电子元器件分销商发展战略研究以CYT公司为例

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1、劣妻京交专业硕士学位论文电子元器件分销商发展战略研究～以CYT公司为例StudyontheStrategyofDevelopmentofElectronicComponentsDistributors-·—·-·BasedonCYTEnterprise作者：肖迪导师：赵坚北京交通大学2013年6月学位论文删拥授权书I嘲糕本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。

2、(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：尚也签字日期：加侈年苦月件Et导师签名：签字日期劢r弓一f‰≯乙么仑，L、．．—．。年f只厂孓日中图分类号：XXXXUDC：XXXX学校代码：XXXX密级：公开北京交通大学专业硕士学位论文电子元器件分销商发展战略研究⋯以CYT公司为例StudyontheStrategyofDevelopmentofElectronicComponentsDistributors．．—．--BasedonCYTEnterprise作者姓名：肖迪导师姓名：赵坚学号：11125425职称：教授专业学位：工商管理学位级别：硕士北

3、京交通大学2013年6月致谢本论文的工作是在我的导师赵坚教授的悉心指导下完成的，赵坚教授严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷心感谢赵坚教授对我的关心和指导。赵坚教授对于我的科研工作和论文都提出了许多的宝贵意见，在此表示衷心的感谢。在学习及撰写论文期间，CYT公司的同事向我提供的重要的数据和文字材料，对我的论文撰写有很大帮助，在此向他们表达我的感激之情。jE立交通盔堂童些亟±堂僮途塞虫塞擅墨中文摘要中国的电子产品制造业在过去的几年来取得了举世瞩目的发展，成为国家举足轻重的支柱产业。在电子产品制造产业链中，电子元器件分销商起到了关键的作用。电

4、子元器件分销商作为元器件制造商和客户问B2B商业模式的桥梁，起到产品推广，预备库存，技术支持，物流管理和资金支持赊销等作用。由于电子元器件分销商进入门槛较低，伴随着电子制造业的迅速成长，越来越多的公司进入电子元器件分销领域，使得分销商间竞争日益激烈，很多公司的利润率已经降低到个位数。随着全球金融危机的爆发和中国人力成本上升等影响，许多电子产品制造企业纷纷将生产基地迁移至成本相对较低的东南亚等地，使得中国电子元器件分销商的发展越发艰难。相对于其他大多数电子产品来说，近年来汽车类电子产品的广泛应用，使得汽车功能呈现出多样化和人性化发展，而这势必使得中国汽车电子元器件

5、的需求上升。汽车电子业相对于其他电子产业来说，仍具较大的市场发展空间。CYT公司过去作为主攻电信业电子元器件分销商，受市场竞争激烈，经济不景气等因素影响，业绩增长放缓。因此，在汽车电子良好发展的大背景下，cYT公司急于进入汽车电子分销领域，提高公司发展水平。本文的案例分析将在介绍电子元器件分销商CYT公司与TEC公司跨区域联营合作的基础上，对分销商获取电子元器件产品代理权的方式，运用五力模型和SWOT分析法对于区域间分销商战略合作模式进行分析，进而总结CYT公司与TEC公司跨区域联营合作的效果，指出这种联营方式对于其他电子元器件分销商发展的借鉴之处。关键词：电子

6、元器件分销商；跨区域联营；元器件代理权分类号：【请输入分类号(1—2)，以分号分隔。】jE立交通友堂支些亟±堂僮论塞△旦曼!R△￡!ABSTRACT、MtlltheelectronicinformationtradesinChinaflourishing．theareahasbecomethemaineconomicaltargetofthecountry．Asanimportantelementoftheelectronicinformationtrades，theelectroniccomponentstradehasabroadmarketspacefor

7、development，whichisgainingmorepowerdramaticallywiththefastpaceofthedevelopmentinelectronicmanufacturingmarketplaceinChinainlastdecade．Astheresult，theelectroniccomponentsdistributorsplayvitalrolesinelectroniccomponentsmanufacturingchain．However,agrowingnumberofenterprisestrytodoelectr

8、oniccomponen