f公司苏州项目房地产营销策略分析

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1、ＳＯＯＣＨＯＷＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＨ＾ｊｌｌｌ＾－。－獻备＇；－？、．Ｆ公司苏州项目房地产营销策略分析－Ｕ－ｖ——；｜Ｆ’－ＣｏｍａｎｓＳｕｚｈｏｕＰ防ｅｃｔ艮ｅａｉＥ巧ａｔｅＭａｒｋｅｔ马ｐｙｊｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙＡｎａｌｙｓｉｓ．．＾硏究生姓名吴少北’、指导教师姓名乔桂明’专业名称工商管理研究方向营销管理——＇＂Ｉｒ‘＂：：Ｔ所在院部苏州大学东吴商学院论文提交日期２０１６年４月——苏州大学学位论文独创性声明，本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导

2、师的指导下独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得苏州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。论文作者签名：日期：令．苏州大学学位论文使用授权声明本人完全了解苏州大学关于收集、保存和使用学位论文的规定，艮Ｐ；学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档的内容和纸一致质论文的内容相。苏州大学有权向国家图书馆、中国社科院文献（、信息情报中也、科术信息研究含万方数据电子出版社

3、）中国学技所（）件电中术期刊光盘版电子杂志社送交本学位论文的复印和子国学，，可缩或其他复制手段档允许论文被查阅和借阅Ｗ采用影印、印文入，将论的全部或部分内容编有关数保存和汇编学位论文可Ｗ学位文。据库进行检索论文〇涉密适。密用本规定本学位论文属在年月解后＿非□涉密论文论：者签名：化日期文作祕电．．占嗅占签：日期：导名师斗作方F公司苏州项目房地产营销策略分析中文摘要随着房地产行业告别粗犷的高速增长期，行业改革的需求在不断加大，房地产行业的竞争也日益激烈。在竞争日益严峻的市场环境下，房地产营销策略的选择尤为重要，直接关系着房地产开发项目的成败。F公司隶属于

4、一个以房地产业为主营业务的集团公司，F公司在苏州市开发的第一个项目，对其开拓苏州市场、乃至进军江苏区域市场都具有十分重要的意义。因此，制定合适的营销策略，使F公司实现可持续发展，是一个非常值得研究的课题。本文首先对F公司苏州项目营销工作现状进行了分析，对其原有的营销方案进行了研究，分析了案例公司发展中现有情况的优势与劣势及存在的问题，提出了存在的问题和有待调整改进的方面，并提出解决问题的对策与措施。其次为保证苏州项目后期工程的顺利开发，本文运用房地产营销基本原理和营销策略，制定出了与苏州项目相适应的基本营销策略。在此基础上，通过实施客户关系营销、体验营销和公关活动促销等策略来帮助F公司获得更

5、好发展提供指导。这一整套完整的营销策略体系，旨在对苏州项目的顺利运行与F公司有更好的发展。关键词：房地产市场SWOT分析营销策略作者：吴少北指导老师：乔桂明IFCompany’sSuzhouProjectRealEstateMarketingStrategyAnalysisAbstractThedemandofindustryreformcontinuestoincreaseasthefarewellroughrapidgrowthinrealestateindustry.Andthecompetitionofrealestateindustryisincreasinglyfierce.Th

6、echoiceofrealestatemarketingstrategyisparticularlyimportantanditisthekeytothesuccessoftherealestatedevelopmentprojectunderthebackgroundoftoughmarketcompetition.Fcompanyispartofagroupcompanywhosemainbusinessisrealestatebusiness.ThefirstprojecttodevelopSuzhouinFcompanyhasgreatsignificanceinincreaseth

7、eSuzhoumarketandJiangsuregionalmarket.Therefore,ItisaworthstudyingtopictodeveloptheappropriatemarketingstrategyinordertoachieveasustainabledevelopmentofFcompany.Atfirst,thepaperanalyzesthesituationofFcompan