商铺销售分析报告

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1、美墅商铺销售分析报告一、宝鸡房地产近期市场情况2010年全年批准预售房屋；商业、办公用房等1825间（套），39.62万平方米。全年商业、办公等其他用房成交739套，面积11.19万平方米。占总批准预售的套数的：40%，成交面积是总预售批准面积的：28%。2011年全年批准预售房屋商业用房、办公等房屋4305间（套），52.5万平方米。全年商业、办公等其他用房成交1413套，面积13.82万平方米占总批准预售套数的：32%，占总批准预售面积的：26%。2011年比2010年总批准预售面积增加了12.88万平方米。2012年1至9月批准预售房屋商业用

2、房、办公等2115间（套），41.99万平方米，与去年同期基本持平。商业、办公等其他用房成交商业、办公等其他用房成交1097套，面积10.69万平方米，占2012年1至9月批准预售套数的：51%，占2012年1至9月批准预售面积的25%。2012年宝鸡市商业销售面积存量、较在2011年以及2010年的商业销售并不理想，2012年与2011年的销售比例甚至减少了1%，根据抽样调查东高新区商业面积约有50000m²未发售或未售出，占很大商业销售存量的开发商基本以观望为主，商品暂不推出市场。2012年宝鸡市商业销售面积存量、较在2011年以及2010年的

3、商业销售并不理想，2012年与2011年的销售比例甚至减少了1%，根据抽样调查东高新区商业面积约有50000m²未发售或未售出，占很大商业销售存量的开发商基本以观望为主，商品暂不推出市场。而我们错过了最好的开盘时间，一开盘就处于被动的局面。一、宝鸡高新区地产市场调研分析；宝鸡市东开发区商铺调研（2012年4月）案名地址开发商总建面积m²售价元/m²产品面积m²推出时间销售情况周边商铺租金水木清华高新一路陕西北辰地产2万㎡均价1.8万30-150㎡纯一层商业部分2009年年底开始发售商业街商铺基本售罄南线商铺已售约50%已售出部分有大量商铺空闲或转让

4、　山水文苑高新二路宝鸡市秦奎地产0.32万㎡暂无销售价格可自由分割沿高新大道2010年推出只租不卖　左岸新城高新四路宝鸡惠森房地产0.3万㎡一层2.4万二层1.1万200㎡以上2011年11月开始发售未售出，最多优惠8%50-70㎡宏运臻品高新四路宏运集团0.67万㎡暂无销售价格200㎡以上2011年中推出不租不售　万润国际高新四路陕西万润置业2.5万㎡暂无销售价格200㎡以上　不租不售　城市公馆高新四路宏方置业一期裙房0.9万㎡，二期商业、商务2.5万㎡一期裙房1.18万一期200-260㎡，二期未分割2011年7月一期销售60%，二期未推出　新

5、城杰座高新五路陕西元泰有限公司商铺0.5万㎡一层2万二层0.8-1.2万一层100㎡二层70㎡2011年年中发售　　大城际高新五路宝鸡惠森房地产　南线一层均价1.46万，AB段均价1.15万　南线2011年初开始发售，AB段2010年6月开始发售AB段已售完，统一招商很多大商铺，开发商已出租华夏生态时代高新五路　一层1.7万，二楼价格未定一层30-40㎡2011年底　　宝鸡华夏集团房地产二层可以自由分割由上述调研报告中可分析出下列几类情况：●居住及消费人口不成比例导致铺面多为滞销，部分已售铺面无人承租或已承租铺面经营不下去导致转让。（例如：水木清华

6、街区，城市新天地街区）●持观望态度捂盘不对外销售（例如：宏运臻品，万润国际）●待价而沽，以租代售（例如：山水文苑）●未达招商目标，暂不开街（例如：大城际）一、本项目销售情况分析根据工程进度以及开发商要求，美墅商业项目共分为两期销售。美墅一期商业为2#、3#、4#楼裙房商业，可销售面积为3908.6㎡，执行价格总销售金额为:￥32039900元。一期项目自2011年7月开盘至2011年9月，三个月全部销售完毕，开盘当天小面积商铺就一售而空，剩余7间大面积商铺也在短期的时间内销售一空，总计回款30123545元。一期的商铺销售势头和人气非常的好，有很多

7、客户没有购买到，其中排号但未购买上的客户就有16组。美墅二期商业由三部分组成，其中包括1#、5#楼的裙房商业及6#楼独立一、二层的商业步行街，总共产生可销售面积为4188.32平米，执行价格的总销售额为：￥61204816元。目前已经销售面积1186.78平米，占总销售面积的29%，剩余可销售面积为3001.54平米，占总销售面积的71%，销售回款为￥14129047元。一期商铺销售的成绩我们比较满意，二期的商铺销售情况到目前为止并不理想，我们本着做事追求完美，出现问题追查原因的原则，主要针对二期商铺的销售进行分析。二期商铺共成交8套，成交面积由4

8、0.38平米至340.15平米，基本客户情况为，对美墅项目的开发商熟悉，能以低于市价的销售价格购买的关系群体。客户的基本年