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时间：2019-10-20
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1、低端白酒如何进入商超前言商超渠道分析低端白酒进入商超策略总结目录低端酒的分析前言销售渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段。销售渠道的形态都不同。对于低端白酒来说，销售渠道的选择也对企业很重要，在超市这个销售渠道发展的日益兴旺的中国，我们也把超市作为低端白酒的主要销售渠道之一。超市对供应商优势分析超市一般走货量较大。供货渠道统一。超市经营风险低、租金低、人员少，历史包袱小，一般结帐比较及时。（缓解资金压力）与超市合作具有相
2、对稳定性。（比与个体批发商和酒店终端直销相对要长久，安全系数大）商超渠道分析低端酒的分析特点：1、家庭用酒2、餐饮用酒3、成本比较低4、利润空间有限进入商超策略1、业务员进行调查市场。2、用低成本、高利润、资金流动快等吸引商超。3、派销售人员去培训与促销一段时间。4、公司给予的优惠政策。（返利、价格折扣、促销活动）总结对于低端白酒进入商超而言，我们应根据自己本身情况作出一下建议；1、在渠道选择上主要选择二、三级城市的商超。2、在KA卖场、B、C类卖场对产品档次的要求也不一样。因此，我们选择C类卖场作为主要点。3、在农村市场大力展，并在宣传上用小成本的
3、低廉海报、DM单等。4、A、B类卖场由经销商进入,C类卖场自己进入ThankYou!
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