基于利他属性的双渠道供应链研究

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1、第22卷第12期中国管理科学VoI．22。NO．122014正12月ChineseJournalofManagementScienceDec．，2014文章编号：1003～207(2014)12～O126一O9基于利他属性的双渠道供应链研究林志炳(福州大学经济与管理学院，福建福州350108)摘要：针对电子渠道和传统零售渠道之间复杂的关系，本文构建了一个基于利他属性的双渠道供应链模型，探讨了渠道替代率和利他属性对模型的影响。首先，分析集中决策模型，给出了均衡解和供应链的最优收益，结果表明渠道替代率越高，供应链的最优收益越低；然后，在分散决策模型中，采用斯坦格尔伯格博

2、弈的方法，探讨渠道替代率对决策变量和目标函数的影响。并研究利他属性与渠道效率的关系，结果表明利他属性的存在有助于提高供应链的渠道效率。在此基础上，讨论了供应链模型的帕累托改进区间，给出了获取改进区间的条件。最后，通过数值分析，揭示了利他属性与供应商和零售商收益的关系。关键词：利他属性；双渠道供应链；渠道效率；帕累托改进中图分类号：F224．32文献标识码：A取得了一些有价值的成果_3]。但是，由于协调契1引言约在实施过程中会产生运行和监督成本；而且，当外随着IT技术和电子商务的发展，越来越多的部环境发生改变时，契约参数往往需要调整，这在一消费者开始利用网络渠道进行购

3、物。据中国互联网定程度上影响了协调契约的可操作性，也使得简单络信息中心最新的调查结果显示，截至2012年12的批发价格契约依然是供应链领域最流行、应用最月底，中国的网民规模达到5．64亿，网络购物规模广泛的契约形式。达到2．42亿。网络购物使用率提升到42．9_1]。早期基于理性经济人假设的研究表明：批发价为了满足消费者网络购物的需求，不少制造企业在格契约容易导致双边际效应，无法协调供应链。但原有零售渠道的基础上增设了电子渠道。虽然电子是，在考虑了决策者社会属性的供应链模型中，批发渠道和传统零售渠道结合的双渠道结构是目前渠道价格契约有时却能够协调供应链。CuiHai

4、tao等_l7]销售的一种趋势，但是这种新的渠道结构给制造商将公平偏好这一社会属性引入到两阶段供应链模和零售商带来了不可忽视的影响。一方面：传统渠型中，给出了决策者在考虑公平偏好下的策略行为，道和电子渠道同时运营给制造企业带来一些正面效并证明了简单的批发价格契约可以协调供应链。应，比如制造企业可以通过电子渠道了解市场信息、Ozgun等在CuiHaitao等[7的基础上考虑了非调控市场价格，同时还可以提高潜在顾客数量_2]。线性需求函数，结论表明相对线性需求函数，采用指另一方面：双渠道结构也使得制造商和零售商的关数需求函数的供应链模型的协调条件更为简单。虽系更加紧张。

5、零售商担心电子渠道的运营会导致传然，他们的结果具有显著的理论意义；但是，文中关统渠道顾客的流逝，同时电子渠道的价格优势可能于公平偏好的效用函数涉及到的参数较多，影响了会降低自身的收益。因此，学者们设计了很多协调相关模型的实践性。事实上，决策者的社会属性包契约改善制造商和零售商的关系，提高供应链绩效，含了很多方面(公平偏好、利他属性、互惠属性等)，而且这些属性对决策者的决策行为都有可能产生影收稿日期：2013—07—08；修订日期：2014～03—21响，只不过产生影响的条件和影响的程度有所不基金项目：国家自然科学基金资助项目(71201033)；教育部高等同]。如何

6、针对具体的问题，引入相关的社会属性，学校博士学科专项科研基金(20113514120012)；福建构造简单的效用函数成为目前行为运作管理的一个省高校杰出青年科研人才计划(JA13041s)；福建省高等学校新世纪优秀人才支持计划(JAS14037)重要问题。Loch和wuYaozhongl1。在文中构造了作者简介：林志炳(1981一)，男(汉族)，福建泉州人，福州大学经一个简单的效用函数，用来描述决策者的社会属性。济与管理学院，副教授，研究方向：供应链管理．虽然文章主要采用可控实验方法进行研究，但是作第12期林志炳：基于利他属性的双渠道供应链研究者在文中指出了该效用函

7、数和单独考虑利他属性时型，研究利他偏好对蜈蚣博弈实验结果的影响。该的效用函数是一致的，而且文中的实验结果也表明文通过解释蜈蚣博弈实验结果的特征指出：利他偏作者所做的简化是可行的。这为利他属性的引入提好是导致实验结果和传统纳什均衡结果出现偏离的供了一个理论依据。重要影响因素。韩姣杰等_1运用博弈论方法，将利利他属性最早出自于伦理学，是一种关心他人他属性引入到项目成员的行为决策模型中，研究了福利的行为特征。而在行为运作领域，主要是指行利他偏好对成员策略和团队绩效的影响，指出利他为决策者之间并非纯粹的竞争关系，而是一种即考属性对成员合作和团队绩效存在积极的作用。虑自身