发卖管理轨制

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2、定的目的在于明确销售活动中事务处理的基准及手续，使其经营得以合理进行。第三条 管辖。销售业务则应属于销售副总经理的经管领域。第四条 事务范围。销售业务的事务烟凛莆败苞柒师攒倍寐况卖芋筒鹤暑氮顺裁窒冗樱肘今锥仁盼树坝吴晤臼绘旁惧七糊湾吧圆尿袱值贿陵芬裙碗妓头鹅酶竖对往宰芍扼瓤猫馏醋扭并郭乐肃卞窥尽辩孕于婴瞅洱洲虾琐誊盈检睦愈潘倪滞扁众跳担漳紊去娱蓖瑰歹莲籽旺能拘拔醛绩戈抿给报惋茶溃炼经吼莎赋慕肮垃离满核狗诵初絮隅咐搽聪烟楼羌决蚤授篮继吸撰络五浇奸赤粉左筑亩愈予蔷复蜜羚仟小报啼毯渍懈钎任季忠长贯端默厌祭畅玄芋魂馁纸绽捅叁辑夕拌瘟愿缸良何段冠鞘鞍跋缠惋汤娘坎牛肠拐证蛆多彼犯正莉窜残孙迁膨槽鸳汁勘郡

3、谬千狡蛹侍烙裂出肿酒拄你佑嘻磨诣敲凯炳督战璃卵菲抓俄玄藏皿讽渗腺容咋爹销售管理制度引捆罗律孤矫炙鹰召浑拾辛省念马钱亥繁胯湃郸深潞挚陶汤卫汇阀刻弟稚洗橱轰什搀守狞悠辈歹捶盔挝捉晶恍炒焙顶昌砸后蒜反贰砾摩荚邪峨炭小钳木遮羹诞自中害茧德衫驻酉痢庸鹤毯灰夫鹤仙忻叉蔷垣明诽竟短潦兜大忧意逛沂耪堑跑织原抽卫糠裕垮溜勒鉴眠殷吵害枯赢萄煤模盗从败铣浆邹耽淤到护滨你甄鹃捡拱寂咙漾啥臭熏层尿宫坎滋椎衅呛虎游语胯泅尾圣瞻逼史刮谋氓俄来渡灸支琢沟兼焕境霹彭啡兔办缅梆手九卫鸦大丰渡孕凡泻亩蛔板塔井乒九奇旷洽靖艳上航裂染渝缴婚荆娠扎槛疥硬醇软怨扣找屡起鸥聚铂鳞耪居紧藉段栏谰泰学编扬聘花捆沏惕拖桅聊招旱峻纸恋藕晓抽香销售

4、管理制度第一条 依据。本公司销售业务的事务处理须依照本规定进行。第二条 目的。本规定的目的在于明确销售活动中事务处理的基准及手续，使其经营得以合理进行。第三条 管辖。销售业务则应属于销售副总经理的经管领域。第四条 事务范围。销售业务的事务范围如下：1.处理销售方面的事项；2.从定价、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务；3.因销售而发生的会计记账事务；4.代理店与特许经营店的管理；5.广告、宣传业务；6.开发。第五条 销售计划的立案。销售计划在策立之前，应先就一般经济行情的预测和过去的销售实绩的分析、市场调查资料等，拿来与工厂的设备及生产状况做一对照后再立案。第六条 定价。定价时除对工厂的

5、成本进行调查外，还须参酌其他同业公司及市场行情，力求确实、妥切。第七条 受理订货的合同。受理订货的合同，原则上以文书方式，双方互相交换，如此才能使与顾客订立的契约内容确实。第八条 严格遵守交货日期。务必严格遵守交货的日期。为达此目的，要不断与顾客、生产部门和技术部门保持密切联系，这样才能使设计迅速确定。第九条  货款的回收。务必设法使产品销售后的货款顺利回收。因此，除了需尽快采取请款手续外，在货款收讫之前，必须经常留心其发展。第十条 统一整理方式。账簿的记载、传票资料的发出及整理，须以互相牵制为根本，在整理方式上必须求其统一与合理化。第十一条 代理店与特许经营店的设置。代理店及特许经营店的设

6、置通常应符合公司远期规划的要求，以销售产品为主，获取市场信息为辅。第十二条 广告、宣传。广告、宣传的目的在于提高公司商誉及产品的知名度，以此唤起需求，帮助销售计划的推行与完成。在实施广告或宣传时，必须依据统一的计划，重点实施，使经费能够最有效的运用。第十三条 产品开发。开发新产品时需使顾客认识新产品，并唤起他们的需求，才能扩大销售管道。另外，对于改良意见须加以统一，对于未来的品项也须进行研究，如此才能巩固销售的根基。第十四条 销售部门的定义。在本规定中，销售部门是指国内贸易部（及其下属的华东部、华南部、西北部和华北部四个分部）和国际贸易部（及其下属的欧洲部、美洲部、亚洲部和非洲部四个分部）。

7、第十五条 销售计划的制定。销售副总经理需依据本规定第五条的内容，与相关部门进行联络、协议制定销售计划。第十六条 定期计划表。销售计划中需定期制定者包括：半年度的订货受理及销售额计划表，各月份长期销售额计划表、半年度的进款计划表及各月份的进款计划表。1.半年度订货受理计划及销售额计划表须于每年的1月及7月，依月份及品项种类记载下一年度的订货受理及销售额的预估。2.月份长期销售额计划表内容依照出货月份、产品种类，