武汉复地东湖国际项目价格报告

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1、复地●东湖国际价格报告谨呈武汉复地房地产开发有限公司报告纲要项目08年目标沟通定价策略及方法核心均价推导价格表形成及验证销售安排及销售预估项目背景分析。复地目标：目标沟通实现武昌2008年第一标杆年内平稳销售80%（开盘胜利）多层共计150套，高层共计90套。今年实现80％的销售率，多层120套，高层70余套。开盘时间延后至11月底，所以开盘必须尽量实现高销售率。树立价格标杆+稳健的优良形象，打好资金、口碑基础并服务于复地对于中部发展战略的品牌形象需求目前营销进度——售楼处开放，正式积累客户10.25日开放售楼处正式启动认卡＋全面放大重要客户认卡方式：冻结1万元诚意金，享受1万抵3万优惠认卡激

2、励：当天认卡客户抽奖送2万迪拜之旅正式认卡，扩大客户11.30开盘11.22样板区开放算价,交纳诚意金5万价格门槛，再次梳理客户,形成预销控表成交预销控最终指导精准销售10.1~5梳理前期积累客户内部认卡＋部分放大周边客户认卡方式：冻结1万元诚意金，享受1万抵3万优惠认卡激励：成功选房后赠送1万元奢侈品（限黄金周）建立门槛，首次梳理前期积累客户报告纲要项目08年目标沟通定价策略及方法核心均价推导价格表形成及验证销售安排及销售预估项目背景分析市场分析客户分析项目分析从7月份开始，全国各地政府纷纷采取救市政策7月20日8月1日9月19日9月22日9月4日长沙1.经济适用住房全面推行货币补贴方式，停

3、止实物分配；2.二手房交易税由1.98%调整为1.1%；3.在2009年12月31日前出售二手商品房，并购买普通商品房的，其二手商品房交易所交营业税由财政给予全额补贴；4.多项房地产税费减免或延迟收取；5.公积金贷款首付30%降为20%，贷款最长期限由20年调整为30年。厦门购买70~80平方米商品住房可办理不超过2人的常住户口。武汉4类企业员工纳入公积金体系。南京1.凡是在10月1日到2009年9月30日购买普通商品房，可按面积获得“补贴”：购买90平方米以下商品住房(含二手住房)，给予房款总额1%补贴；购买90-144平方米以下商品住房(含二手住房)，给予房款总额0.5%的补贴；2.在20

4、09年9月30日前，房地产开发企业可缓缴、分期缴纳基础设施配套、人防等建设费用，最长可延期至开发企业办理商品房销售许可证之前；3.取消了“一套一价”的商品房价格管理方式……西安(9月4日-12月31日)1.在西安城六区(下同)购买90平方米(含90平方米)以下商品住房或购买144平方米(含144平方米)以下二手住房的，购房户按购房款总额的1.5%享受政府财政补贴；2.购买90-144平方米(含144平方米)商品住房，购房户按购房款总额的1%享受政府财政补贴；3.购买144平方米以上商品住房及二手住房的，购房户按购房款总额的0.5%享受政府财政补贴；4.对于普通商品房项目，在2009年6月30日

5、前，房地产开发企业按期开工的，项目应缴纳的城市基础设施配套费在150元/平方米基础上减免35元/平方米；5.房地产企业申请延期不超过半年开工的，城市基础设施配套费减免25元/平方米；6.房地产企业申请延期不超过一年开工的，城市基础设施配套费减免15元/平方米。8月4日福州1.契税减半；2.公积金贷款延长贷款最长期限至30年。宿迁(11月1日-2010年12月31日)1.在16层以下高层住宅楼(指单栋12层以上的住宅项目)，购买单套面积90平方米以下的由地方财政给予房款总额5%的补贴，单套面积90-144平方米(含144平方米)的给予房款总额3%的补贴；2.在16层(含16层，单栋)以上高层住宅

6、楼，购买单套面积90平方米以下的由地方财政给予房款总额7%的补贴，单套面积90-144平方米(含144平方米)的给予房款总额4%的补贴。购买其他商品住宅，单套面积90平方米以下的由地方财政给予房款总额1%的补贴，单套面积90-144平方米(含144平方米)的给予房款总额0.5%的补贴；3.购房者申请住房公积金贷款的首付比例从30%降至20%，第一次住房公积金贷款还清后，再次申请贷款的首付比例仍为20%。凡符合贷款条件的业主，在原政策规定的最高贷款额基础上可再提高10万元。(东方早报)11月1日10.22新政出台背景客户分析项目分析项目背景分析市场分析从加息通道到降息的转折央行降息——四年来央行

7、首次降息央行历次调整利率时间一览表次数调整时间调整内容142008年10月15日一年期贷款基准利率下调0.27个百分点132008年9月16日一年期贷款基准利率下调0.27个百分点122007年12月21日一年期存款基准利率上调0.27个百分点；一年期贷款基准利率上调0.18个百分点112007年09月15日一年期存款基准利率上调0.27个百分点；一年期贷款基准利率上调0.27个百分点1020