基于住宅消费价值需求的营销策略研究

《基于住宅消费价值需求的营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、申请同济大学管理学硕士学位论文基于住宅消费价值需求的营销策略研究培养单位：一级学科：二级学科：研究生：指导教师：经济与管理学院公共管理土地资源管理华蓉楼江教授二oo七年三月摘要世纪之交的中国住宅市场正在进入一个全新的发展阶段：买方市场逐渐形成、消费者需求日趋复杂；市场高度细分、没有任何一个产品或卖点能够立于长胜之地；传统营销手法渐似失效、市场急需营销理念更新。尽管需求和供给两种力量继续主导着经济，但交易本质的变化已远远超出我们的认识。在这种环境下，新兴的消费者价值理论为新一轮住宅竞争提供了鲜活的力量。本文试图从住宅消费价值需求出发，通过建立价值需求研究框架

2、，找出影响现代消费者购房行为的价值需求元素，为开发商细分住宅消费者、定位目标消费群提供一套分析思路和方法。本文的研究重点主要在：i、探讨住宅消费行为的价值驱动过程及影响因素，从理论角度分析价值行为导向的形成机理。2、提出一套完整的住宅消费价值需求研究框架，并在实证分析的基础上得出无锡住宅市场的价值需求特征。3、实证研究结果还得出165个样本群基于内在价值需求可以划分为三类消费群，分别为“保守节俭型”、“优雅品位型”和“追求时尚型”。三类消费群在人口统计特征和需求行为特征上存在较为明显的区别。关键词：住宅营销，价值需求，价值体系，消费者细分ABSTRACTT

3、urnofthecentury,thehousingmarketofChinahasbeensteppingintothenewdevelopmentstage：abuyer。Smarketgraduallyformed，consumerdemandbecomesmoreandmoreconplex；higIlsegmentationofmarketthatnohousingorsellingpointtobewelcomeforever；theinvalidityoftraditionskillscallsforrenewingthemarketingt

4、heoryurgenfly．Althougheconomyisstillleadbyneedandsupply'thechangeoftrading’SnaturehasbeenfarbeyondOUrunderstanding．Insuchbackgrund，theconsumervaluetheorydeveloppinginrecentyearshasprovidedanewthoughtforhousingcompetitions．Withtheresearchangleofvaluedemandinhouseconsumption，thethes

5、isattemptstofindoutthevaluedemandswhichaffectthehousebuyingbehaviorofmodernconsumersbybuildingaanalysisframeworkInordertoprovideChina’SrealestateasetofSTPmethod．Thisthesismainlyfocusesonthefollowings：1、Makeanapproachtotheprocessofhousebuyingbehaviordrivenbyvalueandtheinfluencingfa

6、ctorshappenedastoanalysethemechanismofvalue—orientedbehaviorwiththetheoreticalangle．2、Putforwardasetofentireanalyticalframeworkofvlauedemandinhouseconsumption．ProvethemodelandfindoutthevaluedemandcharacterofhousingmarketinWuxi．3、Theresultofclusteringayalysisaccordinglyrevealedthre

7、edifferentdustersbasedonvaluedemand，respectivelynamed“Conservativebuyers”、’’elegancetasters’’and“fashionseekers”．Inaddition，theresultdemonstratedthesethreedustersaresignificantlydifferentindemographicstatisticscharactersanddemand．behaviorcharacters．KeyWords：housemarketing，valuedem

8、and，valuesystem，consumersegmentat