成功业务员的一天(讲师手册).doc

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1、课程内容规划课程名称新人入司培训课程题目成功业务员的一天课程目标使新人了解成功业务员的工作项目，形成良好的工作习惯，加强从业信心。课程内容概览大纲时间一、导言二、成功业务员的一天三、成功业务员法则18条四、结论5’35’15’5’合计60’备注栏小四号字随堂讲义教具活动投影片、白板、白板笔课程大纲时间讲授内容讲师活动教具一、导言二、成功业务员的一天5’35’一、导言1、讲师自我介绍2、课程导入人的一生都在围着两件事转，一件是工作，另一件是生活，而工作的本身就是为了更好的生活。每一个人都想获得事业的成

2、功，生活的幸福，成为一个真正的成功者。在我们已度过的二十、三十、四十甚至五十年后的今天，是否开始明白应该向成功者学习了！今天，我们将一起来了解一名成功的业务员是如何安排一天24小时的工作的，从事销售工作需掌握的正确工作习惯，以良好的习惯和成功的标准来追求成功。3、介绍课程大纲4、介绍课程目标二、成功业务员的一天大多数人在忙碌了一天回到家后，都会看看电视，听听音乐，上上网，或者是忙完家务后好好的睡上一觉，既不会想今天自己做了些什么，更不愿花时间考虑明天自己需要怎么做。但是如果想获得成功，我们就得改变一

3、下自己的工作和生活习惯，我们需要总结今天、计划明天，正所谓“一日之计在于昨晚”……PPT1PPT2PPT3PPT4PPT5没有人会计划失败，而是失败在没有计划。我们很幸运，因我们来到了太平人寿，这里有全套的计划管理，可以规划我们的销售活动，帮助我们达成目标，走向成功。我们来自我检讨一下，一天当中做了些什么，我们是否具备成功业务员的标准……每天早上七点，当大多数人还沉浸在美梦中时，太平人寿人已做完晨练，带着阳光般的微笑开始了一天的工作和生活。及时了解时事脉动，掌握最新资讯。好运常常一早就开始了，从家到

4、公司的路也或许会有意外惊喜，对交通工具的选择或路途的选择有窍门。早上八点半。什么是早会？早会的主要内容。早会是业务员一天非常重要的一个自我提升的机会，它是业务员展示自我，体验成功的场所；是获得知识、信息，调整心态的加油站；是自我激励、唤起展业欲望的最佳时机；是解决问题、相互演练成长的功能室。（讲师可根据当地的实际情况介绍早会的内容和形式）早会结束后的3个小时是决定胜负的3个小时。上午10点，当别人还在开会时，我们太平人寿成功的业务员已经开始拜访客户了。通过电话约访，与客户确定拜访时间及地点。介绍成功

5、日记的内容和年计划书的必要性——讲师强调运动和微笑的必要讲师比较：其他人工作与太平人工作的区别。PPT6PPT7PPT8PPT9PPT1010：30当别人在讨论工作或准备计划中午的饭局时，太平人寿成功的业务员已准时地到达与客户约见的地点，开始了与客户的面谈。结束拜访后,借有效率的闲聊互换资料信息寻找机会对准客户做进一步开发或要求转介绍。此外，成功的业务员也会考虑与客户或朋友共用午餐，在轻松愉快的氛围中结识更多朋友。12：00。很多人都在忙于闲聊，谈论八卦、玩一会儿游戏或上网，在兴头儿正浓时，发现上班

6、的时间到了。太平人寿的业务员午餐中不忘工作，寻求销售或增员的机会。餐后休息片刻便与主管联系,善用主管力量反省上午的工作,拟定下午推销策略。上午的时间被充分地利用了，那么下午15：00到18：00之间——则是成功业务员冲刺的3个小时。成功的业务员要利用下午的时间,完成预定拜访的四家客户。如有疑问,要当场与主管联络。当别人正在等待一天工作结束时，太平人寿的成功业务员仍在传递爱心，真诚服务。下午18：00后别人在准备晚餐或加班，太平人寿成功的业务员们则在专心学习，充实自己——讲师根据情况介绍：上午拜访4位

7、客户，每位客户停留的时间约30分钟PPT11PPT12PPT13PPT14PPT15三、成功业务员法则18条15’牢固掌握专业化推销流程，为了更好的工作。当日事当日毕，如有未完成的销售工作，参加完学习后继续拜访。晚上十点，太平人寿成功的业务员开始总结今天的工作，检查计划完成情况，并合理安排明天的工作。其实，成功的业务员一天所有的工作，都是围绕专业化推销流程进行的。这个流程的具体内容，我们会在以后的课程中为大家详细介绍。（讲师简要介绍专业化推销流程的几个步骤。）三、成功业务员法则18条一天的工作结束了

8、，我们一起来总结一下，成功业务员之所以成功是因为：(1)能不断自我检讨、修正目标(2)敢向高目标挑战(3)与成功者为友，远离失败者(4)有正确的保险理念，确认自己是在传播福音，协助客户做好理财规划(5)有远见、肯吃苦、不怕短暂的失败(6)有坚强的自制力及高度成功的欲望(7)经常保持归零心态，肯从头学基本功(8)能学习将负面思想转化为积极思想(9)学习将复杂的事情简单化，简单的事情重复做(10)自信、自爱、自律、自强PPT16PPT17PPT18PPT19PPT20四、