商务会谈4.29&5.4

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1、BusinessNegotiationVocabularyandterms:经营范围Scopeofbusiness独家经销代理exclusivesellingagency讨价还价bargain回佣returncommission季节性折扣seasonaldiscount现/期货价spot/forwardprice开/收盘价opening/closingprice批发/零售价wholesale/retailprice净/毛利润net/grossprofit现货spotgoods库存有限limitedstock尝试性订购trial/try-outorder现金结算cashse

2、ttlement信用证结算paymentbyletterofcredit到货付款cashondelivery(COD)定金；首付downpayment分期付款paymentbyinstallments违约breachofcontract/agreement贸易索赔claimforcompensation要求赔偿损失claimforacompensationoftheloss/damage易货贸易bartertrade补偿贸易compensationtrade市场准入marketaccess双赢战略win-winstrategy多赢/共赢战略all-winstrategy股

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4、any无价样品sampleofnovalue达到样品要求uptosample大路货fairaveragequality出口结关customsclearance海关扣留customsdetention外汇限额制度exchangequotasystem出口限额exportquota市场管理marketregulation最高价ceilingprice特价exceptionalprice毛价grossprice净价netprice付款交单Documentagainstpayment可转让信用证TransferableL/C见票即付drawnatsight承兑交单Document

5、againstAcceptance句子：1.我们愿意与贵公司建立业务关系。2.本报价随行就市。3.您能否给我一些最新的含详细价格单的商品目录？我想回去仔细研究一下。4.感谢您对我方的询盘迅速做出的答复。5.我方的报价是优惠的，我们的调价是有限的，目前我们无法接受您的还盘。6.我们来讨论一下付款方式吧。7.如果贵方到期未能按时付款，我方将中止合同，并提出索赔。8.如果货运耽搁，你会得到全额退款。9.根据我们这些天来的会谈，我希望今天能与你们草签一份协议，然后定下正式签约的日期。10.我认为这是一个双赢的协议。11.如能考虑我们承担贵公司鞋子销售代理的申请，我们会很高兴。12

6、.请把你方的推销计划和在你地市场可能达到的年营业额告知我方。对话1：A：欢迎光临上海进出口商品交易会。我叫陈明。我是上海机械公司的销售部经理。B:Hi,Mr.Chen.MynameisSeanHudson.I’mfromSeattle,U.S.A.I’minchargeofthesupplydepartmentofthePacificTradingCompanyLtd.A:很高兴见到您，哈德逊先生。请坐，我想向您介绍一下我公司及产品。B：Thankyou.Ihavereadyourbrochureandamveryimpressedbyyourscopeofbusines

7、s,especiallythevarietyofmachinetoolsyoumanufacture.Ibelievemycustomerswilllikeyournewproducts.A:您对我们产品感兴趣，我很高兴。不过我们的宣传小册子仅仅介绍了我公司生产的一小部分机床。您可以进来看看我们的展品。B：Sure.Yourexhibitsareveryattractive,thoughtheworkmanshipisnotsodesirable.Ifyoudon’tmind,I’dliketomakeaninquiry.He