《动机与激励》PPT课件

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1、动机与激励1动机1.动机:能引起个体行为,维持该行为,并导向某一目标(即满足人的某种需要)的过程。★心理学家用动机概念把生物学与行为联系起来，用来解释行为的变化，从外部行为来推断个人内心状态，把责任感归结到行动以及解释不屈于逆境的意志。例如：①登山的人们经常会受到重伤和生命危险，为什么他们还要继续攀登了？你都筋疲力尽了为什么还要坚持学习和工作了?-------解释逆境中的人的意志。②为什么几乎同样能力的孩子和知识水平的两个孩子在一项竞赛中，一个完成的很好，而另一个完成的不好了?--------解释行为的多样性。22.动机的三种特点①原发性②内隐性③外显型33.动机的产生两

2、个条件:其一是内在条件,个体缺乏某种东西引起的需要(欲望),由此产生紧张和不舒服;其二是外在条件,个体身外的刺激诱因,如食物、奖金等各种刺激。4.动机过程模式需要驱力行为目标45.社会性动机●成就动机■什么是成就动机：个体要求获得优异成绩的欲望注意：①是后天的；②摆脱了低级的需要限制；③是个体的，因人而异；5■麦克利兰成就动机理论迈克利兰：美国哈佛大学心理学教授，最早研究动机，20世纪40年代提出成就动机理论研究成果提出两个结论①父母本身有较高成就动机；②动机差异由社会文化因素所造成。研究：文化、成就动机和经济发展之间的关系6研究方法：实证研究-----揭示新教主义是通过

3、成就动机促进经济发展的；跨文化研究-----儿童成就动机20年后与经济发展成正相关性。结论：一个国家高成就动机气氛将有利于青少年成就动机提高，从而影响经济发展实践方面:在美国举办了培养成就动机的组织训练班,提高成就动机.7■高成就动机的特点：①　事业心强，工作负责，追求成功；②　有进取性，比较实际，敢冒风险，不盲目。③　精神充沛，探新求异；④　个人成就比金钱重要⑤　想要知道自己活动结果如何；⑥　选择有能力的人作为工作同伴，不选择亲近的人。8照片中在发生什么?你认为照片中人是个怎样人?请你编一个有关这个人的故事.故事的结局如何?9●亲和动机个体对建立并保持良好的人际关系、受

4、人喜爱以及与周围人融洽相处的关注。问题：人们为什么会有亲和动机：美国心理学家沙赫特实验结论：1.人与人之间的亲和是为了减少不安和恐惧2.个体在情况模糊不清时，会产生和他人在一起的愿望。10●权力动机个人支配和影响他人及周围环境的内在驱力。美国心理学家维洛夫和温特研究发现：全力动机的两大要素：1.对无能的恐惧2.对社会控制的渴望11善用“动机”，你才会更优秀锻炼和发展权力动机，培养适当的亲和动机与成就动机，你有希望成为优秀的职业经理。亲和动机使人更受欢迎权力动机更能影响他人成就动机造就主力才将12成功就是简单的事情重复做、重复做著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协

5、会和社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。　　那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着，那位当代最伟大的推销员，作精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。　　一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。　　人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。　　这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人，到台上来。好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。　　老人这时开口和他们讲

6、规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。13一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。　　另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。　　台下逐渐没了呐喊声，观众好象认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。　　会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一下

7、，就这样持续地做。　　十分钟过去了二十分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一停地工作着，他好象根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始忿然离去，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好象也喊累了，会场渐渐地安静下来。　　大概在老人进行到四十分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。14那球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好象都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊