中低端太阳镜的市场进入策略报告

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1、中低端太阳镜市场进入策略报告一、目标国家：喀麦隆二、喀麦隆简介：（一）地理位置：位于非洲中西部，西方与尼日利亚接壤，东北和东边分别与乍得和中非相靠，南方则与赤道几内亚、加蓬及刚果共和国毗邻。喀麦隆的海岸线紧依邦尼湾，其属于几内亚湾及大西洋的一部分。（二）人口：2040万，约有200多个名族，主要是富尔贝族、巴米累克族、赤道班图族（包括芳族和贝蒂族）等。（三）语言：法语和英语为官方语言，同时约有200种民族语言，但均无文字。（四）宗教：南部及沿海地区信奉天主教和基督教新教，占全国人口的40%；内地及边远地区信奉拜物教，约占4

2、0%；富尔贝族和西北部的一些民族信奉伊斯兰教，约占20%。（五）教育：喀麦隆政府比较重视发展教育，但各地发展极不均衡，南部和西部发展速度较快，水平较高，西部地区较为落后。（六）经济：农业和畜牧业为国民经济主要支柱，工业有一定的基础。（七）国策：对外奉行独立、不结盟、灵活务实的全方位外交政策。三、在喀麦隆投资的优势：（一）劳动力：喀麦隆人口比较多，所以劳动力数量多，且成本低；（二）原材料：有一定的工业发展基础，原材料充足，价格便宜，而且喀麦隆自然资源丰富，特别是石油资源和森林资源，合理开发自然资源能够增加原材料的经济附加值；

3、（三）交通：已形成陆海空立体交通网络，主要港口有杜阿拉、林贝和克里比，杜阿拉港为最大港口。所以喀麦隆非常便捷，特别是大型港口的存在，便于运输大量货物，运费低廉；（四）气候：喀麦隆位于赤道附近，气候炎热，阳光光照充足，生产的中低端太阳镜在当地便又有足够的消费群体和市场；（五）政府措施：喀麦隆政府采取一系列吸引投资的措施，编纂投资宪章、投资法典和矿产与石油法典。设立自由工业区和大学城；（六）国内政治：相比于其他争端不断的非洲国家而言，喀麦隆政局比较稳定，人民追求民主和平，能够给投资者提供安静工作的环境；（七）双边贸易关系：中国

4、和喀麦隆签有贸易、技术合作协定，双方贸易往来十分频繁，中国的投资者在喀麦隆享有比较优惠的贸易政策；（八）中国企业在喀麦隆的独特优势：中国不仅与喀麦隆发展双边贸易，而且更多地参与到喀麦隆的经济改革，所提供的基于发展中国家的经济改革以及援助措施，以及提供低利率的贷款，使得中国企业在喀麦隆具有巨大优势。三、在喀麦隆投资的风险：（一）政治风险：虽然喀麦隆国内政局比较稳定，但是其他一些非洲国家国内动荡严重，在喀麦隆投资依然会存在政治风险，但是比较小；（二）商业风险：喀麦隆与中国距离远，两国文化以及人们的喜好、习惯差异大，由于对于喀麦

5、隆的了解不够，生产的产品可能会出现款式过时、价格过高和质量投诉等情况，同时如果管理松懈，还会导致商业机密泄露；（一）人身风险：不同的管理方式会造成中国人和喀麦隆人之间的冲突，会造成人身安全的威胁，如果当地发生暴乱，也会带来人身风险。所以，在进入喀麦隆市场之前，要了解喀麦隆的法律法规，作出相应的风险评估。且投资不要过于集中，分散投资可以减少风险。还要请一些独立机构、认证机构、保险公司为企业担保，购买相关的商业保险。四、进入喀麦隆的市场进入方式：并购在国际性的商务活动中，作为太阳镜公司的经营者，我们要首先确定进入哪一个市场，然

6、后是什么时候、以什么样的规模进入，再是确定以怎样的方式进入。于是我们选择并购喀麦隆当地的一家或多家企业，对于并购后的企业，掌握所有权和控股权。并购包括兼并和收购。兼并指两家或者更多的独立企业、公司合并组成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或者多家公司。收购是指一家企业用现金或者有价证券购买另一家企业的股票或者资产，以后的对该企业的全部资产或者某项资产的所有权，或对该企业的控股权。五、选择并购的原因如下：（一）我们所经营的是一家小型的中低端企业，可以在喀麦隆当地并购一家太阳镜企业或者相关产业的企业，直接使用所收购企业的

7、基础设施，可以减少成本的投入，缩短准备周期，能够快速地投入生产经营；（二）用并购的方式，能够比同行业的竞争者更加快速的占领市场，作为中低端太阳镜这种廉价、利润低的产品的生产商，为了扩大效益、提高利润率，占领相当大的市场是很重要的，并购一家有基础的企业能够帮助我们在市场上迅速站稳脚跟；（三）并购的风险是低于绿地投资等投资方式的，在刚刚进入一个国外市场（例如喀麦隆）的时候，我们应该尽量减少风险；（四）通过并购，可以提高企业资源的利用效率，降低交易成本，节约相应的调查和研究费用，然后投入到新的或者说是更加适应于国外市场的太阳镜的

8、生产中。六、选择并购应注意的问题：（一）防止溢价收购相关企业，造成成本的流失和浪费；（二）收购企业（我方）与被收购企业（喀方）存在较大的文化差异，所以在收购喀麦隆企业的过程中，要注意文化的冲击，应该预先了解对方的文化，以免引发不必要的争端；（三）选择的被并购企业很关键，有计划并购喀方企业时，要仔细筛选；