hsy教育培训集团的新媒体营销策略研究

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1、学校代码10459学号或申请号201422010214密级公开专业硕士学位论文HSY教育培训集团的新媒体营销策略研究作者姓名：胡松岩导师姓名：王千副教授专业学位名称：工商管理硕士培养院系：商学院完成时间：2016年11月AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterHSYeducationgroupnewmediamarketingstrategyresearchBy：HuSong-yanSupervisor:ProfWangqianMasterofBusinessAdministrationBusinessSch

2、oolNov.2016学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均己在文中Ｗ明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：若．＂日期：＞么年月日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人

3、授权郑州、大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时一署名单位仍然为郑，第州大学。。保密论文在解密后应遵守此规定学位论文作者：．曰期：＞１＾年Ｍ月日摘要随着快速发展的互联网深刻地改变了人们的生活与工作方式，兼具交互性与社会性的新媒体应运而生。凭借新媒体对人们消费心理与消费行为的巨大影响力，新媒体营销发展也日益迅猛，并且使传统营销模式受到了极大的挑战。与此同时，教育培训行业的营销实践与信息技术、网络技术的深度融合，有效

4、地降低了民营教育机构的营销成本，也提高了企业的市场营销效率，更为教育培训机构转型升级提供了重要条件。本文从新媒体营销的价值与作用出发，着重探讨其在民营教育培训机构当中的实际应用，为教育培训企业运用新媒体营销方式提供了有效策略，力求进一步完善新媒体营销的理论，促进实践经验的发展。本研究依据市场营销理论和新媒体营销相关理论，在分析HSY教育培训集团营销及其管理运营现状的基础上，深入探讨新媒体营销方式运用到HSY教育培训集团中的实际问题，并找出了其主要原因，提出了HSY集团采用新媒体营销的基本策略。另外，本文借鉴国内中小学课外辅导机构新媒体营销的成功案例与经验，并结合HSY集团的产品特点

5、与品牌价值，提出了具有指导意义的建议，不论从思想认识和业务领域方面，还是从方法应用和平台建设方面，均给予了营销实践的可行性方法与措施。特别是对“新4C”营销组合理论的研究与应用，更是从场景、社群、内容以及人与人连接四个维度，为HSY集团提出了整合营销的对策，可有效地帮助HSY集团在竞争激烈的市场中脱颖而出。面对当今这样一个碎片化、多屏幕的时代，传统营销理论已经难以适应社会化媒体广泛应用的市场，营销的方法论也发生了改变。在这一前提下，本文利用新兴的“新4C”营销组合理论，提出了改善企业营销状况的有效策略。具体创新之处体现在三个方面：首先，本研究收集了HSY集团内部关于新媒体营销的数据

6、报告，为整个行业新媒体营销的研究提供了有力依据；其次，本文通过对成功案例的研究，探索了现阶段我国民办教育培训机构新媒体运营的典型情况，给整个行业提供了新媒体营销的宝贵经验；第三，通过研究分析，本文发现了教育培训企业新媒体营销的普遍瓶颈，联系“新4C”理论，综合指出了适合教育培训机构的新媒体营销策略和建议。关键词：新媒体营销；教育培训；营销策略；整合营销；实证分析IAbstractWiththerapiddevelopmentoftheInternethasprofoundlychangedpeople'slivesandwaysofworking,bothinteractivean

7、dsocialmediacameintobeing.Withthenewmediainfluenceonpeople'sconsumptionpsychologyandconsumptionbehavior,newmediamarketingisrapidlygrowingandthetraditionalmarketingmodelisagreatchallenge.Meanwhile,theeducationandtrainingindustry'smarketi