wk公司销售人员绩效管理体系优化研究

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1、Ｆ２７２．９２单位代码：１〇４２２分类号：密级：２０１３１２３％：公开学号心／乂乂芝ｔＳＨＡＮＤＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±学位论文ＴｈｅｓｉｓｆｂｒＭａｓ化ｒＤ巧ｒｅｅ（专业学位）论文题目：ＷＫ公司销售人员绩效管理体系优化硏究ＴｈｅＯｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎｏｆＷＫＳａｌｅｓＳｔａｆｆＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＭａｎａｇｅｍｅｎｔＳｙｓｔｅｍ片－：．？－ｊ．作者姓名朱琳＇Ｖ？＾培养单位管理学院，；＇专业名称工巧管理自．—古指导教师巧、卫敏副教授合作导师

2、Ｖ＇２０１６年１１月１９曰Ｘ■，ｒ、．—‘‘．－－－，－：气－气；ｒＶ］‘、＇＇子：一，＼表记也％一一－：？、ｃ，．、始．分类号：叫单位代码：１０４２２密级：学号；儀乂乏ＳＨＡＮＤＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±学位论文ＴｈｅｓｉｓｆｏｒＭａｓｔｅｒＤｅｒｅｅｇ（专业学位）‘论文题目／－長績效營邊钟棘化：殊例错ｇ窜＇ｗｎ化ｒｏ加如ｉｏＫＷｋ从杉締啸Ｔｌｉｅ口护杆个叶ＡＷ幽ｔ济Ｗ宁為作者姓名朱却、培养单位替據裏皮专业名称１島皆瘦指导教师

3、批？敏則散德合作导师ＷｉｋｆＩ年Ｉ月日ｊ原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。．Ｍｆ、日期论文作者签名；料：Ｗｆ关于学位论文使用授权的声明本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可

4、将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。（保密论文在解密后应遵守此规定）论文作者签名：：＿１＾１＿导师签名期山东大学硕±学位论文目录ｍｗ１ＡＢＳＴＲＡＣＴ３第１章绪论５１．１研究背景５１．２研究意义６１．３研究方法６１．４论文框架与主要内容７１．５创新点９第２章绩效管理相关理论研究．９２．１绩效与绩效考核１０２．２绩效管理体系１１２．３绩效管理方法１３２．４销售人员绩效管理的相关研究１７

5、第３章ＷＫ公司绩效管理的现状及存在的主要问题２３３．１ＷＫ：公司背景介绍２３３．２ＷＫ公司销售人员绩效管理现状２５３．３ＷＫ公司销售人员绩效管理存在的主要问题３０第４章基于公司战略优化绩效管理体系３３４．１绩效管理体系优化设计目的与原则３３４．２ＷＫ公司绩效管理姐织保证体系３５４．３ＷＫ公司绩效管理绩效目标体系３７４．４ＷＫ公司销售人员绩效管理流程设计５２４．５绩效考核结果的应用巧４．６绩效管理制度体系６３第５章结论与展望７０５．１研究结论７０１山东大学桥±学

6、位论女．５．２巧巧中的不巧之处７１５．３展望７１参考文献７２７５親附录７７ＩＩ山东大学硕±学位论文－．ＣＯＮＴＥＮＴＣｈｉｎｅｓｅＡｂｓｔｒａｃｔＶＩＡＢＳＴＲＡＴＶＩＩＩＣｈａｐｔｅｒＩＦｏｒｅｗｏｒｄ１１．１ＴｈｅＢａｃｋｇｒｏｕｎｄ１１．２ＴｈｅＳｉｇｎｉｆｉｃｉｅｎｃｅ２１．３ＴｈｅＲｅｓｅａｒｃｈＭｅｔｈｏｄｓ２１．４ＴｈｅＦｒａｍｅｗｏｒｋａｎｄＭａｉ打Ｃｏｎｔｅｎｔｓ３１．５ＴｈｅＩｎｎｏｖａｔｉ

7、ｏｎ．．５ＣｈａｔｅｒＩＩＲｅｓｅａｒｃｈｏｆＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＭａｎａｅｍｅｎｔ６ｐｇ２．１ＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅａｎｄＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＥｖａｌｕａｔｉｏｎ６２．２ＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＭａｎａｇｅｍｅｎｔＳｙｓｔｅｍ７２．３ＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＭａｎａｇｅｍｅｎｔＭｅｔｈｏｄｓ１０２．４ＴｈｅＲｅｓｅａｒｃｈｏｆＳａｌｅｓＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＭａｎａｇｅｍｅｎｔ１４ＣｈａｐｔｅｒＩＩＩＷＫＣｏｒｐｏｒａｔｅＰｅｒｆｏｒ