《市场营销》模拟试卷III及答案

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1、《市场营销》模拟试卷III及答案（依据仲崇高《市场营销》高教版编写，题后是出题页码）一、单选题（30×1=30'）1.分销渠道的起点和终点是（）P236A.生产者，消费者B.中间商，消费者C.中间商，生产者D.生产者，中间商2.分销果道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）P236A.长度B.宽度C.关联度D.深度3.适合较宽的销售渠道的产品有（）P236A.标准化程度高，通用性强的产品B.购买频率低的产品C.非标准化产品D.危险品4.标准化程度高的、通用性强的产品，应选择的销售渠道是（）P236A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道5.零售商本应

2、定位100元的商品，而宁可定为99.95元，这种定价策略称为（）P202A.整数定价策略B尾数定价策略C.如意定价策略D.声望定价策略6.顾客用现金一次性交付或提前付款的，企业给予其一定的折打率，鼓励买方用现金交易，这种折扣称为（）P202A.数量折扣B.业务折扣C.现金折扣D.季节折扣7.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）P202A.声望定价B.意头定价C.招徕定价D.需求导向定价8.违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于（）P136A.强竞争者

3、B.近竞争者C.弱竞争者D.“坏”竞争者9.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）P136A.市场领导者B.市场利基者C.强竞争者D.市场追随者10.波士顿矩阵中，盈利多，现金收人多，可提供大量现金的战略业务单位是（）P136A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类11.消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白，有些消费者购买牙膏是为了防止牙周炎，按此来细分消费者市场的方法属于（）P097A.行为细分B.心理细分C.地理细分D.人口细分12.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一

4、定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）P097A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略13.（）差异的存在是市场细分的客观依据。P098A.产品B.价格C.需求D.细分14.同质性较高的产品，宜采用（）P098A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销15.把服装市场划分为“传统型”“新潮型”“严肃型”和“活泼型”采取的市场细分依据是（）P098A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分16.一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（ ）组细分标准比较合理。P098A.年龄、性别、家庭收人水平B.性格、

5、职业、生活态度C.购买时机、购买动机、用途D.购买频率、购买着眼点、年龄17.市场营销的核心是（）P019A.需要B.欲望C.交换D.交易18.（）是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。P020A.费用B.交易C.满足D.效用19.以质取胜反映的是（）市场营销管理哲学。P020A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念20.企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。P020A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.市场营销观念21.市场营销观念的中心是（）P020A.发现并设法满足消费者的需票B.推销已经生产出来的产品C.制造大量产品并推销出去D.制造质优价

6、廉的产品22.一般来说，消费者买衣服的行为属于（）P068A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为23.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）P068A.生理需求B.安全需求C.自我实现需求D.社会需求24.顾客通过家庭成员朋友邻居熟人等获得产品信息，则其获取产品信息来源属（）P068A.经验来源B.大众来源C.商业来源D.个人来源25.影响生产者购买决策的因素不包括（）P068A.心理因素B.组织因素C.人际因素D.个人因素26.年度计划控制过程的地一步是（）P308A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场2

7、7.影响社会购买力从而影响企业市场营销的最重要因素是（）P048A.消费者收入B.消费者支出C.消费者信贷D.居民储蓄28.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略P048A.转移B.减轻C.对抗D.竞争29.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等产品，这种决策称为（）P172A.品牌质量决策B.家族品牌策略C.品牌扩展决策D.多品牌决策30.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）P172A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.防制产品二、填空题（10×1=10'）31.人类的