针对市场低迷期营销策略

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1、针对市场低迷期营销策略结算方法及政策的跟进就目前国内铬铁销售市场的持续低迷，内贸公司为加大营销力度尽快回笼资金在营销策略上进行了调整。对资金实力雄厚、仓储能力强、有下游覆盖能力的重点客户给予政策上的返利促销活动。为配合内贸公司的返利促销活动对其结算方法细化，具体如下:一、A类重点客户。政策：月销售量300吨（含-5吨）以上客户给予低于报价100元/吨且承兑无贴息的优惠政策。即在价格上折让100元/吨，收取的承兑贴息返回。考核期1个月。结算方法：1.考核期的1个月是指以签订代理协议后发的第一笔货物开始计算的1个月内。即客户在这一个月内提货的数量符合政策数量时给予返利。2.在销售数量小于300吨

2、时暂按照现有政策执行结算，在考核期内的最后一笔发货且累计销售数量符合政策要求时（或者考核期月底）进行返利计算，返利在最后一笔结算中体现。3.为了不让最后一笔结算单价过小，请领导商定控制最小开票单价的比例和最后一笔发货的数量。计算公式我已得出。计算公式：最后一笔发货数量≥（300+100）X发货数量/销售单价X（1-最小开票单价比例）。二、B类重点客户。政策：月销售量200吨（含-5吨）以上客户给予低于报价50元/吨且承兑贴息减半的优惠政策。即在价格上折让50元/吨，收取的承兑贴息减半返回。考核期1个月。结算方法：1.考核期同A类重点客户。2.在销售数量小于200吨时暂按照现有政策执行结算，在

3、考核期内的最后一笔发货且累计销售数量符合政策要求时（或者考核期月底）进行返利计算，返利在最后一笔结算中体现。3.为了不让最后一笔结算单价过小，请领导商定控制最小开票单价的比例和最后一笔发货的数量。计算公式我已得出。计算公式：最后一笔发货数量≥（150+50）X发货数量/销售单价X（1-最小开票单价比例）。特别说明：以上结算方法及政策仅配合销售公司在促销活动期间使用。拟稿人：孙本法2012-8-14