产品定价策略与价格管理—江新安.pdf

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1、产品管理、研发管理、项目管理、集成产品开发（IPD）-江新安产品定价策略与价格管理前言1.现代商业社会，竞争激烈，遭遇残酷的价格战。如果避免价格战，或者打赢价格战是每个企业梦寐以求的梦想。科学定价与价格管理就可以帮助企业活动价格优势。争取更多的利润空间，更巧妙的促销价格，这些我们都可以做到！2.优秀的定价不是等到产品销售时候才决定的，更不是拍脑袋的结果，而是在设计、生产等诸多环境环节就需要开始价格设计和利润确认。特点1.系统化的课程内容：定价策略与定价管理、知识点全免2.简单适用的管理工具与方法，回绝复杂费解的理论3.课程中互动式教学、大量的小案例、分析大案例和学员亲自演练，有助于

2、学员理解4.丰富的模版、Checklist展示，有助于企业用于具体工作5.课程设计根据业界最佳实践和讲师10多年产品管理（产品管理包含定价与价格管理）实际经验而设计，避免陷入学院派领域的理论介绍收获1.讲解价格管理体系及结构；2.详细讲解企业定价方法及策略的运用;3.讲解折扣、促销价格调控的方法及运用；4.讲解产品定价过程中如何考虑研发、制造；。对象各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员1、产品定价方式与方法1.制定价格的流程2.影响价格3大因素：成本、竞争、价值3.定价6步骤：目标、定位、成本、竞争、价值、方法4.10大定价方法5.

3、成本定价：成本定价的3种方法6.竞争定价：竞争定价的4种方法7.差别定价：差别定价的原理8.数量定价：数量定价3大理由9.敏感度定价：影响价格敏感度的因素10.产品线定价：互补、替代和依存产品的定价产品管理、研发管理、项目管理、集成产品开发（IPD）-江新安11.谈判定价：谈判的准备和谈判技巧12.促销定价：优惠券、货架折扣、特卖会13.时间定价：什么时候买机票最便宜？14.心理定价：心理定价的原因15.其他定价方法2、产品定价的利润空间设定与确认1.三个价格公式的不同做法2.利润空间的根源在研发3.研发前期不确定的利润空间是无用利润空间4.价格需求调研流程及方法5.价格需求的种类

4、6.市场价格需求转化为产品需求7.产品价格需求转化为产品设计需求、设计参数及部件要求8.价格需求指导下的产品开发过程9.行业案例：三需求转换3、产品折扣权限如何设定并执行1.什么是折扣及折扣的概念2.各种折扣类型介绍及差别3.各种促销折扣降价方式介绍4.折扣区间设置5.折扣与利润区的关系6.折扣力度与活动规模、地区分布的匹配性4、促销产品价格如何进行界定1.出厂价、指导价、渠道价、终端价的设定2.促销价格设定的方法3.促销价格的最低限度4.促销价格与产品批次及品类的关系5.促销价格如何设定时间区间5、产品成本与产品定价的关系1.产品目标成本与产品实际成本的控制2.产品实际成本与产品

5、定价的关系3.产品实际成本与目标客户的关系4.产品成本如何过度到定价6、有效的商品竞争与价格评估是产品定价的基础产品管理、研发管理、项目管理、集成产品开发（IPD）-江新安1.全面竞争评估-波特五力2.采用客户APPEALS（含价格），按细分市场了解产品的竞争力3.$APPEALS是建立和验证产品包需求及其竞争力的一种方法4.目标客户与主要竞争对手的概貌5.确定客户期望与需要并排序（从＄APPEALS各类中获得）6.具体明确分界标准和主要差异7.针对客户欲望与需要，比较公司与主要竞争对手的产品包，确定主要差距8.根据＄APPEALS差距分析，创建价值陈述与产品包假设7、价格空间指导

6、下的生产制造销售1.生产制造成本控制的方法2.生产制造工艺对价格影响3.生产制造成本的价格控制4.销售期间的价格处理5.市场如对价格进行策划宣传8、产品价格管理与维护1.管源头，制造商价格最忌讳朝令夕改。2.渠道，经销商价格最忌讳鼠目寸光。3.管终端，零售商价格最忌讳自暴自弃。4.管顾客，消费者价格最忌讳等量对比。5.管对手，引领竞争对手价格体系。6.管员工，新产品最害怕家贼难防。1、