万锦紫园项目策略报告

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1、2014年万锦紫园营销策略报告2013年12月2013沈阳市场回顾2013片区市场回顾2013市场结论PART1市场篇2013年4月1日——沈阳正式颁布国五条执行细则，在遵循国家总则的基础上，细化标准主要体现在对二手房的交易税，及全城限购上。沈阳市政府公布《沈阳市人民政府办公厅关于进一步做好房地产市场调控工作的通知》表示，居民家庭申请贷款购买第二套住房，商业贷款和公积金贷款首付比例提高至65%。根据《通知》，将非沈阳市户籍居民家庭购买住房需提供的纳税证明或社会保险证明年限由1年以上提高到2年以上，即能够提供在本市2年以上纳税证明或社会保险证明的非沈阳市户籍居民

2、家庭，才可购买一套住房。国家及地方调控政策逐步加码，购房限制增多，有引导客户客户一步到位置业的迹象2013年政策盘点2013沈阳市场回顾2013片区市场回顾2013市场结论2013年沈阳房地产市场成交量月度走势沈阳房地产市场全年呈现出供销基本平衡的趋势，在今年3月份时受到国家政策影响，出现了阶段性的成交量上涨，从4月开始趋势趋于平稳，在传统的金九银十期并未出现明显的增长；2013年受政策干扰明显，在政策不变的情况下，需求量并未随着供应的增加而明显上升。刚性结构为主，政策导向明显！2013沈阳市场回顾2013片区市场回顾2013市场结论2013年沈阳各区域房地产

3、市场成交量比较沈阳各区域房地产市场成交量比较中可以看出，销售成绩最优的为于洪区，其主要依托刚性需求产品占领市场，其次为浑南新区，浑南新区主要依托优质刚需产品及改善类型产品，销售成绩较好；2013年借力于全运会，浑南市场放量迹象明显。结合政府扶持，利好不断，带动成交热点与规划利好，是浑南成交良好的主要支撑2013年沈阳房地产市场成交面积段比例2013沈阳市场回顾2013片区市场回顾2013市场结论面积（㎡）去化套数库存去化比例40以下39711222632.48%40-5089322635833.89%50-60104673110333.65%60-701575

4、33437345.83%70-80206303547958.15%80-90300604018274.81%90-100209743185665.84%100-11088151547256.97%110-12069501438148.33%120-13047031120341.98%130-14462091530240.58%2013年沈阳商品住宅成交比例最高的面积段为80-90㎡，占成交总体的22%，从库存去化比例来看，去化比例最高的同样为80-90㎡，由此可以看出沈阳刚需市场占主导地位明显，客户呈现倾向置业一步到位迹象（80-90正好可作为两室首置与三室改

5、善的范围内。2013沈阳市场回顾2013片区市场回顾2013市场结论2013年沈阳房地产市场结论及2014年市场预判2013年政府政策不断加码，置业门槛逐步提高，客户置业更加倾向于一步到位；沈阳市场受政策影响，3月份达到全年峰值，但是明显为提前预支，整体中后期后劲不足；市场中80-90㎡产品去化速度较快，呈现出刚需市场的特征；预计2014年政府政策将会不断的完善，首改客户会受到政策的进一步制约；刚需与政策，是沈阳市场13年的主旋律浑南新区近3年成交量对比年份2011年2012年2013年上市（㎡）198117931861312290073成交（㎡）166189

6、316775462053953价格（元/㎡）669569817150从浑南区域近3年供应量来看，2012年达到峰值318.61万平，出现大幅度增长；从近3年成交量来看，呈现出平稳的趋势；近3年的价格也呈现出稳定上涨的趋势，从11年的6650元/平，到13年7160元/平，价格涨幅约在7%左右；2013沈阳市场回顾2013片区市场回顾2013市场结论从整体来看浑南区域市场情况较好，价格涨幅略大于沈阳全市的6%左右年增长率。但是2012年积累下的库存量较大，清库存预计成为下阶段浑南区域地产重点方向2013沈阳市场回顾2013片区市场回顾2013市场结论2013年浑

7、南区域市场月度走势2013年浑南区域市场整体呈现出供销平衡的状态，全年共计上市2290073平，去化2053953平；全年去化在3月出现了峰值，从3月份开始去化呈现出相对平稳的趋势，同沈阳市场呈现出同样的趋势；淡季不淡，旺季不旺，政策导向明显2013年浑南房地产市场成交面积段比例2013沈阳市场回顾2013片区市场回顾2013市场结论面积去化套数上市套数库存套数去化库存比例40平以下261662109523.84%40-506951276357919.42%50-6010871882430425.26%60-7021502456365258.87%70-802

8、1083351432248.77%80