《颠峰销售》PPT课件

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1、颠峰销售品格卫厨(浙江)有限公司主讲:肖德强销售人员的80／20法则8020学习和培训一定要花80％的时间和精力去参加学习和培训真正走向推销的时候，你就可以用20％的时间和精力去学习新东西推销的时间80％的时间是工作20％的时间是休息对目标客户的了解了解80％，只消花20％努力，成功的把握就可以达到80％如果你对推销对象一无所知，即使极尽80％之努力，也只有20％的成功希望推销的市场真正能够接受你的推销的客户只有20％，但这些却会影响其他80％的客户。你要花80％的精力找到这20％的客户80％的业绩，来自20％的老客户销售人员的80／20法则(续)听与说

2、使用80％的时间去倾听。如果80％的时间你都在唠叨不停，推销成功的希望降到20％仅用20％的时间去说服客户第一印象第一印象80％来自仪表。在客户面前一定要花80％的努力去微笑，它胜过用80％的言辞所建立起的形象所以花20％的时间，修饰一番再出门是必要的。如果客户认为你是严肃而不易接近的，你成功的可能性将降为20％情感与介绍80％来自交流、建立感情的成功。如果你用80％的精力使自己接近客户，设法向他表示友好，你只消花20％的时间去介绍产品，就有80％的希望成功20％来自演示、介绍产品的成功。假如你只用20％的努力去与客户谈交情，即使你用80％的努力去介绍产

3、品，而80％是白费劲成功与失败在推销实践中，80％的将是失败，80％的人会因四处碰壁知难而退。80％的成功要归因于个人素质和技巧。但80％的推销员不是努力提高自己的水平，而是在抱怨和等待在成功的原因中，只有20％是由于环境和运气。仅20％的人会成功，这20％的人，将为他们的企业带来80％的利益讨价还价80％的客户都会说你推销的产品价格高。但你大可不必花80％的口舌去讨价还价，一定要花80％的力量证明它能够给客户带来多大的好处，这至关重要你只需用20％的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣原以为销售一族生活是这样的。。。。。。公司配给一辆漂亮的汽车。小秘、

4、司机兼保镖。有好的停车位。有好的工作环境。不错的休息场所。舒适的会议室，和工作场地。不错的约会和交流意见的场所。为了与客户沟通感情，三缺一的情况你是很难容忍的。当然也会乐意输上两，三百，输多了你也不干的，因为你知道老板不给报销的。日子一天天过去了，我们的压力不断在增加，心情越来越烦躁，体力也越来越差，收入却不是越来越好……8:30a.m.这个月要冲刺了，计划加50%！上个月的指标空缺也要追补！每个月的例会，老总说：部分同事有意见了还有**公司的款一直拖着，他们财务说领导出差，没人签字不能付款。老总一听，火了，大声吼着老板声色俱厉的谴责，让我们惭愧万分！半

5、个月过去了………………唉……KAO，拼命了！小子，敢抢我的单子催款货款，是没的商量不能再拖了在很多人眼里销售过着花天酒地的生活，只有Sales自已清楚，以下的情况是不是经常发生终于熬到月底了………其实我们一直在追求自已的人生目标，拥有健康的身体希望能赚到很多的搂着心爱的MM我决定爱你10000年HoHo趁年轻，简单的带上背包周游世界去开着它兜风天天好心情一定要有一张--我们是销售圈内的一员，我们是做销售的，做销售会经历酸，甜，苦，辣，关键看自已怎么体会。纯属于娱乐，图片的版权归作者还看！就是你Salesreport交了没有！成功就是一定要在正确的方向上持

6、续不断地采取行动!快速成功的秘诀???马上成功！快速成功的关键心态篇快速成功的关键心态篇积极的心态是成功的基础谁敢喝马桶里的水?讨论:积极的心态对我们的人生有什么帮助?消极的心态对我们的人生有什么坏处?积极心态者的特征:即使是在最艰难的时刻都能鼓励自己。并且会尽量将自己的积极情绪感染周围的同伴永远积极乐观、从不抱怨。总是积极地寻求解决问题的方法，因此他总能让希望之火重新点燃。从不自我设限，因而能激发自身无限的潜能。整天都生活在正面的情绪当中，时刻都在享受人生的乐趣。消极心态者的特征:总是在最关键的时刻怀疑自己，散布疑云。会尽量将自己的消极情绪传染给他人。

7、永远悲观失望，抱怨他人与环境。因为自己行为消极，最终会让仅有的希望彻底破灭。常常自我设限，让自己本身无限的潜能无法发挥。整天都生活在负面的情绪当中，使人不能享受人生固有的乐趣。决定成功的十种积极心态1决心：是最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。今天过什么样的日子，全是先前我们的决心所致。明天过什么样的生活，成为什么样的人，决定于我们今天决心过什么样的日子，成为什么样的人。决心表示没有任何借口。改变的力量源自于决定，人生就注定于你做决定的那一刻。请随时随地问自己：我到底想要什么？是想要，还是一定要？如果是想要，我们可能什么也得不到；如果是

8、一定要，我们一定能够有方法得到。积极的心态是成功的基础2、企图心：即对达成自己预