集成电路分销商未来发展策略分析——以s公司为例

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1、摘要集成电路，作为电子产品和设备中最重要的零部件之一，是电子信息产业的基础，对科技进步起着重要的促进作用。作为新兴的低成本制造中心，中国一直保持着对全世界电子制造商的吸引力，近年来更是成为电子产品的主要制造国之一，受全球瞩目。中国政府对电子信息产业的大力支持，带动了整个供应链的迅速发展，也吸引着众多集成电路分销商的积极参与。如今，在资本和技术密集的电子产业，上、中、下游供应链逐渐成型，呈现专业分工态势，传统的集成电路分销商连结上游集成电路供应商与下游整机产品制造商，在供应链上所起到的作用体现在“

2、物流”和“资金流”的服务和控制上。然而，随着产业竞争日益加剧，单纯的买进卖出已无法满足上游供应商和下游系统产品制造商的需求，同业的竞争与下游客户端的挤压己使得不少分销商的利润跌到成本线附近。由此，集成电路分销商须从供应链上的普通“贸易商”角色转变为“价值创造者”才可更好地应对未来的行业竞争。本文所选择的案例公司是一家初创型分销商，该公司成立以来利用既有渠道和人脉优势，整体经营尚属稳健，但由于公司规模较小，整体资源有限，面对企业变革时遇到诸多困扰。为了给该公司找出一条适合自身发展的竞争策略，本研究

3、以迈克尔．波特“五力分析”为理论基础，从国内集成电路分销产业现状出发，设计公司未来发展策略，使案例公司在问题的解决上能有依据的准则和参考。希望这些建议有助于提升案例公司未来的发展。关键词：集成电路分销商五力分析发展策略ABSTRACT“IntegratedCircuit'’，astheoneofthemostimportantpartsofelectronicsdeviceandequipment，playstheimportantroleforinformationtechnologyindu

4、stry,evendrivesthedevelopmentofthehilghtechnologyindustrytightly．Asthenewlowcostzone，Chinaattractsworldwideelectronicsmanufacturerstomovefacilityhere，andbecamethemainmanufacturercountryallovertheworld．Chinagovemmentgivesgreatsupporttoinformationtechn

5、ologyindustry,SOaswithrapiddevelopmentofsupplychain，moreandmoredistributorsparticipateintoindustryactively．Nowadays，electronicsindustryisdrivenbybothtechnologyandcapital，supply-chainismoreandmorematureandeveryparticipantplaysprofessionalroles．Traditi

6、onalintegratedcircuitdistributorconnectsintegratedcircuitsupplierwithsystemend．productmanufacturer．ThefunctionofdistributoriStocontrol“cashflow'’and“materialflow'’inthesupplychain。However，withmoreandmorecompetitiveoftheindustry,onlyresellerbusinessCa

7、nnotmeetrequirementsandnotensuredistributortosurvive．Traditionaldistributorhastothinkoverhowtostrengthbusinessmodelandmakeadditionalvaluetoindustry,especiallyhowtosurvivethelOWmarginmarketinnearfuture．Thispaperisacasestudy,theobjectisonestart-upinteg

8、ratedcircuitdistributor,whichdevelopsstepbystepfrombeginningbymakinggooduseofchannels．However,subjectedtolimitedavailableresource，howtomakereformforthecompany?Inordertohelpthisdistributortofindoutoneproperdevelopmentstrategyagainstthecompetitions，the