沿街楼推广方案

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1、沿街商业推广方案一、可售项目现状及市场情况贵和•水韵华庭周边项冃林立，包括住宅、专业型市场、集中商业和沿街商业等；其屮专业型市场和集中商业普遍采用租售并举、返租销售为主；住宅和沿街商业普遍采用裸卖模式为主；金九路片区属于区域商业热点，商业物业在建、在售体量都比较大。可售沿街商铺共计间，面积平方米。其中三层的共计间，面积为平方，四层的共计—间，剩余销售面积为—平方。双月园路—套，通达路—套。本项目内在优势和销售抗性明显。优势体现在：1、项□紧邻通达南路交通主干道，交通尤为便利；2、周边坐落十大专业型市场，商业优势较为

2、明显；3、汽车南站的投入使用为项耳商业的发展提供了良好的机会；4、地处罗庄重点开发的城北商业物流区，后期发展、升值潜力较大;5、高架桥即将建成并投入使用，加大了项目的辐射纵深；6、周边地块开发体量逐渐加大，商业辐射人群在逐渐增多销售抗性主要表现在项目木身，概括为以下儿点:1、项目周边生活配套较少，沿街商业投资大环境不佳;2、商铺单套面积过大，总价过高；3、双刀园路为丁字型路，客户认同度较低；4、通达南路为快车道，不适合发展为步行街等类型商业；5、三层、四层沿街商业实际利用率较低；6、周边在建和在售的专业型市场较多，

3、分流部分投资客户群体;7、周边住宅均有开发沿街商业，且售价较低，区域竞争较为明显范围市场供参考的沿街商铺主要有宝丽一号和华润佳园。宝丽一号：售价:5350元血剩余商铺面积：340m2剩余房源：3套楼层：2层;进深：16米华润佳园：售价：4400-70007C/m2商铺面积：160・600m2,—期主要是剩余房源为300平以上的大面积连体商铺，二期为期房在售。楼层：一期2、3层，二期4层，一二层连体销售，三四层连体销售。进深：16米二、客户群定位及分析通过对市场了解和分析，沿街商业的购买群体为以下儿类：乡镇私营企业主

4、、规模民营企业总经理和高级管理人士、个体商贸经营者、政府隐性高收入群体、大型企业驻临办事处、金融企业高管、专业领域顶级人士、个体餐饮娱乐经营者等。这个群体的购买投资习惯呈现以下几点：1、偏爱沿街商铺。目前，投资商铺的类型中，由于投资者对客流量和消费模式的基本判断决定了传统的沿街商铺还是主耍的投资类型。但专业型市场和集中商业的需求增长非常迅速，不过相当一部分投资者对专业型市场和集中商业的后期经营和租售情况有一定的担心。2、地段/位置仍然是第一考虑因素，其次分别是交通便利性、商业环境、发展商实力、主题规划、价格、广告力

5、度、配套设施等。3、客户的投资特征和动机非常明显，客户为何投资、投资的用途、投资吋间、投资预算非常明确，决策时间较长，就是说投资交易是非常理性的。4、投资客户大多有房地产投资的习惯和经验。通过以上对项目本身客观分析及目标客户群体分析，针对性的提出以卜'推广思路及销售价格策略。三、推广思路及销售价格策略项目案名定位：贵和•金街项冃形象定位：南城商贸区首席休闲商务金街功能定位：以商务办公、餐饮休闲、社区配套服务为主题通过两个阶段来进行项口的营销推广工作1、概念传播阶段（2月中旬至3月初）通过形象、价值诉求提升项0知名度

6、，制造客户购买欲望和累计客户,推广主题语：贵和金街雄踞龙头；掘金南城先行一步；核心问题：如何成功入市，引起市场关注和制造项目较高的附加价值。解决之道：以“休闲商务金街”高姿态出现，借助“南城商贸区首席休闲商务金街”附加价值概念及互动性强的媒介资源扩大产品在市场、业界的知名度。战术组合：户外形象展示+项目展示中心使用+活动+新闻造势2、概念释放销售阶段（3月初一5月初）价值整合强势促销，制造购买热潮与社会效应，借助低首付入门、限期价格优惠作为引导，启动销售热情。推广主题语：超轻松买铺赚取无尽财富；紧跟政府规划走买铺赚

7、铺不用愁（突出区域发展潜力，区别于竞争对手）核心问题：如何创造项目开盘的销售引爆，并在后续形成项目町持续性旺销。解决Z道：整合项目系列卖点等资源，持续创造支撑项目“南城商贸区首席休闲商务金街”形象营销的热点。战术组合：投资价值为主的信息传播、针对性强的促销活动、内外场销售的紧密配合、灵活可变的产品销控策略营销战术及配合。1、“接待屮心，项目窗口”接待屮心氛围展示1）目标：接待中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，接待中心的各方面资料和装备，从所见、所闻全方位让客户了解信息。另外接待中心还需内外部进行重新

8、装饰。2）手段:a、宣传单页b、墙休展板2、“项目现场，第一阵地”项目现场形象导示，1）目标：现场为买家最切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，现场形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且能够营造销售气氛。2）手段：制造现场商业氛围a、道旗，售楼处门口树立高杆道旗。b、门头广告牌，利用商铺门头牌张贴模拟商家广告图案，营造项目商业氛围。3、“活动造势”