金融危机中的营销转型与突围

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1、金融危机中的营销转型与突围时建人一、如何认识和理解金融危机1、呼唤多年的“狼”终于来了一场席卷全球的金融危机让世界经济增长嘎然而止；让中国高速发展的列车紧急制动；让轰轰烈烈的中国企业陡然冷静；让欢天喜地的企业家瞬间郁闷；让热热闹闹的市场快速消沉；让高涨的消费热情急剧降温；让数不清的成功企业轰然倒下；让巨额财富悄悄消失；让全球经济学家闭嘴失语；让政界名流手忙脚乱，这是为什么？我们呼唤多年的“狼”终于来了。2、金融危机是什么？政治、经济、文化、社会变革的转折点推动发展方式转变的根本动力产业转型与升级的催化剂市场变化的雷达站满足需求

2、的导向标企业家理念的镇静剂企业发展的变速器3、金融危机袭来我们做些什么？情感冲动到理性的回归重启思维醒悟的回归经验反思与选择的回归产业转型与升级的回归金融海啸袭来我们做些什么？市场聚焦与转移的回归模式突破与创新的回归团队训练与提升的回归资源开发与整合的回归4、金融危机袭来告诉我们什么？聚焦产品与品牌的无缝对接聚焦品牌与需求的无缝对接聚焦需求与人群的无缝对接聚焦人群与企业的无缝对接金融危机袭来告诉我们什么？聚焦企业与与战略的无缝对接聚焦战略与产业升级的无缝对接聚焦产业与模式创新的无缝对接聚焦模式与团队职业化无缝对接5、聚焦金融危

3、机中的“危”与“机”金融危机使企业发展和运营开始进入到：新时期、新环境新平台、新起点新机遇、新挑战金融危机带给企业的家的不仅仅是市场的变化，而且是理念的更新和转变。是改革开放的又一次新的发展机遇，是一次全球性的大浪淘沙。“危”中有机遇，“危”的背后更是机遇。二、金融危机前的回顾与反思1、企业营销的社会环境的演进20世纪80年代社会体制与环境——摸着势头头过河20世纪90时年代的社会体制与环境——开着船过河新的世纪之交社会体制与环境——驾车桥上过河当代的社会体制与环境——行驶在高速公路上2、企业营销的消费环境演进20世纪80年代

4、的市场与消费——短缺需求，卖方市场20世纪90年代的市场与消费——卖方市场向卖方市场转变21世纪初当代的市场与消费——买方市场地初步形成今天的市场与需求——世界市场中国化，中国市场国际化3、企业营销的市场环境演进20世纪80年代的企业——无规则20世纪90年代的企业竞争——创建规则世纪之交的的企业——要求守规则当今的企业——必须遵守规则4、企业产品销售环境的演进20世纪80年代企业产品销售——有产品就卖好20世纪90年代企业的产品销售——有质量就卖好世纪之交的企业的产品销售——有广告就卖好今天的企业销售——有品牌和策划才能卖好

5、5、企业营销的竞争环境20世纪80年代企业——产品与款式的竞争20世纪90年代企业——质量与推广的竞争新世纪之交企业——广告与造势的竞争今天的企业——诚信与品牌的竞争6、30年发展我们经历了太多的困惑“摸着石头过河”：产品到商品发展之路（有名无牌的困惑）“市场经济初创”：商品到品牌的启蒙之路（为何要建品牌的困惑）“加入WTO与国际接轨”：创建品牌到建设名牌（品牌如何成长的困惑）“金融危机冲击实体经济”：品牌价值到品牌资产（品牌如何管理的困惑）7、30年来我们一直处在变化与变革中1、从计划经济到市场经济的突破2、从卖方市场到买方

6、市场形成3、从没有竞争到激烈竞争演进4、从产品销售到营销品牌进化5、从规模扩张到模式构建的历练时代不同，变化不同，内涵差异巨大一场不寻常的变革的来临，更需要我们以新的勇气和胆识来继续坚定不移的解放思想，转变观念，继续坚定不移地改革开放创新与改革，坚定不移的科学发展。需要我们冷静思考和反思。三、企业如何理解和认识营销管理大师彼得.德鲁克指出：从最终结果来看，营销就是企业的一切。任何企业都有两个，并且只有两个基本功能：营销和创新营销到底是什么？以市场为导向，需求为中心，为顾客选择价值、制造价值、传递价值、创造价值，比竞争者更快更好

7、地提供产品和服务，使企业获利和可持续发展的创意设计和社会活动管理过程。企业营销对需求的理解与把握：把握需求满足需求引导需求创造需求把握机会把握趋势企业营销的目标——顾客创造和留住顾客留住现实的顾客转化怀疑的顾客寻找潜在的顾客创造未来的顾客经营管理好顾客企业营销的核心——价值选择价值生产价值传播价值创造价值保持价值提升价值企业营销的主体内容——创意设计企业营销的主体是顾客，是为顾客进行营销设计：让生活更美好。营销让人生更精彩。为客户设计生活方式为客户设计生活标准为客户设计生活质量为客户设计人生精彩企业营销的真正的本质内涵：1、营

8、销是一种商业职能。2、营销是一种思维方式3、营销是社会活动过程4、营销是哲学理念和智慧唯一不变的是变化四、市场营销正在发生质的变化1、消费需求变化你知道吗？消费开始理性化消费逐步个性化消费已经聚焦化消费走向品牌化消费走向体验化消费者经历了饥渴消费、情感消费、盲目消费、从众消费