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1、总第期商业研究扒扒办沂叭五尺公处沮尺文章编号一一一沦现代市场竞争中的企业策划’,姜科生徐存伟浙江师范大学,浙江杭州浙江省贸易职业技术学院,浙江杭州、、,、摘要企业策划是企业在人们头脑中不断强化自舟产品品牌形象并使企业内部管理运作趋于科、、、。。学化规范化的一系列计划组织拉制和评价的过程搞好企划要明确其开发重点企划工作要从时,,。,企业整个经营现状出发确定本企业存在的问题设计切实可行的解决方案同时企划需要科学的流程和高素质的人员。关键词企划企划开发企划人员,中图分类号文献标识码一、前言没有明确的战略目标体系没解决万应如一关于策划何花、花了会怎么样的问题“
2、有一位工商管理专家对一个经理人说我们有缺乏合适的竞争战略和竞争策略对行业与企,。更不知道自别具一格的战略但我们需要在现实中考察它生存的业现状缺乏理解和控制力己与当时在杭、,“”意义在完成了战略的计划组织过程后从哪里着州保健品市场首执牛耳并首倡中国潮的太阳神手很重要。形象、,集团间的。产品应该是战略所应考虑的内容区别但仅仅依靠这些显然不够”。没有科学规范的决策系统与良好的决策执行能有许多专业资料都明白无误的向我们阐述“企力。,,,,戈是市场经济发展的产物是一种竞争手段它与品总结一下这个企业之所以注定失败就是缺乏、。”“。,,牌形象工程有因果关系形象时代就
3、是企划时理解力的表现想要在竞争中先起一步捷足先登。”“”,代’就是企业策划在现实运用中的典型就必须关心留意身处的这个世界也就是说市场需二理解力与企划的含义要理解、顾客需要理解、竞争对手需要理解、自己的一个区域市场或行业内的竞争态势取决于什么产品及企业内部经营管理等一切都需要深刻的理解谁应该成为市场的领导者你必须理解企业运作所涉及的一切要素,,案例年浙江江山市有一家生产保健品的笔者认为企业策划就是指企业在深刻理解自己厂家,因其产品的原料取自纯种泰和乌鸡,加之生产一内外环境的基础上,以各种手段力使企业的产品、品,,、,工艺来自中科院的一个研究院产品科技含量
4、很高牌形象等竞争要素在人们头脑中不断得以强化并,,、、效果好深得当地顾客青睐销路很好使企业内部的管理运作不断趋于科学化规范化的随着,他们决定走出本地去开发一个、、业务的发展一系列计划组织控制和评价的过程,、、更大的市场并对此充满了希望他们仅仅知道品牌二企划开发名气很重要,但不知道这些在企业的运营中应占据什‘企业经营运作的每一个过程与环节都需要策划,,。,么样的地位而且也不知道从何人手去努力理论上认为这是必要的但在现实中企业运,、、工厂的领导寻找了一位头脑活络的记者让他做倒良多方面的策划都被忘却了弱化了有些被忘却,,为自己的广告代理人带着工厂历年的积蓄万
5、元弱化处理是应该而且是必要的因为在衫幼于某些具体远赴杭州市,希,望自己的产品能在杭州的保健品市场的工作或应对一些突发事件时过多的策划倒显得碍。两个月,,谋得一席之地后广告代理人带回了消息手碍脚但在某些方面忘却策划无异于茶毒企业的、,。,所有的钱都按计划在广播报刊上做了广告但销售生命力譬如在以下的这些方面就无论如何也不能还是处,于冻土层原先在广告投人高峰期开辟出来的忘却策划经销渠道,在冷淡的市场反应面前逐一堵塞。一企划开发之一团队建设’铎羽而归后,工厂的决策层痛定思痛进行了反思,任何企业都在企求一个完整的被全体员工认可并,,一位知情的策划人在评价该案例时
6、说他们的失败在奉行的价值理念并最终企求这一理念所能带来的效。“于以下几点率与效益倘若用卡尔佩尔格思的理论来没有市场情报系统缺乏调研、分析、预测等组织并谋求这种团队建设的效果的话,无疑太教条市场开拓前奏工作。企业内外必须要有一个完整、畅通无阻的沟通体收稿日期一一©1994-2010ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved.http://www.cnki.net商业研究系,无论是上下垂直的还是左右平行的、或是内部与应将建立一个完善的营销情报体系当作重要课题来研,,、、外部
7、的有了沟通便可以引导并确立以市场为导向究对其职责的设定不应只局限于市场调研预测“”,,的观念这种观念是团队建设的一个要素利用整理创意等方面上还应包括顾客回馈研究及索赔处这种观点可以使企业每一个人都去关心最终的产品与理的内容。,而不服务只是一天工作小时有一种观念可以作为对营销管理策划的参考为利用沟通又可以引导出另一个团队建设的要素顾客提供方案,是解决问题顾客需求的核心而满“”。,一一竞争竞争不应仅仅存在于与对手之间而足顾客需求的产品仅仅是提供的方案中的一个部分,且应该被企业内化使乏成为企业生存的一种常态只有如此,企业才算从头到脚地赢得了一位客户沟通对内化
8、竞争的作用在于从企业内部建立起系列部四企划开发之四概念培训门间的、人员间的业绩参照,从而产生相
