百分百金牌销售的十个步骤

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1、百分百金牌销售的十个步骤        世界营销评论【合作】·百分百金牌销售的十个步骤步骤之一：       事先的准备：① 专业知识，复习产品的优点。② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。       ⑥ 给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的

2、磁带。步骤之二：       让自己的情绪达到巅峰状态① 大幅改变肢体状态，动作创造情绪。② 人生最大的弱点是没有激情。③ 起飞前必须将自己的排档推到极限！④ 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。l 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。步骤之三：       与顾客建立信赖感① 通过第三者来分享，至少有第三者的见证。② 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。③ 推销是用问的。④ 问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”

3、的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。*扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。⑤永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。——不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。百分百金牌销售的十个步骤1⑥信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。       ⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）① 文字②声调语气③肢体语言。喜欢引起共鸣.为了沟

4、通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。       沟通中的人物分类：① 视觉性（讲话特别快）②听觉性③触觉性。握手——沟通的重要方式：对方怎么握，但已就怎么握。       服装形象：与顾客的环境相吻合。步骤之四：       了解顾客的问题、需求渴望：① 现在的②喜欢、快乐③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案（是不是唯一的决策者）当与顾客初次见面时，一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况 推销中的提问：很详细询问：① 你对产品的各项需求② 你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾

5、客的“购买价值观”！）此为“测试成交”。       关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。步骤之五：        提出解决方案并塑造产品的价值       （钱是价值的交换）       顾客购买，因为对他有价值。       不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观，看什么对他（她）最重要。       你认为什么对自己一生最重要：①②③       一生中最恐惧是什么？①②③（列出哪项最重要）       然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那你会购买它吗？       百分百金牌销售的十个步骤2顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”：① 

6、   过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。 一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。       步骤之六：   做竞争对手的分析       不可批评竞争对手，如何比较呢？①    点出产品的三大特色② 举出最大的优点③ 举出对手最弱的缺点④ 跟价格贵的产品做比较。⑤ （一定要顾客卖关键按钮）即对顾客最重要的价值观。培训的关键按钮：成功——你不想成功吗？  请填“登记表”！       视觉性的人：多谈“你看”，听觉性的人：多谈“你听”，触觉性

7、的人：多谈“你摸摸”。      塑产品价值的方法：①先给痛苦②扩大伤口③再给解药       顾客价值观分类：①    家庭型：家庭第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证② 模仿型：自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。③ 成熟型：与众不同，最好的④ 社会认同型：智慧、帮助社会、国家贡献。⑤ 生存型：便宜、省钱。⑥混合型：以上几种的混合。收入增加20%的销售方法，了解4种思维模式：①配合型：看相同点（因此，应