gzns银行个人理财产品营销策略研究

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1、分类号：UDC密级：编号：专业学位硕士论文GZNS银行个人理财产品营销策略研究AResearchonMarketingStrategiesforPersonalFinancingProductsofGZNSBank专业学位名称工商管理硕士学位申请人黄洁仪指导教师林洪学号8121251003385入学时间2012年9月2016年5月10日专业学位硕：ｔ论文猫縱银行个人理财产晶营销策釀砸巧ＡＲｅ挑ａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒ鍵ｔｅｇｉ啟ｆｏｒＰｅｒｓｏｎａ！ＦＭａｎｄｉｉＰｒｏｄｕｃｔｓ

2、ｏｆＧＺＮＳｇＢａｎｋ专业名祿工商管理硕ｄｒ学位申请人黄洁仪指导教师泣进学号８１２１巧１００３：３８５入学时间２０１２年９月２０论文提交日期１６年５月１０日论文答辩时间２０１６年５月２８日文扛答辩委员会主席ｒ＼、答辩委员会委员為Ｃ羣勺争是I摘要随着我国市场经济的蓬勃发展，我国客户家庭可支配收入也水涨船高，对于财富增值的渴望和需求不断上升，理财产品的市场不断地扩大，对于银行来说，理财业务已经是银行业务中不可或缺的关键业务之一，然而，中小股份制商业

3、银行还没有建立科学的理财产品营销体系，没有形成完善的营销策略，在对理财产品的推广营销中问题重重，因此，对GZNS银行理财产品营销策略和行为的探讨，能够帮助银行提高其理财产品在客户中的覆盖范围，吸引更多的客户购买银行理财产品，同时，也使优质的理财服务能够惠及更为广泛的群众。本文对国内外关于市场营销和个人理财的文献进行了梳理和总结分析，遴选出具有指导意义的相关理论，对GZNS银行个人理财营销的基本状况，进行了深入细致的分析和评估。分析得出，GZNS银行个人理财产品在营销过程中存在以下问题：产品设计差异化不明显，难以服务到

4、不同类型、不同理财需求的客户。在产品销售上，没有充分利用互联网第三方平台，销售渠道不丰富。在促销手段上，对银行理财产品的宣传力度不足，没有调用多种多样的宣传方式对产品进行推广，同时产品分销的途径也过于依赖传统营业网点，较为单一。理财产品的透明度不高。调查得出，GZNS银行在顺应主流客户的同时，也应适应不同消费者群体不同风险及期限偏好、不同收入等情况发行对应的理财产品以适应市场需求。以此为基础，GZNS银行在市场定位策略上，在紧抓优质客户群的同时，有目的的发展潜在客户，加大对中高端客群的营销力度。在产品策略上，将现有的

5、普通理财产品改造为节日型专享理财及客群提升专享理财。促销策略上，应结合多种促销活动来推广产品。同时结合客户理财意识的培养及银行人员素质的培养，从内到外提升GZNS银行理财产品的销售份额。对GZNS银行理财业务发展策略的探讨，可以引申到整个行业，从而通过对投资渠道和流向的方向性指引，对社会整个融资结构进行优化和完善。关键词：GZNS银行；个人理财产品；营销策略IABSTRACTAsthegrowthofChinesefamilyincome,citizens’financingawarenessandfinancing

6、needareascending,anditthusformsalargemarketforfinancingproduct.Financingbusinessalreadybecomesoneofthecorebusinessesforbanks,however,smallandmediumjoint-venturebanksstillhavemanyproblemsduringthefinancingproductmarketing.Itstillhasimprovementroomintheirmarketin

7、gstrategies.Therefore,throughdeepresearchandanalysisinthemarketingoffinancingproductsofGZNSbank,itishelpfultoexpanditsmarketscope,attractmorecustomerstobuyitsfinancingproduct,andmeanwhilebenefitsmorecustomerswithhigherprofits,andmaintainsandincreasestheirfortun

8、esconstantly.Theessaymadeasystematicresearchandoverallcleanuponrelevanttheories,aswellashomeandforeignscholars’researchesintermsofmarketingandpersonalfinancing.Thisessaybase