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时间:2019-07-23
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1、售前十年,再谈售前一:没有遇到挑剔的客户之前,那怕你做了十年售前,你的经验也是不足的。二:一次成功的项目销售,要有良好的产品方案,良好的服务体系,良好的销售,良好的售前。而毁掉一个项目基本上派一个糟糕的售前去就可以了,如果还没有毁掉,就派他去两次。三:三流的售前,把他的想法告诉用户。二流的售前,把他的想法灌输给用户。一流的售前,用自己的想法改变和替换用户的想法。超一流的售前,是用户用你的想法去改变和替换用户周遭人群的想法。不过我要隆重地指出来,你不要做超一流售前了,因为到了这个层次,你已经做CE
2、O去了。四:呈现是一种知识传递的手段,而售前呈现是让用户去这样去认知而不是那样认知的知识传递手段。五:没有方法的技能,不是好技巧。不懂销售的技术,不是好售前。做好这两样,你就是万里挑一的那个人。如果一样都做不好,那就看你这个厨子懂不懂裁缝了,如果懂,就去做一个好司机吧。这年头,什么行业都讲究技不压身,售前更是如此。六:把观众想成萝卜白菜,你会自信,但不会从容,对售前来说,从容比自信更重要。售前十年,再谈售前一:没有遇到挑剔的客户之前,那怕你做了十年售前,你的经验也是不足的。二:一次成功的项目销售
3、,要有良好的产品方案,良好的服务体系,良好的销售,良好的售前。而毁掉一个项目基本上派一个糟糕的售前去就可以了,如果还没有毁掉,就派他去两次。三:三流的售前,把他的想法告诉用户。二流的售前,把他的想法灌输给用户。一流的售前,用自己的想法改变和替换用户的想法。超一流的售前,是用户用你的想法去改变和替换用户周遭人群的想法。不过我要隆重地指出来,你不要做超一流售前了,因为到了这个层次,你已经做CEO去了。四:呈现是一种知识传递的手段,而售前呈现是让用户去这样去认知而不是那样认知的知识传递手段。五:没有方
4、法的技能,不是好技巧。不懂销售的技术,不是好售前。做好这两样,你就是万里挑一的那个人。如果一样都做不好,那就看你这个厨子懂不懂裁缝了,如果懂,就去做一个好司机吧。这年头,什么行业都讲究技不压身,售前更是如此。六:把观众想成萝卜白菜,你会自信,但不会从容,对售前来说,从容比自信更重要。售前十年,再谈售前一:没有遇到挑剔的客户之前,那怕你做了十年售前,你的经验也是不足的。二:一次成功的项目销售,要有良好的产品方案,良好的服务体系,良好的销售,良好的售前。而毁掉一个项目基本上派一个糟糕的售前去就可以了
5、,如果还没有毁掉,就派他去两次。三:三流的售前,把他的想法告诉用户。二流的售前,把他的想法灌输给用户。一流的售前,用自己的想法改变和替换用户的想法。超一流的售前,是用户用你的想法去改变和替换用户周遭人群的想法。不过我要隆重地指出来,你不要做超一流售前了,因为到了这个层次,你已经做CEO去了。四:呈现是一种知识传递的手段,而售前呈现是让用户去这样去认知而不是那样认知的知识传递手段。五:没有方法的技能,不是好技巧。不懂销售的技术,不是好售前。做好这两样,你就是万里挑一的那个人。如果一样都做不好,那就
6、看你这个厨子懂不懂裁缝了,如果懂,就去做一个好司机吧。这年头,什么行业都讲究技不压身,售前更是如此。六:把观众想成萝卜白菜,你会自信,但不会从容,对售前来说,从容比自信更重要。售前十年,再谈售前一:没有遇到挑剔的客户之前,那怕你做了十年售前,你的经验也是不足的。二:一次成功的项目销售,要有良好的产品方案,良好的服务体系,良好的销售,良好的售前。而毁掉一个项目基本上派一个糟糕的售前去就可以了,如果还没有毁掉,就派他去两次。三:三流的售前,把他的想法告诉用户。二流的售前,把他的想法灌输给用户。一流的
7、售前,用自己的想法改变和替换用户的想法。超一流的售前,是用户用你的想法去改变和替换用户周遭人群的想法。不过我要隆重地指出来,你不要做超一流售前了,因为到了这个层次,你已经做CEO去了。四:呈现是一种知识传递的手段,而售前呈现是让用户去这样去认知而不是那样认知的知识传递手段。五:没有方法的技能,不是好技巧。不懂销售的技术,不是好售前。做好这两样,你就是万里挑一的那个人。如果一样都做不好,那就看你这个厨子懂不懂裁缝了,如果懂,就去做一个好司机吧。这年头,什么行业都讲究技不压身,售前更是如此。六:把观
8、众想成萝卜白菜,你会自信,但不会从容,对售前来说,从容比自信更重要。售前十年,再谈售前一:没有遇到挑剔的客户之前,那怕你做了十年售前,你的经验也是不足的。二:一次成功的项目销售,要有良好的产品方案,良好的服务体系,良好的销售,良好的售前。而毁掉一个项目基本上派一个糟糕的售前去就可以了,如果还没有毁掉,就派他去两次。三:三流的售前,把他的想法告诉用户。二流的售前,把他的想法灌输给用户。一流的售前,用自己的想法改变和替换用户的想法。超一流的售前,是用户用你的想法去改变和替换用户周遭人群的想法。不过我
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