某产品定价程序与价格调整策略111页

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1、（营销资料）某产品定价程序与价格调整策略111页4低息贷款或分期付款这是一•种不必降价而能扩大销售量的方法。由于许多顾客都是用口有资金购买商品，因此这种低息贷款或分期付款的方法颇具吸引力。在我国，这种方法己运用在家电商场、房地产公司、汽车金融公司等领域。5免费保证和服务合同公司可以增加免费保证或服务合同来促销。顾客既可选择免费保证或服务，也可选择减少价格的方法。6现金回扣制造商有时会向在特定时间内进行购买的顾客提供现金回扣，刺激他们购买。冋扣也可使制造商在不必降低目录价格的情况下达到清仓的目的。目前，我国的一些房地产商对在开盘口购房的客户提供现金返还，一些超市以积

2、分卡的形式向消费者返还代金卡。不过，促销定价策略常常得不偿失。如果它们一旦被应用，竞争者便会竞相效仿。因而对首先采用的公司来说，就会丧失其效果。如果失败了，就浪费了公司的资金，而这些资金并不只有这一种用途，它可用于产品改进或形象改进等方面。但是，其中的某些促销定价策略在某些行业已成为一种规则，不容改变。例如超级市场的主题促销、牺牲品定价，房地产公司的分期付款等。4.地理定价策略与地理位置有关的修订价格的策略，主耍是在价格上灵活反映和处理运输、装卸、仓储、保险等多种费用。这种策略，在对外贸易屮更为普遍，根据商品的流通费用在买卖双方中分担的情况，表现为各种不同的价格。

3、1产地价格产地价格，又称离岸价格FOB,是指顾客在产地按厂价购买产品，卖主负责将产品运至顾客指定的运输工具上，交货前的有关费用由卖方负担，交货后的有关运费、保险费等由买方负担。我国公司的商品进口中，多选择这种方式。2买主所在地价格买主所在地价格，又称到岸价格CIF。这种策略与前者相反,公司的产品不管卖向何方，也不管买方路途的远近，一律实行统一运送价格，即把商品运到买方指定的目的地。到达目的地前的一切运费、保险等费用均由卖方负担。3成本加运费价格成本加运费价格，又称C&F价格。其内容与买主所在地价格相似，只是卖方不负担保险费。4分区运送价格分区运送价格是买方所在地价

4、格的一种变化形式，是指把整个市场划分为几个人的价格区域，在每个区域内实行统一价格。一般是原材料和农产品实行此种价格策略。5运费补贴价格运费补贴价格是指卖方对距离远的买方给予适当的价格补贴，以补偿买方较大的运输费用。5.心理定价心理定价是一种根据消费者心理要求所使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理耍求来制定价格，以诱导消费者增加购买，扩大公司销售量。具体策略包括以下四种。1整数定价策略整数定价策略在定价时，把商品的价格定成整数，不带尾数，使消费者产生“一分钱一分货”的感觉，以满足消费者的某种心理，提升商品的形象。2尾数定价策

5、略尾数定价策略是指在商品定价时，取尾数，而不取整数的定价方法。这种定价策略可使消费者购买吋在心理上产生大为便宜的感觉。3分级定价策略分级定价策略是指在定价时，把同类商品分为几个等级，不同等级的商品，其价格有所不同。这种定价策略能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，因而容易被消费者接受。采用这种定价策略，等级的划分要适当，声望定价策略是指在定价时，把在顾客小有声望的商店、公司的商品的价格定得比一般的商品要高，是根据消费者对某些商品、某些商店或公词的信任心理而使用的价格策略。在长期的市场经营中，有些商店、生产公司的商品在消费者心冃屮有了威槊，认为其产品质量好，服务态

6、度好，不经营伪劣商品、不坑害顾客等等，因此，这些经营公司的商品可以定价稍高一些。6.产品组合定价1产品大类定价产品大类是一组相互关联的产品，产品大类中每个产品都有不同的特色。确定这类商品的价格差额，一般要分析各种产品成本之间的差额、顾客对商品的评价、竞争者的价格等等。如果产品犬类中前后两个相联产品的价格差额较小，顾客就会更多地购买性能较先进的产品。此时，若这两个产品的成木差异小于价格弄额，公司的利润就会增加。2任选品定价任选品是指那些与主要产品密切关联的可任意选择的产品。例如，顾客去饭店吃饭，除了要饭菜之外，可能还会要点酒、饮料、烟等。在这里，饭菜是主要商品，烟酒

7、、饮料等就是任选品。公司为任选品定价有两种策略可供选择：-•种是为任选品定高价,靠它来盈利；另一种策略是定低价，把它作为招探顾客的项口之一。3附带产品定价附带产品是指必须与主要产品一同使用的产品。例如，胶卷是照相机的附带产品，剃须刀架是剃须刀的附带产品。大多数公司采用这种策略时，主要产品定价较低，而附带产品定价较高，以高价的附带产品获取高利，补偿主耍产品因低价造成的损失。例如，柯达公司给它的照相机定低价，胶卷定高价，增强了照相机在同行业中的竞争实力，又保证了原有的利润水平。4副产品定价在生产加工肉类、石油产品和其他化学产品时，常常有副产品。如果副产品没有价值，而且

8、事实上在处