河北石家庄振头沿街休闲购物中心项目招商策略销售推广方案

《河北石家庄振头沿街休闲购物中心项目招商策略销售推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、石家庄·振头沿街商业招商营销策略建议（沟通版）1目录引言：我们对集中式商业项目的理解及观点……………………………….3第一部分：市场篇……………………………………………………………….21一、外部环境……………………………………………………………….22二、商业中心发展中存在的问题………………………………………….32三、内部环境（项目自身研究）………………………………….………43第二部分：定位篇…………………………………………………….…………47一、项目核心理念定位………………………………

2、…………………….49二、市场定位……………………………………………………………….61三、业态定位……………………………………………………………….62第三部分：规划篇……………….………………………………………………65第四部分：招商篇……………………………………………………………….67一、招商整体原则………………………………………………………….69二、工作流程……………………………………………………………….71三、招商进度安排………………………………………………………….75四、招商

3、阶段划分………………………………………………………….76第五部分：宣传推广篇………………………………………………………….812我们对集中式商业项目的理解及观点3商业地产是房地产开发中最复杂、难度最1大的部分住宅、写字楼开发的目标客住宅开发写字楼开发商业开发户是小众，满足不同消费者开发者开发者涉及的利益者开发者投资者中一部分消费者的独特需求。消费者（价值链）消费者经营者承租者商业开发的目标客户是大消费者众，满足不同消费者中大部项目规划项目规划涉及的环节项目规划项目招商分消费者的类同需求。项目销

4、售（操作链）项目销售项目销售招租管理运营管理商业地产是“三高产品”：满足市场消费销售速度出租率——高风险、高回报、成功标准实现投资收益销售价格租金有利社会发展高技术含量。住宅、写字楼、商业开发比较4商业地产开发是一个精细的系统工程，有2着众多子系统城市与运营商业区位管理与商圈！商业消费招商研究一个都不能少推广业态销售规划产品设计5商业是城市的空间及功能节点，商业开发3要放在城市时空发展背景之下城市发展阶段初级阶段中级阶段高级阶段城市化率30%以下70%以下70%以上没有“市”的“城”，怎么向心聚

5、集向心分散离心聚集还叫“城市”？城市商业空间（向城市几何中（向城市几何中（离开城市中心发展特征心聚集）心发散）向郊区聚集）商业发展要从“城”与“市”时间轴的关系出发：居住功能区一是要重视城市发展趋势，抓住商业发展的机遇，并以商业工业功能区第一空间（居住空间）发展的前瞻性、拉动性，影响、城市功能空间其他功能区促进城市的发展建设。（人的活（第二空间工作空间公共空间第三空间一是要关注市场功能需求和城动空间市功能规划，寻找交点，营造政务功能区））城市公共空间，提升和谐、宜居的城市环境。商业功能区空间轴6

6、商业要以区位价值为标尺，并合理体现这4一价值商业区位价值模型商业区位选择一般性规律高综合性商业交通便捷的城市繁华区中心区中心中央商交通干道、快速交通出商业街业区大型超市入口附近、大型或者高档居住区附近市区专营区级商中间带商店商业街业中心仓储商场用地相对丰富、交通便购物中心利的城乡结合部郊区农贸郊区商边缘带小店市场业中心专业市场交通枢纽和物流集散中高分散商业条状商业组团商业批发市场心商业区位最大的特点是消费不同零售企业在空间上表现服务门槛小的零售业与需求者的分布空间相者指向，并以此来决定服务为商品

7、销售量随着离开最高对应，呈分散分布；服务门槛大的零售业等门槛和服务半径，从而决定地价商业区位距离的增加而级也相应较高，布局数量有限，为了扩大服区位价值。呈现递减的趋势。务半径，一般区位选择在交通的主要节点。7消费需求是商业地产开发的唯一基础动力5源需求/态度劳动宏就收情景观业入消费行销活动经状学习文化济况社可（记忆）确认问题居状会民支知觉价值观况保总配消费存银搜寻资讯社会障收资储蓄行款人口统收入金决策动机计变项保入评估与选择障利率状投资人格社会地位及况储蓄决策商店的选择与购买金货融期情绪参考群体

8、币资初购后过程供产金家计单位应收融股票情景量入资产生活形态的维持与强化居民消费、投资动态模型生活形态和消费过程经济发展决定了区域消费能力的水平，目标客户的消把握消费需求，是商业开发动作的起始点。费特征决定了细分市场的有效消费规模。8业态规划是对商业物业的灵魂塑造6人800-1500US$1500-4000US$4000-8000US$8000-20000US$均G传统商业发展综合业种的业态综合性商业形式转型商业形式DP消费者价格敏感多选择，自由购物空间体验式的购物需求个性消费——欧美经济发展的经