《市场营销》模拟试卷I及答案

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1、《市场营销》模拟试卷I及答案一、单选题(30×1=30')1、（）是企业市场营销管理过程的重要组成部分A.市场营销计划规定B.市场营销控制C.市场营销审计D.市场营销费用2、年度计划控制步骤其中有（）A.绩效测量B.销售分析C.财务分析D.顾客态度追踪3、营销管理是协调企业资源（）的过程A.互相配合B.计划和实施高效营销策略C.配置D.控制4、现代市场营销学认为促销方式包括（）A.人员促销B.文字宣传C.营业推广D.公共关系5、公共关系的对象是（）A.群众B.社会组织C.顾客D.中间商6、公共关系促销具有（）的特点A.真实性

2、和持久性B.经济效益的显著性C.双面性D.陈旧性7、市场营销的核心是（）A.需要B.欲望C.交换D.交易8、市场营销的最终目标是（）A.交换B.满足需求和欲望C.交易D.开发新产品9、营销的核心内容（）A.了解消费者的需求B.指导企业生产C.开拓产品销售市场D.与顾客建立长期合作关系10、以（）为中心的市场营销观念是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念A.个体B.商户C.企业D.消费者11、（）是满足消费者对产品满足，其需要的整体能力的评价。A.费用B.效用C.满足D.交易12、（）是构成市场的第一位因素A.经

3、济B.自然C.技术D.人口13、消费者市场具有什么特点（）A.购买次数多一次购买量小B.差异小C.比较简单D.营利性14、一般来说，消费者买衣服的行为属于（）A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为15、影响生产者购买决策的因素不包括（）A.心理因素B.组织因素C.人际因素D.个人因素16、（）是已经成为企业市场营销战略的一个核心内容A.营销B.市场差异C.市场细分D.地理因素17、（）差异的存在是市场细分的客观依据A.产品B.价格C.需求D.细分18、总成本领先战略主要依靠（）赢得竞争

4、优势A.人脉B.信誉C.竞争D.较低的成本19、违反行业规则打破了行业平衡生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于（）A.强竞争者B.近竞争者C.弱竞争者D.坏竞争者20、核心产品是指产品提供给消费者的（）A.功效B.满足消费者的心理需求C.实际利益和效用D.特色21、按产品的有形型和消费上的耐久性划分（）属于非耐用品A.化妆品B.家具C.电器D.钢铁制品22、产品衰退期的特点是（）A.产品销量和利润减少B.生产成本大产量大C.产品改良D.市场改良23、下面是包装策略的（）A.换代产品B.改进产品C.仿制产品D.差异包装策略24

5、、新产品开发的途径（）A.通过购买专利B.市场试销C.商业分析D.筛选25、当销售量的增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明产品（）A.衰退期B.成长期C.潜伏期D.成熟期26、心理定价策略包括（）A.尾数定价B.统一交货定价C.分区定价D.基点定价27、对企业来说，在什么情况下必须要考虑降价（）A.销售过多B.通货膨胀C.供不应求D.产品供过于求生产能力过剩28、分销渠道的起点和终点是（）A.中间商消费者B.生产者消费者C.生产者中间商D.中间者生产者29、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，称为分销渠道（）A.

6、宽度B.深度C.长度D.关联度30、标准化程度高的通用性强的产品应选择的销售渠道是（）A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道二、填空题（10×1=10'）31.宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括（）。32.恩格尔系数是指（）。33.消费者市场特点（）。34.按产品的有形性和消费上的耐久性划分（）。35.按消费者购买习惯不同划分（）。36.产品组合决策包括（）。37.导入期这一阶段的特点（）。38.包装策略包括（）。（P165）39.（）是构成市场的第一位因素。40.营销环境包括（）。三、

7、简答题（4×6=24'）41.市场营销的核心概念是什么？42.什么是市场营销观念？43.简述消费者购买决策的过程。44.影响消费者行为的因素有哪些？四、论述题（2×8=16'）45.市场竞争战略有哪几种？46.促销的作用是什么？五、案例分析题（2×10=20'）47.1万英镑打败100万英镑在英国，有位孤独的老人，无儿无女，体弱多病。他决定出售房子，搬到养老院去养老。购房者闻讯而来，房子底价从8万英镑很快被炒到10万英镑。这时，衣着朴素的青年来到老人面前，弯下腰，诚恳地说:“先生，我也好想买这栋房子，可我只有1万英镑。如果您

8、把房子卖給我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步，让您快乐生活。相信我，我会用心来关爱您!’老人领首微笑，挥手意人们安静下来。“朋友们，这房子的新主已有了。”老人拍着青年的肩膀说，“就是这位小伙子！”营销像本内容丰富的书。这书面不仅有各种有效的生意经，还有感情的溪流和人性