张梦霞网络营销论文

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1、软性营销文/张梦霞软性营销，是提炼品牌核心优势和文化理念，针对目标人群、营销目标、竞争对手、市场环境，策划出系列的品牌故事和营销软文，通过各类媒体和宣传形式传播，吸引消费者的关注和传播，形成社会焦点，用最短的时间扩大品牌的影响力和公信力。任何以文字形式展示的，如品牌包装、品牌故事、新闻宣传、软性广告、宣传单页、商业手册等，都是软性营销的表现形式。品牌的策划、包装、推广、经营、提升等各个环节，必须有软性营销的支持。在网络硬性广告呈天价上涨的时期，企业若想以最低成本推动品牌内涵和外延连续正面传播，强化品牌渗透力完成营

2、销蜕变，要充分利用软性营销。它的优势在于成本低、扩张快、履盖广、互动强、效果好。那么软性营销都有哪些渠道？比如微博营销、博客营销、论坛营销、软文营销、网络问答、SNS社区等，以下将对微博营销和论坛营销进行具体的分析，由于相关课程的涉及，对微博营销和论坛营销都有过实际操作的经验，较为熟悉。微博营销：微博虽然才刚兴起三年左右，由于行业的热炒和名人效应的烘托，其简练、互动、便捷的特性已然吸引了我国数亿网民的使用。在国外只是一种信息传播渠道，用来处理消费者投诉和活动宣传，而在国内则成为企业专业的营销平台。虽然没有国外成熟

3、的营销模式可以借鉴，但随着企业需求的不断增加、微博平台功能的不断升级，微博营销已然成为企业所必需的品牌运行手段。特别是随着微博黏性的不断扩大，企业开设官方微博通过网站认证、推动品牌影响力，已经成为展示品牌的必需环节。微博营销也逐渐成为宣传项目、企业、品牌的主要营销手段。微博营销的案例：1.伊利舒化“活力宝贝”世界杯微博营销伊利舒化的“活力宝贝”作为新浪世界杯微博报道的形象代言人，将体育营销上升到一个新的高度时，为观众带来精神上的振奋，使得观看广告成为一种享受。如果企业、品牌不能和观众产生情感共鸣的话，即使在比赛场

4、地的草地上铺满了企业的LOGO，也不能带来任何效果。本次微博营销活动让球迷活力与营养舒化奶有机联系在一起，让关注世界杯的人都关注到营养舒化奶，将营养舒化奶为中国球迷的世界杯生活注入健康活力的信息传递出去。2.自己之前做淘宝客时利用新浪微博营销策划微博事件，通过@知名微博或者一些浏览量较大的微博，来达到宣传的目的。微博营销优点：1、操作简单，信息发布便捷。一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。这点就要比博客要方便得多。毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。2、互动性强，能与粉

5、丝即时沟通，及时获得用户反馈。3、低成本。做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。微博营销的缺点：1、需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。应该说在没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销，很难。2、由于微博里新内容产生的速度太快，所以如果发布的信息粉丝没有及时关注到，那就很可能被埋没在海量的信息中。　　3、传播力有限。由于一条微博文章只有几十个字，所以其信息仅限于在信息所在平台传播，很难像博客文章那样，被大量转载。同时由于微博缺乏足够的趣味性和娱乐性，所以一条信息也很难像

6、开心网中的转贴那样，被大量转贴（除非是极具影响力名人或机构）。论坛营销：论坛营销，就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。论坛在互联网上一直有着特殊的影响力和作用，其商业模式并不强劲，但对信息的传播效率和曝光指数却首屈一指。网民在论坛上可以充分发挥互动性，所以活跃程度也很高。在论坛上以品牌要素为主题炒作系列内容，将有效刺激网民关注度和主动传播。论坛营销的重点在于

7、其互动性，通过各种形式吸引网民的互动就实现了营销的目标。关键就是标题的吸引力。论坛标题的表现方式有告知型、求助型、试验型、故事型、分析型。在使用论坛营销时，不发明显的广告帖（广告帖会遭到“封杀”）而失去它的传播效果；有精准的引领回帖，安排专人发布回帖绝不是面子工程，而是通过系列的回帖，引导网民的回帖方向，更直接地反复宣传品牌；文字必须搭配图片，能起到画龙点睛的作用，图片可以起到巧妙吸引互动和展示品牌的作用。论坛营销的案例：中国医药营销联盟联盟现在的名字叫“中国医药营销联盟”，前身是西祠的“医药销售代表论坛”。“医

8、药销售代表论坛”建立的比较早，最古老的贴是2001年05月29日的一张《南京医改正式启动》的贴。中国医药营销联盟是一个以讨论专业医药营销为主的社区，最重要一点就是它是双向的，在这里可以找到你所需要的，也可以帮助别人，提供别人需要的。找到你的需要是你的权利，提供帮助是你的义务。论坛营销优点：1.免费性2.及时性1.有效性：笔者回贴时按楼主的主题内容进行有效的回复，通过回复楼