中国电子元器件分销商的核心竞争力分析__以安富利公司为例 pdf

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1、上海交通大学硕士学位论文中国电子元器件分销商的核心竞争力分析—以安富利公司为例姓名蔡卡敦申请学位级别硕士专业工商管理MBA指导教师黄沛200306081中国电子元器件分销商的核心竞争力分析以安富利公司为例摘要　首先本文结合电子元器件市场和电子元器件分销商现状通过对分销商的功能和分销商经营实质的分析提出在目前的环境下电子元器件分销商的核心竞争力主要体现在两个方面即增值服务和技术支持接下来对上述两方面的内容进一步作了深入的论述在分别对电子元器件分销商向供应商和制造商所提供的增值服务作了详细的阐述之后分析了相应的技术支持的客观性和必要性以及分销商提供技术支持的途径与方法

2、最后通过国际分销商安富利在中国分销市场的战略与对策考察从实证的角度阐述电子元器件分销商如何通过增值服务和技术支持这两个战略性的环节建造具有自身特色的核心竞争力需要强调的是在分析和解剖安富利公司核心竞争力的过程中本文对增值服务和技术支持两项内容作了进一步分解提炼出了提升核心竞争力过程中分销商应致力于的三个主要方面一是核心产品增值服务能力二是核心技术技术支持能力三是核心能力机会挖掘能力其中增值服务能力着重如何对关键客户的管理即通过提升客户资源价值和重视市场预测来把握时机和发展趋势　2本文在依据分销理论和核心竞争力理论的指导基础上采用了实证分析的方法结合本人在该领域多年

3、的市场经验并针对电子元器件分销这一特定的市场领域的特殊性采集大量的实例作为出分析和归纳的重要素材　　关键词　　分销商电子元器件核心竞争力增值服务技术支持　　3　　　　　’　　　　　　　　　　　FIRSTLYviaintroducingcurrentsituationofelectroniccomponentmarketandthedistributorsinthisfieldthearticlepointedoutthatthedistributorsshouldfocusonvalue-addedserviceandtechnicalsupporttoincre

4、asemarketshare.Thenthearticleclarifieshowdistributorsshouldprovidevalue-addedserviceandtechnicalsupportforsuppliersandcustomersaswell.FinallythethesisexplainedhowtheinternationalelectroniccomponentdistributorAvnetbuildsitscorecompetitivenessinChinamarketviaprovidingthetechnicalsupport

5、andvalue-addedservices.ByintroducingthecorecompetitivenessofAvnet’soperationandclarifyingitsvalue-addedservicesandtechnical4supportwecanconcludethatcorecompetitivenessofthedistributorinthisfieldshouldlieinthefollowingthreeaspects:1.Coreproduct:theabilityofprovidingvalue-addedservice2.

6、Coretechnology:theabilityofprovidingtechnicalsupport3.Corecompetence:opportunityidentificationAstothecoreproductthearticleillustratesthatkeyaccountmanagementandaccuratemarketforecastshouldbenecessaryforprovidingvalue-addedservice.　Thisarticleisbasedonthetheoriesofdistributionandcoreco

7、mpetitivenessandalsobasedonthestudyofsomanycasesaccumulatedduringtheseyearsIhavebeendevelopingthemarketingexperiencesinthisfield.KEYWORDSdistributorelectroniccomponentcorecompetitionvalue-addedservicetechnicalsupport上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究工作所取得的成果除文中已经注明引用的内容外本论文

8、不包含任何