基于扎根理论的华为公司国际化战略研究

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1、2011年6月经济论坛．1un．2011总第491期第06期EconomicForumGen。491No．O6基于扎的华为公司国际僦略研究文／钟展【摘要】研究企业如何实施国际化战略是一个意义重大的课题。扎根理论研究方法是一种科学有效的定性研究方法。以华为公司为例，以扎根理论为主导工具进行研究，得出华为公司基于领导者因素，通过国际营销战略、全球研发战略、人力资源国际化战略实现公司国际化，对其他企业的国际化发展具有重要的启发意义。【关键词】扎根理论；国际化战略；资料译码【作者简介】钟晨，同济大学经济与管理学院硕士研究生，研究方向：市

2、场营销。在中国经济蓬勃发展的大背景下，华为公司从段分析做准备。为了说明开放性译码过程，对华为一家很小的通信产品代理商发展成具有国际影响资料记录中部分资料记录的开放性译码举例如表1力、可以与国际同行巨头相抗衡的大型综合电信设所示。备供应商，其国际化战略无疑具有重要的借鉴意通过对华为资料记录的开放性译码分析，最终义。本文从华为公司国际化历程着手，在大量资料从资料中抽象出个20+概念和lO个范畴。挖掘出的分析的基础上，运用扎根理论探究其国际化战略及1O个范畴(A1～A10)分别为全球化思维、危机意识、成功关键因素。内部修炼、营销理念、

3、品牌国际化、国际联盟、大根据扎根理论注重目标企业的信息丰富度而非投入、技术突围策略、全球研发体系、HR管理理样本数量大小的原则，本文以华为公司作为研究对念和方法、人才吸引和引进。象，运用扎根理论研究方法分析其国际化战略的制2．主轴译码。主轴译码是指通过运用因果条定与实施。件现象一脉络一+中介条件_÷行动策略结果这一一、资料收集与整理典范模型，将开放性译码中得出的各项范畴联结在本研究收集的个案企业资料主要包括：cD2OlO一起的过程。年出版的《狼说——任正非的感悟》，深入了解了典范模型是扎根理论方法的一个重要分析工任正非作为华为领

4、导人对国际化战略制定与实施的具，用以将范畴联系起来，并进一步挖掘范畴的含观点；②关于华为公司的论文、评论、企业公告及义。利用产生某个事件(主范畴)的条件、事件所依言论等。对以上资料进行整理、整合、质证，以确赖的脉络(具体维度指标)以及行动者采取的策略，保资料真实准确地反映企业状况，将最后待分析的有助于更准确地把握该事件(主范畴)。资料正式命名为华为资料记录。在主轴译码阶段通过典范模型共得到四个主范二、资料分析畴，分别为领导者因素(AA1)、国际营销战略扎根理论方法对资料的分析过程可以分为三个(AA2)、全球研发战略(AA3)、人

5、力资源国际化主要步骤，依次为开放性译码、主轴译码和选择性战略(AA4)。这些主范畴通过典范模型而构成，译码。典范模型及范畴关系如表2表5所示。1．开放性译码。开放性译码指将企业资料记录典范模型建构起了范畴与概念间的紧密关系，逐步进行概念化和范畴化，也就是根据一定原则将通过典范模型我们对主范畴有了更加全面、准确的大量的资料记录加以逐级‘缩编”，用概念和范畴了解，也展示了与企业资料的持续互动。来正确反映资料内容，并对资料记录以及抽象出来3．选择性译码。选择性译码是指选择核心范的概念‘打破”、‘揉碎”并重新综合的过程。开畴，把它系统地

6、和其他范畴予以联系，验证其间的放性译码的程序为定义现象挖掘范畴为范畴命关系，并把概念化尚未发展完备的范畴补充完整的名发掘范畴的性质，在这个过程中需要保证概念过程。该过程的主要任务包括：①识别出能够统领到范畴的提炼操作尽量科学贴切，同时也为下一阶其他所有范畴的核心范畴；②用所有资料及由此开表1华为资料记录的开放性译码分析举例华为资料记录开放性译码概念化a范畴化A任正非《华为的冬天》：东方不亮西方亮，黑T：lt方有南方(a1)。a1全局观念A1全球化思维(ala2)任正非内部讲话提到：我们多一些人到海外去，在这些领域内多发展，就解决

7、了我们公司的平衡问题(￡I2)。a2全球化发展任正非《华为的冬天》：10年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感(a3)。a3危机意识A2危机意识(a3)rrs&P~心是规划华为未来3—5年需要的业务流程，包括IPD、ISC、IT系统重整、财务四统一等8个项目fa4)。a4流程再造A3内部修炼(a4a5)任正非强调实现华为的国际化必须超越‘体用之争”，把企业文化融入到制度，才是企业文化传承的最佳方式)。a5、I文化我们首先从电信发展较薄弱的国家‘下手”，步步为营、层层包围，最后攻占发达国家(

8、a(；)。a6农村包围城市策略A3营销理念(a6a7a8)公司的跨国营销是跟着我国外交路线走的，相信也会成功(a7)。a7外交路线营销策略2008年全球销售收入达到183．3"1Z3-~元，同比增长42．7％(a8)。a8国际营销成果显著针对国外品牌深人人心的情