中信银行长沙分行供应链金融业务营销策略研究

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2、请人姓名＝刘攀导师姓名及职称＝邓爱民教授培养单位；工商管理学院专业名称：工商管理硕±（ＭＢＡ）论文提交日期：２０１６年６月１日２０６２４日论文答辩日期：１年６月答辩委员会主席：周忠宝教授教授ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｆｉｎａｎｃｉａｌｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｏｆＣＩＴＩＣＢａｎｋＣｈａｎｓｈａｂｒａｎｃｈｇｂｙＬＩＵＰａｎＥ．Ｅ．（ＸｉａｎｔａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ）２００４ｇＡｔｈｅｓｉｓｓｕｂｍｉｔｅｄ

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4、售商以及物流服务商等在内的供应链之间的竞争。在供应链中实现物流、信息流以及资金流的合理配置无疑会使整个供应链的竞争力得到极大的提升由此“供应链金融”应运而生。在金融进一步深化和利率市场化趋势逐步加快的背景下大型企业集团通过发行债券拓宽融资渠道、降低融资成本的意愿大幅提高。供应链金融可以增强整个供应链的价值，可以完全成为新型银行金融工具业务增长的重中之重，同时还为中小型企业融资难问题提供了解决办法，怎么样针对供应链金融业务开展营销已经成为各银行所面临的问题。本文选取中信银行长沙分行作为研究对象，通过分析其目前供应链金融营销中存在的问题和成因，并

5、借鉴国际先进的营销策略理论和成功实践经验，提出了中信银行长沙分行供应链金融的营销策略。本文首先对国内外有关商业银行供应链金融营销策略的研究进行了简要综述，认为中信银行长沙分行有必要加强供应链金融营销策略的研究。为进行深入研究本文，接着分析了中信银行长沙分行供应链金融营销的内外部环境，包括宏观环境分析、行业竞争分析等。本文随后通过中信银行长沙分行发展历程和营销举措推进状况的考察，重点分析了当前中信银行长沙分行在供应链金融营销中存在的供应链物流专业知识不足与应用以及市场客户营销方面的问题和成因。为了解决这些问题，本文首先对中信银行长沙分行在供应链

6、金融服务进行目标市场定位，接着从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略几个方面提出改进建议。最后为保障营销策略的顺利实施提出实施保障措施。供应链金融业务是商业银行的重点业务，供应链金融的营销也是各银行重点规划和实施的领域。本文仅仅是从中信银行长沙分行实际的工作出发，对国内其他商业银行进行供应链金融业务营销策略制定提供一定的借鉴。关键词：中信银行；供应链金融；营销策略；客户选择；保障措施II工商管理硕士学位论文AbstractWiththecompetitionofglobaleconomicintegrationbetweenthedepth

7、ofthemodernenterprisehasevolvedfromasingleenterprisecompetitionbetweenthecompetitionincludingsuppliers,manufacturers,retailers,includingthesupplychain.Achievelogistics,informationflowaswellastherationalallocationofcapitalflowinthesupplychainwouldundoubtedlyoverallcompetitiv

8、enessofthesupplychain,therebygreatlyenhance"supplychainfinance"cameintobeing.Inthe