浅谈波司登羽绒服定价与价格调整策略

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1、毕业论文课题名称浅谈波司登羽绒服定价与价格调整策略姓名学号专业班级指导老师第14页共11页目录摘要5关键词5一、波司登概况5（一）波司登简介5（二）波司登品牌定位5（三）波司登羽绒服特点分析6（四）波司登品牌定位6二、波司登羽绒服营销现状7三、波司竞争品牌价格分析8（一）波斯登羽绒服产品价格的特点8（二）2016年羽绒服价格对比9四、波司登定价与价格调整策略存在的问题12（一）波司登定价和调价体系存在缺陷12（二）波司登定价和调价策略存在波动性12（三）优化并运用调价定价法，完善其体系13（四）提高调价和定价科学性，以减少波动13

2、六、结论14参考文献14致谢14第14页共11页摘要第14页共11页随着我国社会经济的不断发展，人民收入增加、生活水平提高，人们对于服装的需求发生翻天覆地的变化。目前我国企业数量呈现快速增长的趋势。特别是在市场发展中占据了重要地位的中小企业，大量的兴起。如何科学合理地定价，以适应企业自身发展的需要，在市场激烈的竞争中求得一席之地，成为众多企业经营管理中关注的话题之一。很多企业因为产品销量不高而得不到发展，甚至都无法生存。这跟企业的定价策略不合理有很大关系。企业唯有切实把握市场信息，结合自身生产经营实际，调整优化产品定价，才能避免因

3、不合理的定价导致产品销量过低，回收成本困难，阻碍企业发展。本文将研究分析当前国内企业在定价过程中存在的问题，并探讨科学合理的定价措施，对企业的长久生存与发展有参考作用。关键词:波司登;营销现状;定价策略；存在问题;解决对策浅谈波司登羽绒服定价与价格调整策略营销143:吕越指导老师:顾天石第14页共11页波司登企业在生产经营过程中，必然会涉及羽绒服产品的到定价工作。为了在激烈的羽绒竞争市场提高企业产品竞争力，谋求企业迅速发展，科学合理的产品定价策略就是必须的。在制定定价策略的过程中，企业一定要从产品的实际价值、市场的需求情况、符合企

4、业本身需要等角度出发，综合制定适用于波司登羽绒服科学合理的定价策略。从主观的角度出发，我认为科学合理的企业定价策略对波司登企业发展有着极其重要的意义。它不仅可以有效的提升波司登羽绒服产品的市场竞争力，同时还能提高企业的经济效益。但是企业的定价策略的制定也要求波司登企业根据内外部坏境因素，如企业发展程度、产品销售历史、市场同类产品销售状况、竞争形势以及消费者的消费心理等等因素，这些都是企业价格策略需要考虑的因素。只有全面综合的考量方方面面的因素才能制定出科学合理的定价策略，从而提高企业产品的销售量，增加企业的经济效益。一、波司登概况

5、（一）波司登简介波司登，全称波司登国际控股有限公司，是中国目前销量最大、设备最为先进的一家羽绒品牌生产商,主要从事的是羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。波司登的核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”，波司登还收购了三大非羽绒品牌“波司登男装”、“杰熙女装”、“摩高休闲服”。它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，他是以为农民企业家，从最开始的给衣服裤子加工，巧遇机缘做了羽绒服并发现了羽绒服的市场前景，今年波司登对其品牌的logo做了新的改变，让人觉得简

6、洁、时尚大方。（二）波司登品牌定位波斯登企业实行多品牌战略，集团不同品牌的定位也不近相同；波司登品牌定位：大众、时尚、精品和高品牌价值方向；目标消费者：中高收入现代男、女士；　主体消费群体为24—45岁左右的男、女性　24岁—30岁占了30%　30岁—第14页共11页35岁占了50%35岁—45岁占了20%。来源于龙源数据网并且也有一些针对学生人群所制定的羽绒服，还有今年出的新款，耳机式的羽绒服，衣服帽子里面或衣服内侧可以穿耳机线。这一款是绝大多数年轻运动爱好者所喜爱的，在冰冷的冬天可以将耳机线放在耳机孔里方便快捷。波司登羽绒服产

7、品的休闲化、时装化、运动化和个性化是羽绒服发展主要表现可以整体能够满足目标消费群体的消费需求，运动款的更是到了年轻消费者喜爱，时尚与运动结合。（三）波司登羽绒服特点分析1.消费者对羽绒服的性能、品质、功能需求也发生了变化。2．由于大众消费者的消费心态和消费观的变化，消费者对时尚性的科技产品更为青睐。但是由于我国总体经济水平的情况，价格适中的羽品牌更受大家欢迎。3．消费者追求高品牌价值的羽绒服产品，“品牌效应”在消费者羽绒服购买过程中占到很大的比重。4.由调查中可知：居民的消费心理容易受广告影响，引导消费者购买方向不固定，购买行为发

8、生改变。5.今年波司登和迪士尼合作，增加了迪士尼款的衣服，使消费选择范围扩大，增加消费者的选择量。6.轻薄运动型的羽绒服增加了蓄热款，采用了最新的技术，蓄热的材质，将羽绒服的的保暖性发挥到更好。（四）波司登品牌定位波斯登企业实行多品牌战略，集团不同