安富利：中国电子元器件分销商的核心竞争力分析 以安富利公司为例 安富利

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1、安富利：中国电子元器件分销商的核心竞争力分析以安富利公司为例安富利话题：安富利授权书和文化分销商上海交通大学硕士学位论文中国电子元器件分销商的核心竞争力分析—以安富利公司为例姓名：蔡卡敦申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：黄沛20030608中国电子元器件分销商的核心竞争力分析以安富利公司为例摘要首先的功能和分销商经营实质的分析在目前的环境下即增值服务和技术支持两方面的内容进一步作了深入的论述分析了相应的技术支持的客观性和必要性最后从实证的角度阐述电子元器件分销商如何通过增值服务和技术支持这两个战略性的环节需要强调的是值服务和技术支持两项内容作了进一步分解一

2、是核心产品术何对关键客户的管理三是核心能力二是核心技其中增值服务能力着重如本文对增对上述通过对分销商1本文在依据分销理论和核心竞争力理论的指导基础上结合本人在该领域多年的市场经验采集大量的实例作为出分析和归纳的重要素材电子元器件2增值服务ＡＮＡＬＹＳＩＳ　ＦＯＲ　ＴＨＥ　ＥＬＥＣＴＲＯＮＩＣ　ＣＯＭＰＯＮＥＮＴ　ＤＩＳＴＲＩＢＵＴＯＲ’Ｓ　ＣＯＲＥ　ＣＯＭＰＥＴＩＴＩＯＮ　－－ＷＩＴＨ　ＴＨＥ　ＳＡＭＰＬＥ　ＯＦ　ＡＶＮＥＴ　ＡＢＳＴＲＡＣＴ　FIRSTLY,viaintroducingcurrentsituationofelectroniccomponentmarketa

3、ndthedistributorsinthisfield,thearticlepointedoutthatthedistributorsshouldfocusonvalue-addedserviceandtechnicalsupporttoincreasemarketshare.Then,thearticleclarifieshowdistributorsshouldprovidevalue-addedserviceandtechnicalsupportforsuppliersandcustomersaswell.Finally,thethesisexplainedhowt

4、heinternationalelectroniccomponentdistributorAvnetbuildsitscorecompetitivenessinChinamarketviaprovidingthetechnicalsupportandvalue-addedservices.ByintroducingthecorecompetitivenessofAvnet’soperationandclarifyingitsvalue-addedservicesandtechnical3support,wecanconcludethatcorecompetitiveness

5、ofthedistributorinthisfieldshouldlieinthefollowingthreeaspects:1.Coreproduct:theabilityofprovidingvalue-addedservice2.Coretechnology:theabilityofprovidingtechnicalsupport3.Corecompetence:opportunityidentificationAstothecoreproduct,thearticleillustratesthatkeyaccountmanagementandaccuratemar

6、ketforecastshouldbenecessaryforprovidingvalue-addedservice.Thisarticleisbasedonthetheoriesofdistributionandcorecompetitiveness,andalsobasedonthestudyofsomanycasesaccumulatedduringtheseyearsIhavebeendevelopingthemarketingexperiencesinthisfield.KEYWORDSdistributor,electroniccomponent,corecom

7、petition4上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明献的个人和集体法律结果由本人承担是本人在导师的指导下除文中已经注明引用的内容外对本文的研究做出重要贡本人完全意识到本声明的日期上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版同意学校本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索编本学位论文缩印或扫描等复制手段保存和汇本学位论文属于不保密　　　　　　　　　　　　　　　指导教师签名年　　　月　　　日