《颠峰销售激励会》

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1、臧其超老师《颠峰销售激励会》课程大纲授课讲师：臧其超★课程n标——通过学习销售激励课程，您将实现以卜转变0了解销售对企业的重要意义0掌握销售的关键成功因素0学会如何熟悉以客八为中心的销售观念0学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行，0学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态0学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口0学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态0学会如何培养枳极心态，知道人生就是，闲难之处显身手0学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象0学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、0

2、学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯0学会如何培养口己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情0学会规划自己快速成功人牛，避免职业跳蚤、越跳越糟0学会不断提升自己、成长自己0学会掌控人生，监守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路课程内容一、清晰销售梦想、坚持销售n标0人类因为梦想而伟大0人牛因为销售梦想而精彩0销售没有不可能0销售不可能是——自己吓唬自己0销售上人人都可以梦想成真0销售人牛区别：有无梦想，及梦想的标准0成功销售一定有原因，失败一定有方法。0没有不可能——只是暂时没找到方法二、强烈成交欲望、坚定达标决心0想要

3、成交，和一定要成交的区别0人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦0痛苫力量比快乐的力量大4倍，0人不改变是痛苦不够大。0决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志0如何培养强烈欲望和坚定的决心？0很多事情看起来不可能，只有•下定决心，立刻变的简单0全世界的人都会为，一定要的人让道0成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情三、主控销售生涯、主动出击、0我是一切的根源0你要对h己的一切后杲负loo%的责任0销售问题是楼梯，销售困难是雕刻机。0一切销售灾难都是委你重任的考验0一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想，0停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题

4、，0要让业绩变好Z前，先要自己变好0销售借口和高业绩不会在同一•个屋檐下、0主动出击创造业绩0增加销售业绩机会就在当下0成功销售员做别人不愿意，不敢做的事情所以成功0愚者错失机会，成功销售员创造机会0如果环境无法改变，我们就改变自己0事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责0我们无法控制事情，但我们可以控制IM己的心情0问题是让•英才解决的、是让•庸才来抱怨的。四、坚定销售信念、超凡销售自佶0每个人都具备成功的天赋0没有失败只有学习和成功0销售中的每份努力都会得到倍增的冋收0过去不等于未来、机会无限0凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助

5、与我的一而。0销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的！0任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义0如何建立100%相信口己产品的信心五、全力以赴、大量行动0顶尖销售员都很认真，努力，川心！0认真的人一辈子都在做超越別人的事，0投机的人一•辈子都在想超越别人的秘诀0成功就是我要我愿意-我要什么，愿意付出什么！0销售努力的前提是方向正确、方法正确0你努力但没得到你要的，是你付岀的还不够0非凡的付出、非凡的回报六、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情0、兴趣是最好的老师02、成功的秘诀在于做白己喜欢做的事情、把它做到最好。03、选你所爱的爱你所

6、选的！干一行，爱一行！04、有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业！05、你要看到你工作的价值机会意义06只有深爱着公司和产品你才能做好07、兴趣是动力的源泉08、学会喜欢你的工作009、我爱销售10、世界上最伟人的行业销售七、00000000000专注一行一业、聚强展优避弱成功销售员知道要付出什么，还要放弃哪些事情？为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问白己专注一个行业，不要当职业跳蚤人牛不成功80%是不专注！大舍大得，小舍小得不舍不得舍才可聚,聚才可专、专才可优,优才可胜选择机会越多成功越少、越不会全力以赴。放弃所有其他的机会，只给自己一条

7、路一牛只做一件事销售坚守目标直到成功成功就是简单的事情重复做。八、00000000大爱Z心做事，感恩Z心做人假如你能帮助别人梦想成真，你自己就可以心想事成。顶尖销售员都是大爱Z心做事，感恩Z心做人成功销售开始于自己，结束与别人感恩大向然的福佑感恩父母的养育，感恩师长的教诲，感恩老板Z栽培感恩同爭之互助九、000000000主动学习、随时学习销售员学习与收入的关系销售员学习的关键、与内容良性的销售思路來自学习成长销售员耍有抢学问的心态。磨刀不误砍柴功学习是资产，经验是负债销售员要学就和第一名学销售员要在最顶尖的环境下学习销售员要学习成功

8、者的行为信念和策略十、0000坚强销售毅力、忍耐销售孤独成功销售来口坚持成功销售的人生就开始于下个拐角销售屮没有失败，只有学习和胜利销售员要坚持每天进步1%0销售中唯一•的失败就是你选择了放乔0销售中没有失败，只是暂时停