算方案；6.负责销售队伍建设、培训和考核。管理目标（一）销售目标；（二）利润目标；（三）市场占有率；（四）销售网络发展（六）销售成本控制；（七）客户满意度。管理原则（一）区域性管理原则将全国各销售地区划分为不同的销售区域，分别由不同的销售人员来管理。例如.A销售员负

8、责华北区、东北三省；B销售员负责华东区、华南区；B销售员负责华中区、西南区等。（二）目标性管理原则营销主管根据年度营销目标将负责各个销售区域的销售员制定不同的营销目标，然后再制定相对应的营销计划，进行监督实施和考核。（三）过程监督与结果考核相结合的管理原则营销主管根据各区域销售员的营销目标、营销计划进行过程跟踪、监督、指导，对每一阶段性（季度、半年、一年）成果进行考评。管