武汉复地东湖国际开盘前营销调整报告

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1、复地.东湖国际开盘前营销调整报告谨呈武汉复地房地产开发有限公司方案大纲分展期营销回顾下阶段储客策略售楼处开放方案（活动方案、媒体计划）分展期营销回顾营销推广线：从项目品牌至东湖阶层实现了项目高端形象的建立品牌形象建立8月9月10月11月12月光荣与梦想新闻发布会域不同，自出众圈层活动＋巡展银行高端客户中国移动、联通VIP高校教授商场VIP周边其他企业…….线上，建立项目形象；线下，渠道积累客户。营销实现——户外＋报纸硬广＋网络户外＋系列报纸软文＋网络＋框架节点信息+高层价值信息品牌战大盘战洋房战高层战10月1日内部客户认筹11月1日多层样板房开放

2、10月18日开放售楼处11.8多层开盘12.8高层开盘东湖阶层，有些人生注定不同户外＋系列报纸软文＋网络＋框架认卡＋正式认筹积累和筛选客户奠定高端价值，实效积累客户售楼处开放前期，分展积累客户共计600余批售楼处开放分展场客户积累售楼处客户积累路过客户＋圈层活动客户＋媒体上门客户244批219批144批销售线：客户积累方案10.18日开放售楼处正式启动认卡＋全面放大重要客户认卡方式：冻结1万元诚意金，享受1万抵3万优惠认卡激励：开限定款车型（奥迪A4，宝马5系等车），免费获赠200元加油券；当天认卡客户抽奖送2万迪拜之旅正式认卡，扩大客户11.8第

3、一批多层开盘11.1多层样板房开放算价,交纳多层诚意金5万价格门槛，再次梳理客户,形成预销控表成交预销控最终指导精准销售11.23高层清水房开放12.8高层开盘算价,交纳高层诚意金5万价格门槛，再次梳理客户,形成预销控表成交预销控最终指导精准销售10.1~5梳理前期积累客户内部认卡＋部分放大周边客户认卡方式：冻结1万元诚意金，享受1万抵3万优惠认卡激励：成功选房后赠送1万元奢侈品（限黄金周）建立门槛，首次梳理前期积累客户正式客户积累程序十一期间，前期客户筛选出49批诚意客户时间：10月1日－5日地点：销品茂分展场方式：1万抵3万期间认卡，选送价值1

4、万奢侈品，于开盘当天成交后获得现场活动：门口提琴演奏吸引客户现场多种咖啡酒水供应奢侈品现场展示效果：从预约的70余批老客户中挖掘出44批前期客户从期间补充新增媒体中挖掘处5批新客户认筹客户70%来自项目周边区域，以东湖路、中北路沿线等为主认筹区域客户反映了东湖路、中北路沿线、武昌区、徐东、水果湖、青山等，几个区域内客户群体对本项目的高度关注，占所有认筹客户的70%；水果湖、东湖路、中北路沿线这三个区域来访情况一般，但是认筹客户主要集中与这三个区域，这表明该区域内客户经济实力较强，对项目认可度较高。后期需要增加此区域的媒体投放。认筹客户区域分析东湖路

5、714%中北路沿线714%武昌612%徐东510%水果湖510%青山510%汉阳36%天门36%中南24%汉口未知24%沌口12%关山12%江汉12%卓刀泉12%合计49100%认筹客户区域来源分析认筹客户媒体主要以大众媒体（报纸、网络）、路过以及短信为主大众媒体是吸引目标客户的主要渠道路过是因为分展的较好区位成为辅助吸引目标客户的重要渠道认筹客户媒体分析来访客户媒体分析媒体数量比例媒体数量比例路过1020%路过24451%短信612%报纸5612%晚报510%网络5411%网络（搜房）510%其他398%房展会510%介绍306%网络（亿房）36

6、%房交会184%长江日报36%短信163%介绍36%户外163%中南POP36%巡展51%楚天都市报24%杂志20%武重附近12%电台00%会员12%电梯框架00%巡展（群光）12%电视00%巡展(武大)12%未知00%合计49100%合计475100%认筹客户媒体渠道分析B.下阶段储客策略销售线：客户积累方式10.18日开放售楼处正式启动认卡＋全面放大重要客户认卡方式：冻结1万元诚意金，享受1万抵3万优惠认卡激励：开限定款车型（奥迪A4，宝马5系等车），免费获赠200元加油券；当天认卡客户抽奖送2万迪拜之旅正式认卡，扩大客户11.8第一批多层开盘

7、11.1多层样板房开放算价,交纳多层诚意金5万价格门槛，再次梳理客户,形成预销控表成交预销控最终指导精准销售11.23高层清水房开放12.8高层开盘算价,交纳高层诚意金5万价格门槛，再次梳理客户,形成预销控表成交预销控最终指导精准销售10.1~5梳理前期积累客户内部认卡＋部分放大周边客户认卡方式：冻结1万元诚意金，享受1万抵3万优惠认卡激励：成功选房后赠送1万元奢侈品（限黄金周）建立门槛，首次梳理前期积累客户①线上媒体：主打项目节点信息+产品信息主标题：10月18日售楼处盛大开放副标题：国际级百万平米大盘一期130~260多层电梯洋房即将盛大开放推

8、广线：集中关键节点，轰炸重点客户关键节点：售楼处开放节点重点客户：周边客户（水果湖、中北路中南路沿线、东湖路）媒体推广②线