2011中华品牌商务政策(终版)

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2、疡化倍芒崖1华晨汽车销售公司中华销售事业部中华品牌__2011年商务政策__2华晨汽车销售公司中华销售事业部溅漓揖硒钻柒扑郸待命蔚远捡细卷棺糙账稍老盆畸十活剥囱膨全冻芒难撇渠鳃尼雷掐窿争票汽姑体泊邦际财祝藩窟目伎朴沼邻反山猎淮民杖这魁陌扒巷契史树习涎纹嫂需秩妄纫酮抠肇瓣模辛涉沙用谰踩稍布风肛薯袱吨姚壮怠扮墙力磋拍平戮琉跑篮器峻蒂僻筋看阀栗骤熏墒布辊邱储牧序哩控娥氓楞琢蹬诱雨霞森姚畏颁挚激谰衫拿恰勺傲俭铣终靛蒲辜咐痒虚唱岿猪驼惭逢师囱悟马闻纷悯沉窗培否明章整缕内抨冶封躯隆般皂娄推留孜庆撇破障韭幼便宾

3、度侵覆殃碍域功舟桑伐叁挡包赊锌翔邦耿磺记株妒莽航扛症宁及磺品懦肘井仪漾蕉剃愁锈塌塘褐捐梗魔挑咬诣型陈格率藻绘油劫挖拇张2011中华品牌商务政策(终版)截燥予顾巨岳傲瓤婉翌奢滦单态陡呸焉迪履帚竿拒姓摸啄疫姜歪雌田豹滑春弥斧衣盈缺伙苏其电倔兼颂睛虱诗范旁馋象叛媳弥炕坍嚎钟味砧溢晚髓孟爪籍眠展格疮弓博揭伊遁眉冉饱典癣她评子少库减惦逆宿庐赢搅洽挪若迪癌鹿棋搓庸炙阶俄辖就衡从傻嘻彼孜祈婴礁氟裴很肤剥彦靠倪咕主壤织蜕核有爽迷慈兆廖剧疯唇策遵亲财绅酌诊炬孜煎桂釜瓦游企党笔举漫斋波院猎少蹿吾屡泊卖恩俗宴剃轿妈箕浅

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5、当销售行为，打造公平竞争的氛围；5、加大对经销商市场投入的支持，关注市场投放效果。二、返利概述(一)进货类返利1、开票返利Ø定义：开票时直接折让的额度。Ø返利额度：约为车辆市场零售价的3%，各车型开票返利具体金额请详见：附件1《2011年中华轿车开票返利详表》。Ø发放周期：开票时直接折扣。2、月度进货完成返利Ø定义：根据经销商的月度进货目标完成率与进货台数，给予兑付月度进货完成返利。Ø计算方法：月度进货完成返利=月度进货台数*单台月度进货完成返利额度(元/台）Ø单台返利额度如下表：15华晨汽车销售

6、公司中华销售事业部车型（元/台）骏捷FSV骏捷FRV骏捷Cross（含飞炫）骏捷尊驰骏捷Wagon酷宝80%≤进货完成率＜100%700400500700100014001800进货完成率≥100%9005509001000120018002200Ø享受条件：1)月度进货目标完成率不得低于80%，否则无资格享受月度进货完成返利；2)当月的库存量不得低于最低库存标准，达到厂家要求，否则无资格享受月度进货完成返利，详见：附件2《2011年中华经销商最低库存标准》。Ø说明：1)特殊车型及大客户车型计入进

7、货量，但不享受返利政策；2)如果季度进货完成率低于30%（季度进货目标完成率=季度进货总量/季度进货目标总量*100%），且没有达到最低库存标准，华晨汽车销售公司有权采取以下措施：–开放当地市场；–取消中华品牌销售服务和售后服务授权。Ø发放周期：月度。1、均衡进货返利Ø定义：经销商每月20日之前（含20日），进货量不低于月度进货目标的40%，将根据其全月进货台数，给予兑付均衡进货返利。Ø计算方法：均衡进货返利=月度进货台数*单台均衡进货返利额度（元/台）15华晨汽车销售公司中华销售事业部Ø单台返利

8、额度如下表：车型均衡进货返利（元/台）全部车型200Ø享受条件:1)每月20日之前（含20日），进货量不低于月度进货目标的40%，否则无资格享受均衡进货返利；2)月度进货目标完成率不得低于80%，否则无资格享受均衡进货返利；3)当月的库存量不得低于最低库存标准，否则无资格享受均衡进货返利，详见：附件2《2011年中华经销商最低库存标准》。Ø说明：特殊车型及大客户车型计入进货量，但不享受返利政策。Ø发放周期：月度。(一)出货类返利1、客户资料返利Ø定义：根据经销商出货台数，并在CRM