金地荔湖城项目营销工作总结和展望

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1、金地·荔湖城阶段性总结报告金地·荔湖城阶段性营销工作小结和展望广州公司市场营销部一、项目概况1期户型指标：三叠院几何公寓15度洋房100坊4/5套数942房套数723房标准套数270套数100160－面积1572185m2面积6184层面积30263面积31925170m2105-115m2265-380m21/3套数941房套数72底层复式套数46175－面积1676850m2面积3736170m2面积6256185m21/2套数94顶层复套数16195-205面积17902式面积63243m2合计

2、套数282套数160套数316套数100面积50392面积10552面积36519面积319251期2006-2007.5月销售-展示节点1期销售节点重要工程展示节点10.28开放三叠院6套样板房；11.25开放2006-11-18——诚意金收取、公布价格范围4套别墅样板房（计划）小众销售期2006-11-25——公布首批入市单位价格（2006.10－12月）2006-12-2－3日——会员认购/发售现状：2006-11-18——开放三叠院6套样板房；4套100坊样板房尚未开放2007.1月（调整计划

3、）100坊自2007年1月始，进入持续销售阶段ò1.1开放2套100坊样板房现状：预计2月上旬，4套别墅样板房具备ò1.15开放另两套展示条件（含环境）现状：预计2套样板房1.20开放，另2套1月底2007.2.3（调整计划）项目铺垫期ò现场全面开放（包括100坊1街道路（2007.1－3月）环境）；2007.2.3：三叠院、15度洋房、几何公寓ò开放15度洋房、几何公寓样板房；收取客户诚意金（进入储客期）现状：现状：根据经验，预估2.3展示效果一般，ò三叠院整改后高品质开放存在变数是否全面展示存在较

4、大变数（根据1.5工程部发送的工程预警）三叠院、15度洋房可以考虑收取客户诚意金ò100坊1街道路环境展示存在变数（进入储客期）ò商业街和几何公寓展示进度压力较大，且基本无包装，环境展示效果存在较大变数；ò几何公寓样板房4月入市《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789金地·荔湖城阶段性总结报告2007年4.7（调整计划）ò三叠院一街开放ò西山公园开放ò15度洋房

5、概念样板房开放项目开盘热销期2007.4.15——项目1期公开发售2007年4月底（调整计划）（2007.4－5月）ò几何公寓概念样板房开放（样板房整改＋概念样板房＝展示提升一个层次）现状：较难预估，存在变数二、2006项目小众营销总结2.1概述“小众营销”——创新大盘推广模式，加强口碑传播效果2006.1.1至2006年11月，经过近一年的公司品牌铺垫，市场需要荔湖城发出相应的声音——该有所动作了；同时，这也是大盘项目试探市场的机会，尤其项目有巨大的后续供应，我们前期选择更慎重和到位的推广模式——小

6、众营销：即通过对市场消费意见领袖的拓展和推广，吸引项目核心客户，使市场认识荔湖城、认识金地¾利用一部分意见领袖客户的口碑传播力，放大项目辐射力，达到前期储备充足客户资源的效果；主要通过项目区域周边企业拓展、会员公关活动、积极利用各种客户平台和资源；¾利用地产行业意见领袖的影响作用，增强项目影响力；主要通过网络和新闻炒作，同时组织具有影响力的业内公关活动；¾在推货方面积极应对，首推市场稀缺产品：1、以高端产品确立项目高品质社区形象；2、同时结合产品推售的差异化策略，衬托2006年主力推售物业－三叠院的高

7、性价比；3、为普通物业价格提升做好铺垫（15度洋房、几何公寓）2.2执行¾立足本地－开发区、新塘双市（场）并行；线上开发区、线下开发区和新塘同时撒网－伴随项目的持续性开发、区域板块成熟度提高，客户将逐步扩大至广州区域以及珠三角周边区域¾强化执行，加强过程控制提示：客户工作是直接面对市场的机会，过程中的积极态度、周到考虑将直接影响客户对金地的认知－严谨细致的工作风貌、“科学筑家”的精神《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地

8、产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789金地·荔湖城阶段性总结报告阶段时间目的工作重心销售－工程节点第一阶段4－8月客户积累基础客户8月18日：1F临时接待中心开放第二阶段9月－11月上旬客户筛选（兼客户积→重点客户→核11月18日：现场开累）心客户（兼基础客放户）第三阶段11月下旬－12月客户落订→诚意客户→成交客户客户类型具体对象拓展及宣传方式¾已接触企业¾企业和政府拓展通过关系找中间人（行政、技术骨干；大企业客广州本田、五羊本