企业经营决策原理

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1、企业经营决策原理根据前述现代企业仿真系统的主要构成原理、决策内容及各种优化决策原理、方法，可结合计算机应用技术，开发出相应的优化决策支持系统，对整个企业生产经营决策过程予以支持。1.1产品市场需求预测支持以产品市场销售额历史资料为基础，结合未来经营周期市场经济形势变化趋势，运用预测支持系统，可测算出产品市场需求。例如，设模拟企业1在第０经营周期中一般市场上的E型产品销售额为2100万元，由历史资料已知，在此之前的4个经营周期产品市场销售额分别为：年次1234销售额（百万元）15.015.518.019.0试对第一周期内该企业的产品市场需求作出预测。运用预测支持系统，输

2、入上述各年次与销售额关系数对后，系统将作出散点图如图3-1所示。　　　　　　　　　　　　　　图3-1销售额与年次数对散点图由于散点图成直线趋势，则可从系统的模型库中调出相应的时间序列直线模型，直接解得a=13.05,b=1.55,则第一周期市场需求预测值为：Yt=6=＋bXt=6=13.05+1.55Xt=6=22.35(百万元)又由于在第一经营周期内出现的经济形势是稳定的，且较之以往周期要好，故可凭借经验，最后确定的产品市场需求值修正为Yt=6=22.5(百万元)1.2产品销售优化决策支持仿真上述产品市场需求预测是在一定的产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量及产

3、品质量水平等促销手段运用保持不变的条件下进行的。实际上，在企业的经营决策过程中，这些促销手段都必须根据影响产品市场销售主要因素的变化而变动，如图3-2所示。图3-2影响企业在一般市场上产品销售的主要因素在仿真系统中，设置的一般市场Ｅ型产品销售量效应与销售价格之间的需求曲线关系如图3-3所示。　　　　　　　　　　　图3-3价格对销售量的效应曲线根据曲线图形趋势，运用销售优化DSS，系统考虑调用指数函数模型来进行曲线拟合，模型形式为：　　　　　　　　式中，ａ、ｂ和ｃ为待定常数。再由已知数对（950,200）、（1150,100）及（1350,50），运用一定的方法即可确定

4、出待定常数的取值分别为：ａ＝1120,b＝0和c＝740。这样，也就完全确定了需求曲线的关系式为：　　　　　　　　　　　令L=p′y=p′f(p)，Ｌ即为Ｅ型产品的销售收入总额效应。设d为Ｅ型产品单位变动成本，则:d＝材料直接成本＋人工直接成本式中,材料直接成本＝原材料＋附件＋辅助材料　　　　　　　　　　　＝105+200+30=335元人工直接成本＝单位生产人员工资＋单位生产人员福利费用　　　　　　　　　　　＝30000×(1+80%)/250　　　　　　　　　　　＝216元　　则d＝335+216=551元设Ｆ为总的固定成本，则总成本为：C=d·f(p)+F而总的

5、销售利润即为：R=L-C=p·f(p)-d·f(p)-F=(p-d)×f(p)-F欲使Ｒ达到最大值，令：　　　　　　　　　即：将d=551代入并整理后有：解此方程式，得：　　　　　　　　　令p*=p1=720，即当产品价格确定为720元时，产品销售利润将能取得最大值。这时，将p*代入y=f(p)计算公式，则计算得产品最佳销售量效应为：　　　　　　　　　　　　　y*=f(p*)=434.59
　　以p=1150时　y=100为基准，将最后确定的产品市场需求值yt=6=2250万元代入，则对应于y*的销售量预测值为:　　　　　　　　　　同样，运用类似原理，还可完全确

6、定广告费用投入、销售人员数量及产品质量改进费用投入等效应曲线，进而根据广告费用投入优化决策、销售人员数量优化决策及产品质量改进费用投入优化决策等原理,解得：　　*广告最佳投入费用w*=193万元　　*销售人员最佳聘用人数v*=45人　　*产品质量改进最佳投入费用u*=48万元当然，由于竞争企业的存在，企业各种促销手段运用所取得的效应必将会受到竞争企业促销手段运用的影响。系统采用促销手段强度比较的方法，在分析出竞争企业可能采取的营销策略和运用的促销手段后，结合本企业所使用的市场促销手段，即可测算出竞争条件下各企业可望达到的产品理论市场销售量、销售额和市场占有率。1.3产

7、品生产优化决策支持在确定出企业产品市场销售量预测值后，结合企业内部生产条件，运用生产优化DSS，可进一步确定出产品生产最佳组合方案。如前所述，在仿真系统中，已知一般产品（Ｅ型）变动成本为d=551元，特殊产品（Ｂ型）由于不需要附件且辅助材料仅需28元而使其变动成本为：　　　　　　　　　　　d1=551-200-(30-28)=349元已经确定的能使销售利润达到最大的一般市场产品销售价格为p*＝720元，附加市场Ⅰ中标产品（Ｅ型）的投标价格为1050元，而附加市场Ⅱ的批量产品（Ｂ型）订购价格为860元，则边际利润分别为:　　　　　　　　　　　一般市场(