J公司营销策略优化研究

《J公司营销策略优化研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代码：10255学号：2161771中图法分类号：C93东华大学J公司营销策略优化研究MarketingStrategyImprovementResearchForJCompany学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：雷长安指导教师：沈蕾答辩日期：2018年10月26日东华大学工商管理硕士学位论文答辩委员会成员名单东华大学工商管理硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称职务工作单位备注董明教授答辩委员会主席上海交通大学孙明贵教授答辩委员会委员东华大学刘东胜副教授答辩委员会委员东华大学周静讲师答辩委员会秘书东华大学东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术

2、道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制

3、手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日摘要J公司营销策略优化研究摘要随着科学技术的迅猛发展，中国改性塑料行业在“十一五”期间已经初步实现了专业化、规模化；在“十二五”期间，改性塑料行业实现了功能化、精品化；进入“十三五”，改性塑料行业将向轻量化、生态化、智能化方向发展。J公司经过17年的发展，无论是从组织文化、组织机构、生产、营销等各个方面都取得了不小的成绩，但是伴随外部宏观环境、行业竞争环境和客户需求的不断变化，出现了很多可利用的机会和需要重点考虑的威胁，另外，企业还需要进行自我剖析寻找自

4、身的优势和劣势，再次思考J公司的市场细分和目标市场选择以及企业定位，从而，重新审视企业的营销组合策略，并制定相应策略来优化J公司的营销管理。I摘要论文应用市场营销管理等相关理论知识，运用PEST、五力模型、SWOT等分析工具，分析了J公司所面临的机会和威胁，以及自身的优势和劣势，最终选择了SO战略。在重新评估了公司的细分市场和目标市场选择后，结合J公司营销组合运行现状，通过访谈J公司销售人员后，编制问卷针对相应的产品服务策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行调查，在收集了152份有效问卷后，通过数据分析发现J公司目前营销组合存在的问题主要有产品更新换代、售后服务抱怨、价格感知合理性等问题，

5、论文结合J公司战略针对营销组合策略的问题制定相应的优化策略。论文研究结论能够为J公司未来营销战略发展，以及产品服务、价格、渠道和促销策略的优化提供指导，也希望能够为其他改性塑料企业的发展和营销管理提供借鉴。关键词：改性塑料；营销策略；PEST；波特五力；SWOT；产品策略IIAbstractMARKETINGSTRATEGYIMPROVEMENTRESEARCHFORJCOMPANYABSTRACTWiththerapiddevelopmentofscienceandtechnology,themodifiedplasticindustryinChinahasinitiallyrealiz

6、edspecializationandscaleduringthe"11thFive-Year"period.Intheperiodof"12thFive-Year",theplasticindustryhasrealizeditsfunctionalizationandfinequality;nowitisenteringthe"13thFive-Year",andtheplasticindustrywillbelightweightandecological.Intelligentmarching.After17yearsofdevelopment,Jcompanyhasmadegre

7、atachievementsinvariousaspects,suchasorganizationalculture,productionandmarketing.However,withtheconstantchangesintheexternalmacroenvironment,thecompetitionenvironmentandcustomerneeds,therearemanyopportunitiesand