茅台白酒集团的社会化媒体营销策略研究

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1、学校代码10125专业代码125100硕士学位论文题目茅台白酒集团的社会化媒体营销策略研究姓名韩勤专业工商管理研究方向企业管理所属学院MBA教育学院指导教师张莉艳二〇一八年六月一日UniversityCode10125MajorCode125100ShanxiUniversityofFinance&EconomicsThesisforMaster’sDegreeTitle：StudyonSocialMediaMarketingStrategyofMaotaiLiquorGroupNameHanQinMajorMBAResearchOrientati

2、onEnterpriseManagementSchoolMBATutorZhangLiyanJune1st2018学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究所做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日1学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保管、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构

3、送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权山西财经大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保密□，不保密□。在年解密后适用本授权书。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日1山西财经大学硕士学位论文摘要随着互联网技术不断的发展与更新，人们获取信息的方式和效率都发生着翻天覆地的变化，同时也对各类行业中企业开展市场营销活动提供了新的机遇和挑战。信息的全球化，消费者的消费环境和消费的方式都发生了巨大的变化，各企

4、业如何在这种情况下如何颠覆之前的营销方式，如何随着时代的潮流更新自己的营销模式变得尤为重要。白酒产业在社会化媒体营销飞速发展的时代下，无论在理论还是在现实层面，均需要打破原有模式，带给人们全新的理念。其中茅台白酒集团，借助互联网的发展，利用社会化媒体进行全方位的营销活动，建立了一种更人性化的机制，进一步扩大了在酒类市场中的领先地位。本文通过文献综述，阐述并定义了社会化媒体营销的概念。以文献研究法、案例分析法、对比分析法为主要研究方法，在对茅台白酒集团的宏观分析和集团内部SWOT分析前提下，结合茅台集团实际的社会化媒体营销案例，分析茅台集团社会化媒体

5、营销策略取得的效果，对茅台白酒集团进行社会化媒体营销的建议，试图为白酒行业运用社会化媒体营销方式树立白酒品牌新形象提供一些帮助。通过研究得出如下结论：1.在我们的日常生活中，社会化媒体已经随处可见，企业应当尽快建立自己的线上社区，不论是借助大型的社交社区还是自己社区，都应尽快让企业和消费者相互作用于对方，形成一个良性循环。2.在进行社会化媒体营销的时候，企业应该清晰定位目标客户，同时了解自己的的传播诉求，使得整个营销过程中是向上的，是有营养的。3.企业的社会化媒体应与传统营销相辅相成，相互依托，相互弥补之间的不足。4.企业应该充分利用社会化媒体营销

6、过程中的营销报告和监测，监控工具，与企业自身的销售数据结合分析，从而进一步提升企业的经营模式和策略。关键词：社会化媒体营销，茅台集团，营销策略1茅台白酒集团社会化媒体营销策略研究ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofInternettechnologyandupdatedconstantly,andtheefficiencyoftheaccesstoinformationareundergoingchangesinturntheworldupsidedown,butalsoprovidesnewopportunities

7、andchallengesforcompaniesinvariousindustriestocarryoutmarketingactivities.Theglobalizationofinformation,theconsumerenvironmentandconsumptionpatternshaveundergonetremendouschanges,theenterprisehowtointhiscasehowtosubvertbeforemarketing,alongwiththetrendofthetimestoupdatetheirma

8、rketingmodelhasbecomeparticularlyimportant.Theliquorindustryi