低迷楼市中的营销策略

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1、低迷楼市中的营销策略近来的“I•専客舆论”，总是让人感觉有气无力的。全然不像去年年末预测和批驳拐点时那般热烈，牛刀和徐淇庆的争斗告一段落了，红卫兵与伪学者的赌博，结果总是要有输赢的。既然计算过程和预言本体不可信任，结果如何也就不那么重要了。大红知道，时下绝大部分跟房子有关的牛意，都很寒冷。总包讨债、广告催款、银行催欠、债主逼还，都将是年前这2个月人部分发展商的生活方式。低迷楼市之下，不但开发商要接受严峻的考验，去年为房价暴涨焦虑的消费者呢？何尝不又是一次“何时出手”的焦虑呢？所以，现在探讨房地产营销的岀发点，绝不是继续高唱什么理念，而是实实在在的去寻找产品价格与客户需求的结合点,促成成交

2、。事实证明，房地产市场，尤其是天津等一批潜力城市的房地产市场，并没有限于普遍的停滞,而是开始按照真正的市场意志进行调整。顺应这个意志，伤僦可以销售顺利，违背或忽略这个意志，你的营销必然会一败涂地。营销策略之一：顺从市场大势者昌要问房地产市场现在的市场大势是什么？80%以上的人都耍回答一一观望。那么这些人都不适合做营销了，观望是客户心理的集体反应，但并不是一个具有普遍意义的市场常'态。所以观望不能代表市场大势和发展方向。其实我们无论何时都会面对观望，也总会冇观望存在,观望和成交只是一个消费者心理变化，不能代表大势。现在的房地产大势：就市场面木身来讲，房地产炒作者撤场，虚高的价格与刚性需求Z

3、间的巨大差距，是观望产生的根本原因。这种差距在不同的区域市场表现不同，不一而足。房地产市场的外部环境，次贷危机引发的金融危机是客观大势，引发人们投资和消费预期变差，这会对房地产市场产住深远的影响，观望现象也会长久存在。房价与收入的比例关系不断扩大，最终造成了市场高位运行，接盘者乏力，房价下降也是必然；尤其是国家对■住宅保障市场的投入，也在一定程度上加剧了观望。种种大势表明：原有的市场模式中的产品、定价、推广模式已经遭遇了巨大的市场坏境变化,企业的相关模式如果不顺势而变，产品和企业都将是死路i条。营销策略之二：产站和价格的帀场关系“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格”，不知道是谁发明的

4、至理名言，说明了价格和成交是通过市场规律紧密关联的，而产品和价格则是顺应市场规律的核心要素。现在的产站，就住宅来说还是具有很大的同质化特点的。所以，流行在这些住宅开发金业之间的产品竞争很少，更多的是在产品同质化基础上的价格竞争。只有个别综合素质优越的楼盘，尤其是前些年拿地，有一定利润空间的项冃，述是有很大的竞争优势的。例如奥城、城上城等项目，最近较好的营销业绩就來白于他的产品先天优势，配合价格策略，营销的H子并没冇多难过。他们的客户群也很清晰和冇实力，受冃前经济颓势影响较小。又要说津南那个迪拜大盘了：铺天盖地的广告，令人乍舌的共建配套，亮丽大气的概念包装,这些在过去市场都屡试不爽的经验，

5、在现在的市场氛围里，由于违背了基本的产品和价格关系，市场终究不能有效启动。或许，顺从住宅市场发展大势，调整一下价格，把广告费变成10分钟一次的班车，把奢侈的滑雪场变成教育、超市等便利配套，是这个迪拜大盘的唯一出路了……营销策略Z三：复合行动，定向推广传统的“直钩钓鱼式”的推广活动，已经不能解决现在的市场问题。给予我们对市场环境和产站定价的科学认识，我们的推广行动，也不应该再是单一的广告轰炸、概念炒作了。变处销为行销、关注机构客户、清晰锁定市场半径……才是真正的市场推广。总之，现在要拿起渔网、鱼叉、电网，赤脖上阵，才对能有所收获。营销策略之四：关注体系问题，保证执行效力环境、定价、定位我们

6、都搞好了，营销体系的执行也是不容忽视的重要环节，这个环节英至关乎营销决策的成败。有很多时候我们对能会因为执行的不好而误解我们的营销策略,其实,这些谋解人都來源于营销体系不能有效的执行。尤其是对新形势下的销售和推广行为，如果每一个动作都不能冇效的落实，营销效果会大打折扣。所以，建立一个对核心策略坚定执行的规范化的营销体系，并不断的激励和维护这个体系的健康和活力，是一个营销负责人必须经常做的工作。这篇营销策略的t専文，并没有任何关丁•房价的主涨和主降观点，更多的是对现在市场环境下营销操盘的认识和体会。我们不能继续浮躁和迷信过去10年的经验，必须敬畏和研究市场。