《成功业务员的一天》PPT课件

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1、成功业务员的一天1一、引言二、成功业务员的一天三、成功法则18条四、结论课程大纲2课程目标使新人了解成功业务员的工作项目，形成良好的工作习惯，加强从业信心。3晚上十点您在？看电视上网准备睡觉新主张：一日之计在于“昨晚”太平人寿人在---总结今天、计划明天4“没有人会计划失败，而是失败在没有计划”Peopledon'tplantofail,butfailtoplan.成功日记年计划书规划您的销售活动，帮您达成目标!5您在？起床新主张：随时掌握社会脉动早上七点睡觉乘公车的密诀：最近的路线不一定最省时的新主张：美好的一天从微笑开始太平人寿人

2、在---6您在？上午八点半开始工作早会——了解公司动态、交流心得伙伴们，我们一起加油吧！太平人寿人在---7什么是早会？参加早会让我们的业务伙伴能有所收获，并能够产生展业的动力和欲望。早会的内容：信息交流士气激励销售技巧辅导政令宣导工作态度的养成出勤管理……8您在？新主张：随时记录与客户的约谈内容摘要上午十点开会电话约访太平人寿人在---9您在？上午十点半讨论工作准备吃饭约谈客户太平人寿人在---10您在？在午餐中与朋友谈天论地；认识朋友，了解客户的需要，寻求销售或增员的机会。中午十二点设计午餐约会终于可以休息一下了，离开恼人的工作场所，

3、谈谈八卦；聊得兴头正浓时，上班的铃声响起……太平人寿人在---11您在？下午两点打电话聊天拜访客户—送建议书太平人寿人在---12您在？下午三点继续工作拜访客户—促成太平人寿人在---13您在？下午四点半忙里偷闲整理办公桌，准备下班探望客户——售后服务，迅速周到太平人寿人在---14您在？下午六点准备晚餐加班进修相关课程，充实自己太平人寿人在---15您在？晚上十点……回忆每日工作情况并作摘要备注为明天展业和增员工作做好计划，科学安排时间太平人寿人在---16您在？充实的一天过去了，明天我将迎来新的挑战……一天即将过去了，睡觉前……明日复

4、明日，明日何其多？太平人寿人在---172、主顾开拓3、接触前准备4、接触5、说明7、售后服务1、计划与活动6、促成专业化推销流程客户181.能不断自我检讨、修正目标2.敢向高目标挑战3.与成功者为友，远离失败者4.有正确的保险理念，确认自己是在传播福音，协助客户做好理财规划5.有远见、肯吃苦、不怕短暂的失败6.有坚强的自制力及高度成功的欲望7.经常保持归零心态，肯从头学基本功8.能学习将负面思想转化为积极思想9.学习将复杂的事情简单化，简单的事情重复做成功业务员18条1910.自信、自爱、自律、自强11.随时抱着感恩的心12.积极、乐观

5、、进取、上进13.专心、专业、热忱服务14.学习演讲，以达温故知新之效15.学习自我激励、且激励客户16.擅长为自己及客户的人生筑梦17.投资自己的大脑，以求成长18.关注社会及业界动态成功业务员18条（续）20简单+重复+坚持+习惯=成功请牢记——21播下好心思的种子以坚定始终不渝的信念；播下好态度的种子以磨炼锐意进取的意志；播下好行动的种子以执着专业努力的追求；播下好习惯的种子以实现完善自我的成长；播下好人格的种子以闪耀生命价值的光芒。成功宣言辛勤播种，必将欢呼收割！结束语22