TOUCH太阳镜新加坡市场进入战略策划

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1、市场进入战略策划TOUCH太阳镜进军新加坡市场相关分析一：背景分析●产品背景：TOUCH太阳镜有限公司（中国）主要经营中低档太阳镜的生产销售业务，目前公司将要拓展业务进入国际市场。暂定目标市场为东南亚国家---新加坡。【相关原因详见附录一：新加坡市场的SWOT分析】●行业背景：随着经济的发展，人们对于太阳镜的消费需求越来越高，太阳镜已经从实用性商品转变为时尚型消费，目标市场新加坡由于社会自然环境的影响对于太阳镜的需求巨大，但是新加坡市场成熟，中低档太阳镜市场竞争激烈。二：目标市场环境分析：1、宏观环境采用PEST模式分析1）政治法律环境分析（Politica

2、l）：●新加坡是一个政治稳定，政权稳定的国家，在GlobalEDGE的数据中显示新加坡的国家风险评级为最高的A1级别，是国际商务的十分理想的市场选择地；●另外新加坡的律法体系十分完善，对于国际贸易的规范化很有保证。根据《新加坡对外贸易法》可知，对于本公司的中低档太阳镜上，新加坡还给予有低关税的优惠；●突发事件政治可能性方面，新加坡政府的富民政策及高福利使得政府与社会的关系较为融洽，使人民行动党的治国策略得到了新加坡人民的认可，及时消除了社会动荡隐患。2）经济贸易环境分析（Economic）：●新加坡是资本主义经济制度，已经比较成熟，据新加坡商务部公布的饿数据

3、显示新加坡经济态势发展良好；●新加坡已经加入了中国东盟自由贸易区，在一定程度上是有利于我们出口的；●新加坡的城镇人口还有外国游客数量十分可观，太阳镜的目标消费群体巨大；3）社会文化环境分析（Social）：●新加坡的流动人口构成主要是文化教育程度较高的群体，对于时尚消费品太阳镜来说有着很强的消费认同感；●新加坡的常驻人口有531万人，其中有73%的华人，有产品产地的认同感；●人口结构上，新加坡年龄结构中20岁以上占绝对比重。正是具有消费能力和消费欲望的太阳镜的目标消费群体。●新加坡是温热带旅游胜地，对于太阳镜的需求有着天然的优势。4）技术环境分析（Techn

4、ological）：●新加坡知识经济与服务业发达，对于顾客需求、营销观念、产品策略、交易方式、营销管理、竞争战略等方面产生重要影响。互联网的发展也对我们开展营销起到很重要的作用。2、微观环境采用STP模式分析●市场细分（marketSegmenting）TOUCH公司将新加坡市场按照是否为本国居民、年龄、民族划分。是否为本国居民：本国居民、国外游客。年龄：0-16、16-30、30-55、55以上。民族：华族、印度人、马来人、其他。●市场选择（markettargeting）上述市场细分可以分为32种，根据太阳镜的产品性质还有产地我们决定选择一以下这三个市场

5、：①16-30华族本地居民；②16-30国外游客其他；③16-30华族国外游客；因为这三个市场是太阳镜的主要消费群体，而且是具有产品亲和度的人群为主（华族）。并且在年龄构成上为年轻一带，消费心理上有着对于时尚消费的认同感。●市场定位（marketpositioning）TOUCH太阳镜定位为：时尚、新潮、实用、优惠。会在价格上还有设计上实现相较于同类产品的核心竞争力。三：市场进入模式1、直接出口●直接出口模式为本公司生产TOUCH太阳镜之后，通过远洋运输出口到新加坡市场，主要是运费便宜。可以直接出口给新加坡的代理商或者中间商甚至消费者，操作简单，成本较小。还

6、可以跟新加坡的大型超市2、合同制造、特许经营●合同制造是指企业与国外制造商签订合同，并由该制造商生产产品，而企业负责产品销售的一种合作形式。风险极小，适合TOUCH公司以及产品。●特许经营指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。对于TOUCH太阳镜来说，可以将自己的品牌还有设计采用特许经营的模式进入新加坡市场。3、电子商务互联网渠道●面对迅猛发展的互联网电子商务形式，TOUCH不能坐失良机，要充分的利用阿里巴巴、京东还有新加坡当地的网上商城：Efairshop、eba

7、y等进行网上渠道的销售。节约成本和人力、提高利润、增强竞争力。四：市场进入战略●经过研究分析TOUCH太阳镜的产品性质还有目标市场的情况之后，我们决定采用总成本领先、重点集中的市场进入战略。●总成本领先战略就是通过降低产品生产成本、在保证产品和服务质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手，以争取最大市场份额的竞争战略。TOUCH太阳镜产品属于劳动密集型，在中国国内生产可以依托相对廉价的劳动力，降低成本。通过规模效益降低原材料成本、通过海运降低运费、最终在目标消费市场：新加坡形成价格优势，依靠价格优势占据市场份额，完成总成本领先的战略。●重点集中战略：是指企

8、业通过满足特定消费者群体的特殊需要，或者集中于某一有