成功之路讲师手册

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方教案规划课程名称：新人签约培训编者：日期：2012/3课程主题：成功之路课程目标：让学员了解在个人寿险营销中的发展方向，树立做老板的观念，开始对自己的寿险之路做规划大纲时间（分）课程内容概览：一、代理人制度魅力无限12二、代理人制度下的发展方向25三、公司帮助我成功12四、结语1合计50备忘栏：材料教具活动基本法液晶投影投影片白板一块，白板笔若干----------专业最好文档，专业为你服务，急你所

2、急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方幻灯片1前面我们了解我们公司和产品，接下来我们来了解我们在寿险销售个人发展道路，并根据个人需求，做好规划，实现自己的成功之路。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方

3、幻灯片2----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方幻灯片3----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方幻灯片4要想走向成功之路，我们首先要搞清一个工作的定位问

4、题----我们来中国人寿是为了谁而做保险？有些人会说我来做保险是我的主管叫我来的，我是在他的团队，为他做业务，也有人说我在中国人寿，当然是为中国人寿保险公司做业务各位，上面的说法都有一定的道理，但是做保险归根结底是为自己做，别的行业也许你是为老板打一份工，但是做保险你是为自己打工，做得是自己的一份事业，自己做自己的老板，这就是代理人制度。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你

5、所需-------------文档下载最佳的地方幻灯片5俗话说：“小成就看运气，大发展看制度”，代理人制度的魅力主要体现在以下几个方面：1、在保险公司你的收入你做主，你做多少，就拿多少，不受认为因数的影响？销售人员的佣金收入受到《保险法》和《基本法》的双重保护。这点我们在前面保险法的学习中已经了解到了。2、都说“不想当将军的士兵不是好士兵”，每个人都期望在自己的工作领域有所作为，传统行业的晋升受到很多因数的制约，比如年龄、学历、资历、背景等，而在我们公司基本法明确规定了我们的晋升途径和方法，给大家的发展提供

6、了制度的保证和支持。3、经营无风险。例如开服装店，要有资本金、租金、水电开支、员工工资，货卖不掉就有资金积压的风险。但是我们代理保险产品，一不需要资金，二产品不存在积压，三经营场地公司提供，完全是用公司的来创业，我们付出的就是时间和努力。4、每次拜访都是有回报的，根据经验数据，每拜访10个客户，有一个客户和你签单，如果获得了200元的收入，那就意味着，每拜访一个客户，就有200元的收入。就是说你付出的越多，你的收入就会越高。3、除了制度保证我们的晋升途径畅通以外，公司基本法还给我们每条晋升的途径指明了道路，

7、我们只要顺着走下去就可以了。讲到这，大家想不想知道我们以后究竟可以往哪几个方面发展？-------“想”太好了，这说明大家都进步了，知道目标的重要性了，干好任何一项工作，“目标”是首先就要确定的，只要明确了目标，才有前进的方向。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方幻灯片6在现在的代理人制度下，发展的方向有两个，不管哪个系列，都

8、是做自己的老板，只是老板的规模不同而以。我们以后可以选择做业务精英，就像自己开一个商铺，做好自己的销售工作就可以啦！当然如果自己觉得能力行得话，你也可以开自己的分店，把自己的商铺做成连锁企业，哪就是做团队主管。大家最关心的应该是业务精英和团队主管有什么不同。还是那句话“付出不同收获就不一样”----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方-------