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时间:2019-04-09
《家装人事管理制度_家装公司市场营销管理制度:架构与流程》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问!家装人事管理制度_家装公司市场营销管理制度:架构与流程一、营销部人员架构 市场开发前期可采用市场部人员营销推动公司快速发展,建立品牌,在品牌成熟后支持加盟分公司的市场前期开发,从而提升企业业绩,快速建立本土竞争力。 市场营销部经理 文员1名,后勤保障,资源整合,协同监督,组训,考核等职能。 市场 营销 小组 [组长] 市场营销小组若干;可根据公司 业务拓展需要制定人员数量 工作总结,业务员业绩总分组汇报 监督管理 注:市场部经理1名,助理1名,可分为2—5个小组,营
2、销组长2—5名,每小组组员3—5名(增加或减少人数可根据公司业务发展需要而制定)。二、市场部动作流程 营销部工作流程图 每月目标 安排计划、分配资源、费用预算 企业 市场 媒体安排 平面 小区活动收集汇总, 申请支持 方案确定主题 周工作具体安排,划分小区 交企划部配合要求 财务拨款 周、月总结、活动总结调整 期刊编辑 定主题 收集汇总 编辑结构 方案平面 初稿 初稿审核 印刷及发行 确定目标 部门讨论审核 跟踪服务 更多装饰行业营销管理、设计谈单资
3、料请访问:http://www.jz-2010.com/大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问!总经理签字发稿 移交设计部 工作总结 跟踪回访三、市场部经理岗位职责 1、遵守国家法律及公司的各项规章制度。 2、市场部经理、协同全体员工完成公司下达的各项任务。 3、定期对市场部员工进行培训、案例分析。 4、指导监督各组长工作,提升部门业绩。 5、巩固已开发小区的同时开发新小区,使工作有延续性。 6、重点落实集体购买的合作事宜。 7、重点落实大型房产公司楼盘的样板房合作事宜。 8、重点落实商务楼、办公工程装修等工
4、程合作事宜。 9、重点落实为小区入住前的谈判、签协议(合同)事宜以及入户须知、装修须知等广告宣传工作。 10、精确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场的航向。 11、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案,及时反馈给公司。 12、建立房产、物管、建材、装修共同合作的网络。 13、协调设计部、工程部、企划部各职能部门,共同推动公司发展壮大。 14、监督、促进、协调各小区与施工队及工程部的关系,坚守第二营销阵地,推动工地营销。 15、管理部门同时协助区域经理、业务员同业主洽谈,扩大市场的整体业绩。 16、以公司品牌为核心发展
5、、开拓、扩大市场占有率,发挥品牌效益。 17、建立同相关行业的信息渠道,达到资源共享。四、营销组长岗位职责 1、遵守法律制度及公司的各项规章制度。 2、协助部门经理完成公司下达的各项任务指标。 3、各小区合作方式的起草,协议书的落实。 4、充分做好小区第一样板房及其入住小区的一切准备工作。 5、建立、维护、协调各小区售楼物业以及各房产公司的客情关系,建立长期伙伴关系。 6、小区管理 (1)、新开发的小区在入住前1天完成入住布展工作,包括入住须知的印刷、布标、条幅、展板、收费等相关事宜。 (2)、对已开发小区的维护,新小区
6、开发安排,使工作有延续性。 (3)、在巩固已发的小区的同时,开发新小区,使工作有延续性。 7、随时巡查各小区监督和开发问题。 8、监督小区设计师到岗及出图情况。 9、搜集、追踪、落实各业务员与业主,设计师洽谈情况及尽快解决(不超过两天)所有问题,签定相关合同。 10、监督、管理各小区施工队,发现问题及时同工程部经理协调解决。 11、收集、汇总、反馈所管辖小区的竞争公司物业售楼、客户等各种信息并提出解决的方案。 12、从区域经理到小区管理的业务员都要共同开发客户,共同扩大业绩。 13、时刻了解各业务员工作表现、工作态度、工作
7、特长以便知人善用。五、经理助理岗位职责 1、遵守国家法律及公司的各项规章制度。 2、协调部门经理、营销组长、业务员开展工作并为其提供服务。 更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问:http://www.jz-2010.com/大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问!3、日常工作管理。 4、办公室工作。 (1)负责办公室内所有表格的整理及规划。 (2)负责每日记录每位员工每日到岗情况并及时向经理汇报。 (3)负责市场部所有员工的个人档案整理及存放工作。 (4)负责每星期二上午催交业务员周总结表并进行汇总。 (5)负责每月月底整
8、理员工的述职报告。 (6)每日记录经理每日或近期工作安排及计划,提醒并协助经理完成相关工作任
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